宜家新出“小黄书”！解锁20种姿势，污得很高级

众人皆知，杜蕾斯一直是广告界的创意王，情人节它来凑热闹、视觉中国版权它还来凑热闹、就连二十四节气，它都有整套的故事。

但若说杜蕾斯在创意上是一哥，宜家表示不服，因为宜家背后也有很多大招。从2016年起，一向走“性冷淡”风格的宜家也逐渐变得热情奔放。

2016年，20组又污又暴的漫画，很好地诠释为何“宜家大法好，先有宜家后有天”；2017年，与杜蕾斯上演一场“你来我往”的互动，暗示办公室春光无限…直至2019年，宜家居然大胆到出一本“小黄书”。

到底有多黄？不妨来翻一翻！！！

致敬经典

宜家打造家居界《爱经》版

宜家疑是被杜蕾斯附体？！近日，宜家在美国推出一个电子版《爱经》。不过，这本电子版并非简单照搬纸质版的《爱经》。

另外，宜家还为电子版《爱经》制作一支独特、脑洞大开的TVC——《宜家爱经》。

短短1分39秒的TVC，它的绝妙之处在哪？

开门见山式营销，一句简语激发荷尔蒙爆棚

“你在你的睡房里获得了足够的愉悦吗？如果你渴望更多，这没什么好羞耻的。”

把“睡房”、“愉悦”、“渴望”、“羞耻”这4个词融入开门式的一问一答中，不仅窥探出人性隐形的一面，而且简单直接将其暴露在水面。

慷锵有力地出击，一来对用户在这方面给予99.99%的肯定：渴望不是件羞耻之事，懂得去享受才是王道。二来，在这个信息爆炸时代，能够瞬间吸引用户们的双眼，成功勾住他们的灵魂，激发他们的荷尔蒙，使得感兴趣地往下看。

隐晦的“污”，巧妙与产品相融合

莲花体位

很多人都说获得了强有力的快感，正因为有着舒适被套与硬木床架的巧妙结合。在柔软的羽绒被“之间磨挲”，在坚硬的床架子上翻腾。牵引、撞击、旋转，还能想到更多的动作吗？

超开放式

如果你想展现自己最好的一面，那就开放一点，彼此都舒服一点。就如一个开放式衣柜，一览无遗置物架，完美无缺的内部收纳系统，将带给你一场极致的视觉盛宴。

三人行，必有我湿

如果心心念念总记挂工作，沙发上皮革抱枕“那紧致”的手感，那柔韧的缝边，将让你一秒从工作变成玩乐模式。所以，三人的沙发，不用看“脑海”里就有了强烈的画面感。

上位

这高架床将会给予你充分的空间，去做爱做的事情。或者下床，到书桌或沙发上，释放你的灵魂，你的身体。不受限制，身心合一，体验巅峰高潮。

《宜家爱经》将“污”与产品巧妙地融合，达到了犹抱琵琶半遮面的效果。一边将“污”的魅力释放出来，让用户深长意味领会一番。通过“污”的借力，用户对宜家家居印象更深一层，同时对每个产品的功能有了深层次的了解。这样的方式，反而消除用户对品牌“硬广”的顾虑。

借用经典IP，致敬经典

印度有本《爱经》，是古老的爱情结晶宝典、姿势大全。

《爱经》中描述的爱是身体、心灵、灵魂的体验。相爱的人更需要心灵去彼此感应，用纯洁的灵魂去忠贞，而用身体去体验天地合一的美好境界。

宜家负责人也表示过：我们认为卧室应该是，一个人在一日的奔波劳累后，身心都可以得到满足的地方。我们做这本卧室版《爱经》就是来告诉读者，渴望被满足并不羞耻，也希望《爱经》能为大家提供一些灵感，一起探索卧室中的极乐境界。

由此可见，宜家通过致敬经典，将其精华融合到自身品牌当中，同类比的方式给用户传达一种“只可意会不可言传”的感受。侧面，也让用户对宜家另眼相看，对古老文化进行传承创新延续，体验宜家处处用心。

宜家为何如此打造

别人玩过的创意不宜重复，但是其中的底层逻辑值得反复咀嚼。如何像宜家一样开得一手好车？

首先，与品牌调性重合

一直以来，宜家都在坚持贯彻“希望家是一个让人放松、惬意的地方”的概念。这次《宜家爱经》将主题聚焦在卧室，用床上运动的快乐隐喻拥有一个好的欢喜，既生动又符合逻辑。

其次，与消费者需求结合

不是为了开车而开车。相反的，在《宜家爱经》20种姿势解锁中，有个日常舔狗。小狗式真的切合到了许多家居品牌没有考虑到的养宠人士需求、耐重的特质也是许多人购买厨房灶台时的考量。用知乎体来概括，可以说，没有戳到用户痛点的广告创意都是耍流氓。

最后，迂回一些，更耐人寻味

许多开车型广告过度直白、暗示太明显、甚至使用太耳熟能详的谐音梗，这些都使消费者对品牌“开车”越来越有抵抗力。但是宜家在“开车”这方面，用得更多的是语义上的一语双关、画面上的象征，更多是融合了生活趣味，这样反而更耐人寻味。

在宜家的老家瑞典有这么一个词语：lagom。意指的是不多不少，刚刚好，不太烈也不会太过清淡，恰如其分。这不但很适合比如北欧式的居家风格，也很能用来形容宜家增一分太多，减一分太少的开车尺度。

总而言之，宜家走上这条路后，越来越懂得收放自如，把握的度使得用户们能够一眼就能看穿其中的涵义，无需费太多脑力太多精力去思考才知道其中精髓，这样“污”的方式很高级。