脑洞大开!霸王和“宿敌”组了CP
在如今消费者注意力极度稀缺的商业环境下,抢夺消费者注意力、吸引用户眼球,无疑是品牌做营销时的一个重要课题。
这也使得不少品牌开始纷纷入局极具脑洞的营销玩法,根本目的就在于借夸张、出奇的方式,最大程度上吸引消费者,从而留下深刻印象。
然而,霸王和宿敌玛贝拉在近日组CP的脑洞,可以说是出奇的大,在二次元风格包裹下,隐藏着对年轻化社交语言的洞察。
拟人化演绎
霸王&玛贝拉成毛发管理CP
霸王联合玛贝拉组成毛发管理cp,出品工期紧张经费更紧张的大片——霸玛爱情,脑洞演绎霸王与玛贝拉关于育发和脱毛的爱恨情仇。
短片讲述二人天赐姻缘却遭遇996困境,最终和好如初的曲折经历,将霸王和玛贝拉产品软性植入,以凸显出帮助人类获得毛发自由的品牌理念。
一开场,双方品牌就将卖点融入其中,即父神将人类毛发的统治权交给了控制毛发生长的霸王,以及控制毛发脱落的玛贝拉,在二次元风格加持下,上演了一出特别的“毛发守恒定律”。
(本文图片来源于霸王官微)
然而,短片在58秒时情节出现转折,霸王和玛贝拉这对CP开始出现矛盾,由于霸王将自己的生产力灌注到了中药上,实现了生发界的第一次技术升级,不得已让掌管毛发脱落的玛贝拉“订单”骤增。
为摆脱996困境,玛贝拉也开发了可以走到哪刮到哪的刮毛刀,与技术革新后的霸王进行了一场battle,最终二者将毛发的统治权交还人类,有了如今的霸王和玛贝拉产品。
不难发现,情节高潮部分霸王和玛贝拉的技术革新,其实变相借喻的是现实中双方产品上的一次升级,通过二次元的风格及现实与虚拟切换的逗趣形式,巧妙地博取了众多消费者一笑。
创意背后是突破常理的洞察,在短片结尾,二者将产品进行一波捆绑,即购买霸王时,顺便可以捎上玛贝拉,维持体内毛发守恒。
植入年轻化社交语言
强化用户记忆度
随着90、00后逐渐成为社会消费者主力军,类似于早期的脑白金、恒源祥等一类洗脑广告,放在如今的互联网时代,虽然还具有一定效果,但往往都会影响到品牌口碑。
可以注意到,品牌将TVC以一种汇报解说的方式进行呈现,尤其是其中过渡时一举拉回现实的手法,以及满满土味风的“5毛特效”,将错就错的玩法恰到好处的增加了情节上的趣味性,大大降低了消费者对广告的抵触心理。
配合上品牌在TVC中植入的年轻化社交语言,就如“996福报”、“朴实无华且枯燥”,结尾处甚至还引用了肾宝片的经典梗“你好我也好”。
这一植入网络流行梗的方式,在构建轻松化、趣味化氛围的同时,也强化了用户对情节的记忆程度;除此之外,品牌并没有忘记social化平台这一营销资源。
8月19日,育发vs脱毛,霸王和玛贝拉这对最意想不到的cp诞生,双方还在在线上共同释出极具噱头性的#霸王&玛贝拉恋情官宣#话题,演绎史诗级的霸玛爱情。
从本质上说,这其实和喜茶跨界茶颜悦色营销思路相似,早在前段时间,喜茶官方就曾发布了一组条漫,讲述喜茶不辞辛苦到长沙,只为和茶颜悦色“相会”的故事。
延续先前的喜茶“错付”乌龙,这对原本就是竞争对手的品牌创意的进行了一波深度联名,不仅推出了喜茶×茶颜悦色联名礼盒,还在社交平台上秀起了一波“恩爱”,充分激发起了吃瓜群体的好奇心,侧面为话题带去了庞大关注度。
在玩法上,霸王和玛贝拉这对“宿敌”的跨界联名,同样也是一场注意力的抢夺,创意地借“毛发管理者”作为连接点,通过趣味化营销方式,配合热门网络梗,塑造起了品牌的年轻化形象。
跨界本质在于品牌共赢
一向以生发为名的霸王不按套路出牌,和专注于脱毛的玛贝拉在线组CP,虽然功效职能不同,但这在营销场上的往往最受瞩目。
就如去年5月,汽车行业公认的CP——宝马和奔驰,就曾上演了一出“相爱相杀”,宝马借着老对手奔驰总裁退休的话题,第一时间发布了一支调侃短片。
情节前半段满是忧郁调性,深度刻画了奔驰总裁最后一天的不舍情绪,后半段突然180度大转弯,奔驰总裁从自家车库开出了一辆宝马i8扬长而去,创意地借热点话题为自家车型做了一次曝光。
对于品牌而言,霸王帮你长出发际线,玛贝拉帮你脱掉讨厌的毛,这两者原则上并不存在直接的竞争关系,相对于喜茶和茶颜悦色这类竞争对手之间的联名,霸王的高明之处在于找到了“毛发管理者”作为跨界营销切入点。
不难发现,在短片中,官方开场就把二者进行拟人化呈现,将以生发为主打的霸王,和脱毛为主的玛贝拉附在了一组CP身上,形象化地对品牌卖点进行了一波强调。
后续的矛盾激化则是借喻各自的技术升级,在通过低成本、沙雕化表现营造出轻松氛围的同时,依旧不忘紧抓卖点,借夸张的脑洞,进一步强化消费者对品牌卖点的记忆度。
从营销层面上说,这其实是一次最为常见的概念植入,一方面,二者以联名方式将产品深度捆绑,传递出“买生发产品的时候,可以顺带把脱毛产品一起带上”的直接性概念。
另一方面,依托#霸王&玛贝拉恋情官宣#极具噱头性的话题,间接把产品包裹在了霸玛爱情故事之下,既给消费者带来了营销上的新鲜感,也在侧面进行了一波巧妙的线上种草,间接实现了品牌跨界共赢。
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