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宜家新出“小黄书”!解锁20种姿势,污得很高级

首席营销观察
2019-04-15 18:53

众人皆知,杜蕾斯一直是广告界的创意王,情人节它来凑热闹、视觉中国版权它还来凑热闹、就连二十四节气,它都有整套的故事。


但若说杜蕾斯在创意上是一哥,宜家表示不服,因为宜家背后也有很多大招。从2016年起,一向走“性冷淡”风格的宜家也逐渐变得热情奔放。


2016年,20组又污又暴的漫画,很好地诠释为何“宜家大法好,先有宜家后有天”;2017年,与杜蕾斯上演一场“你来我往”的互动,暗示办公室春光无限…直至2019年,宜家居然大胆到出一本“小黄书”。


到底有多黄?不妨来翻一翻!!!



致敬经典

宜家打造家居界《爱经》版


宜家疑是被杜蕾斯附体?!近日,宜家在美国推出一个电子版《爱经》。不过,这本电子版并非简单照搬纸质版的《爱经》。


另外,宜家还为电子版《爱经》制作一支独特、脑洞大开的TVC——《宜家爱经》。



短短1分39秒的TVC,它的绝妙之处在哪?


开门见山式营销,一句简语激发荷尔蒙爆棚


“你在你的睡房里获得了足够的愉悦吗?如果你渴望更多,这没什么好羞耻的。”


把“睡房”、“愉悦”、“渴望”、“羞耻”这4个词融入开门式的一问一答中,不仅窥探出人性隐形的一面,而且简单直接将其暴露在水面。


慷锵有力地出击,一来对用户在这方面给予99.99%的肯定:渴望不是件羞耻之事,懂得去享受才是王道。二来,在这个信息爆炸时代,能够瞬间吸引用户们的双眼,成功勾住他们的灵魂,激发他们的荷尔蒙,使得感兴趣地往下看。


隐晦的“污”,巧妙与产品相融合


莲花体位


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很多人都说获得了强有力的快感,正因为有着舒适被套与硬木床架的巧妙结合。在柔软的羽绒被“之间磨挲”,在坚硬的床架子上翻腾。牵引、撞击、旋转,还能想到更多的动作吗?


超开放式


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如果你想展现自己最好的一面,那就开放一点,彼此都舒服一点。就如一个开放式衣柜,一览无遗置物架,完美无缺的内部收纳系统,将带给你一场极致的视觉盛宴。


三人行,必有我湿


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如果心心念念总记挂工作,沙发上皮革抱枕“那紧致”的手感,那柔韧的缝边,将让你一秒从工作变成玩乐模式。所以,三人的沙发,不用看“脑海”里就有了强烈的画面感。


上位


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这高架床将会给予你充分的空间,去做爱做的事情。或者下床,到书桌或沙发上,释放你的灵魂,你的身体。不受限制,身心合一,体验巅峰高潮。


《宜家爱经》将“污”与产品巧妙地融合,达到了犹抱琵琶半遮面的效果。一边将“污”的魅力释放出来,让用户深长意味领会一番。通过“污”的借力,用户对宜家家居印象更深一层,同时对每个产品的功能有了深层次的了解。这样的方式,反而消除用户对品牌“硬广”的顾虑。


借用经典IP,致敬经典


印度有本《爱经》,是古老的爱情结晶宝典、姿势大全。


《爱经》中描述的爱是身体、心灵、灵魂的体验。相爱的人更需要心灵去彼此感应,用纯洁的灵魂去忠贞,而用身体去体验天地合一的美好境界。


宜家负责人也表示过:我们认为卧室应该是,一个人在一日的奔波劳累后,身心都可以得到满足的地方。我们做这本卧室版《爱经》就是来告诉读者,渴望被满足并不羞耻,也希望《爱经》能为大家提供一些灵感,一起探索卧室中的极乐境界。


由此可见,宜家通过致敬经典,将其精华融合到自身品牌当中,同类比的方式给用户传达一种“只可意会不可言传”的感受。侧面,也让用户对宜家另眼相看,对古老文化进行传承创新延续,体验宜家处处用心。



宜家为何如此打造


别人玩过的创意不宜重复,但是其中的底层逻辑值得反复咀嚼。如何像宜家一样开得一手好车?


首先,与品牌调性重合


一直以来,宜家都在坚持贯彻“希望家是一个让人放松、惬意的地方”的概念。这次《宜家爱经》将主题聚焦在卧室,用床上运动的快乐隐喻拥有一个好的欢喜,既生动又符合逻辑。


其次,与消费者需求结合


不是为了开车而开车。相反的,在《宜家爱经》20种姿势解锁中,有个日常舔狗。小狗式真的切合到了许多家居品牌没有考虑到的养宠人士需求、耐重的特质也是许多人购买厨房灶台时的考量。用知乎体来概括,可以说,没有戳到用户痛点的广告创意都是耍流氓。


最后,迂回一些,更耐人寻味


许多开车型广告过度直白、暗示太明显、甚至使用太耳熟能详的谐音梗,这些都使消费者对品牌“开车”越来越有抵抗力。但是宜家在“开车”这方面,用得更多的是语义上的一语双关、画面上的象征,更多是融合了生活趣味,这样反而更耐人寻味。


在宜家的老家瑞典有这么一个词语:lagom。意指的是不多不少,刚刚好,不太烈也不会太过清淡,恰如其分。这不但很适合比如北欧式的居家风格,也很能用来形容宜家增一分太多,减一分太少的开车尺度。


总而言之,宜家走上这条路后,越来越懂得收放自如,把握的度使得用户们能够一眼就能看穿其中的涵义,无需费太多脑力太多精力去思考才知道其中精髓,这样“污”的方式很高级。


宜家消费者洞察宜家爱经产品营销
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好有创意~
文案创意也太妙了~
众所周知,宜家一家营销公司”。无论是撒娇发嗲还是惊悚调侃,亦或是幽默有梗,宜家的文案总能手到擒来,传递出一种松弛但是又有趣的价值情绪。最近正值宜家16周年,于是深圳宜家的卖货文案变身当代年轻人嘴替,以独特且富有深度的内容成功出圈,引起了大家广泛的关注和强烈的共鸣。而打工的苦与累,宜家产品都懂,也用温暖的文字去理解和关心大家。
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