沙雕，正在成为营销人的“抢手货”

在2018年，网络曾兴起一句话：何以解忧，唯有哈哈；就这样，“沙雕”一词成为互联网上的新宠。

洞察到这个社会现象后，各大品牌纷纷入局沙雕营销策略；到2019年，沙雕文化精髓深入人心，品牌更是使用各种脑洞将营销玩出了新花样。

近日，闲鱼和知乎在互联网上再次搞了一波事情，结合沙雕式的广告风格，不仅给用户带来了欢乐，也间接地将品牌信息传达了出去。

演绎“沙雕式”广告

制造幽默氛围

9月20日，闲鱼携手知乎举办生活费管理大学，在社交平台上模仿蓝翔风格，上线了一则搞怪招生广告，以此推广闲鱼上的活动专场「生活费管理大学」。

在视频开头，便是一股90年代浓厚的低成本广告风格，而首先展示的品牌诉求就是闲鱼和知乎所举办的「生活费管理大学」正火热招生中。

在这个“大学”中，不仅师资力量雄厚，还带有智能线上教学；并且清晰的分为「省钱」和「赚钱」两大专业。

作为一个“东方沃顿商学院”，学院秉承「让天下没有不够花的生活费」为教学理念，为学生提供优质的学习环境。

可以注意到，短片特意使用一本正经的语气搭配低成本的制作界面，前后形成巨大反差，在营造幽默风格的同时，也将品牌诉求清晰的传达给受众。

在34秒后，短片开始阐述两大专业，首先是「赚钱」专业；生活费管理大学为用户提供了“邀请好友拿红包”、“做任务”等多种赚钱技巧，提升用户表达能力。

其次是「省钱」专业，用户可以学习到礼品捡漏、低价数码等多方面省钱福利，学院手把手教“穷也能开心”的生活绝技。

而在短片结尾，「生活费管理大学」抛出了自身优势：学生不仅可以“承包鱼塘”、更有“刚下飞机的知乎大神”为用户上在线答疑，将无厘头风格进一步升华。

花式玩梗

增加话题度

如何使用营销的创意形式，引起用户的关注和讨论是广告营销的核心所在。可以说，在「生活费管理大学」短片中，笑点密集这一显著特征，为这支广告的传播提供了助推力。

不难发现，视频中多处使用网络梗进行幽默感的打造，例如：「承包鱼塘」、「知乎大神刚下飞机」以及「骚操作」等，间接缩短了品牌与用户心理上的距离。

品牌营销“沙雕化”、“玩梗”可以说是近几年较为热门的广告风格，不单是洞察年轻群体的行为习惯，在调动了观众的情绪、品牌年轻化也提供了一定的帮助。

而这支视频之所以能够制造话题、引起消费者及营销人的注意，还在于两个方面：

一方面是借势开学季；每年的8、9月份，是各大高校开学的重大节点，在社交平台上，有关高校话题的内容，必然会获得较高的话题度。

而闲鱼和知乎所面向的用户，主要以90后这一年轻群体居多，在用户开学季期间进行品牌曝光，无形中就扩大了品牌的传播力度。

另一方面是创意形式；闲鱼将平台线上活动做成一个招生宣传片，另辟蹊径地将活动以师资、专业的形式幽默地介绍出来，自然更容易被网友接受和认可。

而这些广告虽简单粗暴，却带有明显的记忆点，品牌通过“梗”亦或是反复强调的文案，聚焦广告中的某一特定元素，在用户心智中形成有效记忆。

即便在此之后形成不了效益转化，但广告主想要让用户记住的目的却已经达到了。

适度借鉴

避免产生审美疲劳

互联网时代，消费者每天处于各种信息的包围中，他们早已练就了只获取自己感兴趣的内容的本事，换句话说，品牌想要得到用户的关注，就需要脱颖而出的创意。

不难发现，「如何赚钱&省钱」这一话题可以说是当今90后最为关注的问题之一，而闲鱼正好借知乎“知识型”的「赚钱」以及自身二手平台的「省钱」调性，制造了一所另类的“高校”。

不仅如此，在闲鱼「生活费管理大学」内，品牌还邀请到知乎达人半佛仙人、廖家乐等知乎达人来教学「如何赚钱&省钱」，吸引学生用户上闲鱼管理自己的生活费。

借助知乎达人本身所具有的用户流量进行品牌自身的引流，是品牌转化的有效做法之一，闲鱼利用知乎平台用户，为自身平台活动引流，变相挖掘了不同领域的受众人群。

对于二手平台来说，知名度以及活动的执行难易程度都决定了品牌之后的战略走向，而对这二者的获取，也是闲鱼当下营销的主要目的。

与其说此次携手知乎，是闲鱼为了营造其品牌年轻形象，不如说是一次品牌对新流量的抢夺。

在闲鱼「生活费管理大学」界面内可以看到，知乎达人半佛仙人所发布的活动下方，有着清晰的“邀请好友即可拿红包”的活动。

品牌通过给予用户利益点，加之以不同领域的品牌曝光，是品牌挖掘新流量的常用手段；另一方面，从此次品牌线上发布的「生活费管理大学」短片中，透露着一股似曾相识的感觉。

早在今年6月，上海交大的土味招生视频就席卷了社交平台，引发了病毒式传播，而此次闲鱼上线的「生活费管理大学」，在风格上如出一辙。

沙雕式的广告创意在一定程度上可以获取用户的强关注度，但品牌在进行营销传播时，创新还是其核心所在，注重创新、聚焦品牌调性是品牌建立良好口碑的关键点。