跨界联名玩腻后，乐乐茶瞄准下沉市场开始发力

继18年新茶饮元年后，资本助力加速了各个茶饮品牌在赛道上的激烈竞争。2年大浪淘沙，喜茶、奈雪的茶和乐乐茶逐渐出现三足鼎立的局面，从资本扶持、知名度和产品价值甩开其他品牌一截。

到2020年开春后，茶饮品牌依然没有停下扩张的步伐。喜茶打造新品牌“喜小茶”实现市场细分进军下沉市场，并联名美妆品牌“FentyBeauty”收割潮流消费者；奈雪的茶将现身510天猫新国货大赏打造跨界潮流；而乐茶茶凭借网红“脏脏包”火了一把后，在联名跨界和包点产品制作上大造文章，并打进拼多多瞄准二三线市场，打响夏季营销旺季的第一仗。在一系列联名营销战役同时，新茶饮亦开始瞄准更广阔的底层市场，率先抢占这片蓝海。

跨界联名赋能品牌

扩大受众圈层

16年开始，短短两年，乐乐茶就依循着网红模式迅速打开市场，成为新茶饮界一匹黑马，并完成近2亿元融资。在品质、口味、环境及创意互动上自成一家，叫板喜茶。

与其他新茶饮一样，乐茶茶积极在跨界联名上拓展资源，扩大曝光度，形成多维度的潮流特点。继脏脏包一炮而红后，乐乐茶抓住了新茶饮的“网红”属性，频繁打造联名和跨界，为品牌赋能。联名领域包括零食、饮料、电商、媒体、美妆等等，通过创意活动契合起产品调性，达到最大的影响力，建立与年轻人情感上的链接，引爆社交网络。例如与青岛啤酒的联名啤酒茶、与德芙联名的丝滑巧克力脏脏茶、与阿尔卑斯合作打造冰淇淋等等，通过新产品增加销售同时，强化品牌多姿多彩的印象。

另一方面，不断推陈出新联名跨界也是品牌维持生命周期的手段，通过新款联名打造新产品、新周边、限定款，可以最大限度保持品牌活力，对顾客产生潜移默化的影响，吸引潜在的顾客，避免因品牌单一化造成审美疲劳。各类出圈跨界，让乐乐茶营销“只有想不到，没有做不到”。

传扬匠心精神

USP差异化营销拉开差距

将钱砸进去大搞营销后，品牌生命亦在不断消耗。网红餐饮的作用不能仅仅是“晒”，更要将优质的茶品印象建立关系。打造顾客信任的品牌才是品牌战略中的目标。在一轮又一轮的营销后，茶饮品牌亦开始挣脱网红标签，打造自己独一无二的品牌特点。如奈雪强调“美好、治愈、艺术感”，开拓“茶饮+软欧包”的组合经营模式，推出自己一份特色。

与奈雪一样，乐乐茶将软欧包的烘焙工艺发挥到极致。将为了打造自己独特的产品主张，乐乐茶强调匠心手工精神，确保所有门店产品均是现场制作，用真诚的姿态和接地气的手工烘焙宣传赢得消费者认同，将自己产品打造成细致认真负责的茶品品牌。同时，乐乐茶选用上等茶叶等原料，用顶级的、供应链机制确保食材新鲜，让面包与流行趋势结合。以此区别于其他茶饮半加工操作单一的“流水线模式”。

其微博上经常发布各类软欧包制作视频，发扬其细致认真的匠心精神，接地气的同时挣脱一成不变的网红标签，避免快时尚造成品牌忠诚度不稳定。乐乐茶尝试通过用心的产品制作拉近与消费者的距离，布局长期的品牌战略，维持品牌忠诚度。

瞄准下沉市场

乐乐茶进驻电商渗透新圈层

在高端市场引发广泛的社交传播后，新茶饮也开始瞄准二三线城市，扩大市场。随着经济发展及消费升级，这几年来，二三线城市茶饮店增长高达120%以上，市场需求潜力巨大，星巴克悄然从一线二线下沉到三线，瞄准的就是这块蛋糕。

喜茶从“喜小茶”开始试水低价市场，利用自身的品牌知名与流量优势，抓住消费者对喜茶的忠诚度，瞄准对价格敏感的目标人群。其价格普遍在6-18元，与一点点、益禾堂、COCO都可抢占市场。但喜茶独一无二的品牌形象优势无疑为喜小茶撑腰。

乐乐茶进驻拼多多，但并没有在上边卖饮品，而只是放了一些周边产品，譬如马克杯和帆布袋，同时在直播间分享新茶饮背后的故事，吸引了一批粉丝关注。拼多多一直定位在二三线城市，乐乐茶也就依托这一电商平台扩大影响力，在促销赠礼活动中进一步加快其在二线圈层的曝光。

与此同时，乐茶茶释放了一个信号，即抓住二三线市场潜在消费者的购买力并渗透圈层，在潜移默化中建立品牌忠诚。同时，避免了喜小茶操之过急造成质量与名气不匹配的情况，造成负面影响。这也为乐乐茶瞄准下沉市场指明方向。在茶饮品牌纷纷转型重新定位同时，乐乐茶凭借出色的潮流设计感和产品上的硬实力，悄悄向一片新市场迈开了腿。