秀到头秃！闲鱼种草“神兽”，把土味营销玩到极致！

最近，在各大社交平台，“社交牛逼症”突然蹿红，涌现了各种人间表演者，而且不同场景还有不同的牛逼演绎方式。

在闲鱼最不缺的便是民间写手，作为一个用户与用户之间交易的平台，网友们都多多少少有点“卖家牛逼症”。因为无论是才思涌泉的“分手文学家”“破产文学家”，抑或是劳动力闲置的脑洞大开，都能体现这群网友的鬼才。

所谓“林子大了什么鸟都有”，闲鱼大了，也是什么都能卖。

近日的闲鱼网友们又开启了“牛逼模式”找到了另一条发家致富的道路——挖掘并创造出日常生活中的“神兽”，并煞有其事地配上正经的介绍。

着眼于此，一直与用户玩在一起的闲鱼官方亲自下场开办“神兽专卖店”，并带来了一支极具“风味”的土味宣传片，破圈式地传递了平台的“牛逼症”。

或许在生活中你看不到的“珍稀神兽”，你在闲鱼都能看到。因为平台上都是个人卖家，所以在闲鱼你卖啥都行，也正因如此，透过闲鱼，你能看到许多“离奇生物”，比如柴蛙、罗马尼亚双头鸡、比利时木板犬、花袄狗、刚果长颈猫、熊猫狗等。

闲鱼官方生怕自己平台的特色“神兽”卖不出去，直接为这些“神兽”们做了支免费广告，并为他们开办了“神兽专卖场”，打造出了平台专属的“沙雕”特色。

在短片中，闲鱼用极具风趣且网感的形式介绍各种“神兽”，比如“不能被放养，不然山上的笋都被夺完”的熊猫狗；“能多吃一个头，隔壁小孩都馋哭”的马尼亚双头鸡；“柴犬爱上青蛙”的柴蛙；“唯爱摇花手，出门只穿戛纳礼礼服”的花袄狗；“省心好养不掉毛，不吃狗粮拉得少”的比利时木板犬……

除了神兽介绍极具网感外，短片还贴合了许多近期热点，比如“人类高质量消费者”，以及花里胡哨的用词，比如“大自然的瑰宝，生物界的奇迹，山海经的遗珠”。通过这种既贴近年轻化用语，又极其贴合商品的描述方式，一下子就让受众都能记住“神兽”们的卖点与特色，从内容上创作出的年轻化语境为破圈奠定了基础，同时也打造了“会玩”的平台形象。

除了沙雕创意外，短片还有一大亮点就是对怀旧土味元素的运用，无论是“好消息！好消息”这种“江南皮革厂”的老派式广告用语，还是五毛钱的“五彩”特效，都让受众重回90年代。

这种对怀旧元素的运用，让商业广告跳出了严谨沉闷的条条框框，增强了广告的趣味性与可观赏性，提升消费者对品牌的好感，进一步传递了平台的年轻化及人性化的形象。

俗话说，“自古真情留不住，唯有沙雕得人心”，在当下各大平台内容同质化日趋严重，品牌营销陷入难以出圈的窘境之下，为了能够吸引目标受众的注意力，很多品牌都会在传播时采用沙雕广告的形式。尤其是在现代生活压力之下，沙雕风格的广告确实起到了一定的缓解作用。

闲鱼的高明之处，就在于紧抓平台核心用户群特点，在塑造品牌“会玩”形象的同时，与年轻人玩在了一起。

首先是合理化运用土味营销

“土味营销”接地气，土到极致就是潮。越是简单粗暴的形式，越同意给审美疲劳的大众带来强有力的冲击感，在同质化的竞争中脱颖而出。

在追求极致精致的内卷焦虑情绪之下，当代年轻人逐渐出现了“叛逆”心理，开始追捧“土味”，一方面是对过时、久违的土味风格的怀念，另一方面也是对当下社会压力的“出逃方式”。

闲鱼的“神兽专卖店”以及其土味宣传短片，正是戳中了当下年轻群体的“嗨点”，虽然违逆了人性对“美的追求”与主流营销方式，却因足够亲切与搞笑在短时间内抓住了消费者的注意力。

其次是与平台特色融合的营销形式

与一般的电商平台不同，闲鱼是“C2C”的交易模式，无论是平台发布的内容、商品都是出自于个人用户，所以不乏各种脑洞大开的卖家与啼笑皆非的发言和行为。

所以“神兽专卖店”以用户内容作为营销的创作来源，运用诙谐幽默的语言风格，以鲜明的品牌符号表现了活泼幽默的偏僻个性，加深了大众的品牌认知。

运用极其符合平台特色的黏性创意直抵消费者内心，既输出了平台形象与品牌符号，还能让平台用户找到了个性化的归属感，进一步强化了平台与用户的关系。

最后是在传播层面联动阿里系的流量

在微博发布“闲鱼神兽专卖店开业”相关信息的时候，阿里系的“亲兄弟们”更是玩梗互动打call，实现平台间的互相引流，也更是进一步强化与传递闲鱼的“会玩”平台形象。

“神兽专卖店”并非闲鱼第一次“不务正业”地与平台用户玩在一起。早在今年，闲鱼就多次举办了各种以年轻人兴趣为基点的营销，比如“春日摸鱼大赏”“剧本杀”“潮有引力计划”，都能让更多年轻人看到闲鱼这个有趣好玩的生活社区，让受众对闲鱼的潮流娱乐年轻化属性有更清晰的感知。

在去年，闲鱼将平台slogan“让你的闲置游起来”改成了“闲不住，上闲鱼”，将平台的主角从“物品”升级为“用户”，从那时起，闲鱼的定位便不再是“二手交易平台”，而是可以“买卖逛聊玩的年轻化生活社区”。

据闲鱼数据显示，平台61%的用户来自于95后一代，每天以打卡闲鱼为乐的Z世代高达500万。消费对于他们来说不仅仅是置购需要的商品，更是探索与体验世界的途径，他们渴望以消费构建自我，渴望兴趣圈子与价值认同。

作为一个“C2C”的二手交易平台，闲鱼上的商品包罗万物，且用户们独树一帜的玩梗才华，也营造了独特的社区文化，能够聚集到各式各样的人群，用户在这里能够找到自己感兴趣的主题与志同道合的人们。

顺应年轻人的新消费需求，以及闲鱼上独有的平台特色，闲鱼都能以兴趣为抓点，通过更懂年轻人的运营和创意活动，让闲鱼从一个限制流通平台，转变成为了玩转年轻文化的惊喜平台。