海尔兄弟“被迫营业”,卖起了裤衩小风扇

“39.9买两个男孩子，陪你一整夏。”

不得不说，这样的“虎狼之词”，会出现在一个老牌家电的带货海报上，我是万万没想到的。

但如果这个老牌家电是海尔的话，似乎又理所当然，毕竟，它有一对世界闻名的“裤衩兄弟”，经常被拉出来“被迫营业”。

这不，近日，海尔兄弟又买起裤衩小风扇了。

专属夏日场景卖货，

“裤衩兄弟”和“小风扇”有点搭

有研究表明，地球到了2000年来最热的时候。但所谓“地球不爆炸，我们不放假”，在这样靠空调房续命的日子里，也总少不了在室外奔波的时候。

哪里有需求哪里就会有市场，手持小风扇成为了夏季开启外出模式的清凉神器，被年轻人所追捧。

在这一背景下，海尔兄弟买裤衩小风扇也就有理由了。一方面，天气热为海尔买周边产品手持小风扇提供了天然的卖货场景，保证了营销是建立在消费迫切的需求之上。

另一方面，在这种天气热到频频上热搜的日子里，海尔兄弟领衔为“穿裤衩，吹小电风扇”的行为代言，可谓是珠联璧合，能轻松在消费者心中形成一个独特的联想记忆。

再加上裤衩小电风扇一蓝一黄的颜色设定，完美贴合了海尔两兄弟的裤衩颜色，让人想不想那它俩凑一起都难。

以“兄弟之名”激发用户UGC，

让网友帮忙写带货文案

现代营销学之父菲利普·科特勒曾说：“随着移动互联网以及新的传播技术的出现，客户能够更加容易地接触到所需要产品和服务，也更加容易和与自己有相同需求的人进行交流，于是出现了社群性客户。企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。”

换句话说，营销的最大价值，就是让消费者充分参与。海尔卖裤衩小电风扇正是这么做的。

在产品正式上市的同时，海尔微博官方号发布话题#帮裤衩兄弟卖裤衩小电风扇#，以俩兄弟的口吻邀请网友来帮忙写带货文案。

活动一出，留言区纷纷变微商卖货现场，卖点大多围绕裤衩、凉快、风扇、海尔等词展开。

在这一过程中，海尔不仅让消费者自发成为品牌营销中的一员，拉近了与他们的距离；还将产品的功能点，以及预售价格的信息点以互动的方式传递给了消费者。

最后，当海尔把消费者的优秀文案筛选制作成产品海报的时候，既避免了品牌的闭门造车，借助民间的智慧产出极具网感的带货文案，让消费者打动消费者；又以翻牌的形式刺激消费者主动将自己的上榜文案，传递给更多消费人群中去。

“裤衩很忙”背后，海尔兄弟IP魅力延续ing

事实上，海尔兄弟的“裤衩”一直很忙。

比如今年愚人节的时候，海尔就假装推出了一条黑科技内裤，不但有自动拍屁屁功能，而且有早叫服务、健康驱蚊、八重定位等让人不明觉厉的技术，引发网友的热情讨论。

紧接着5月，海尔兄弟联名版裤衩正式出道，有一点可爱。

又比如海尔兄弟官方微博号在日常运营的过程中，就会时不时的以“裤衩”为话题，与粉丝进行互动，不断强化海尔两兄弟在消费者心中的裤衩形象。

种种玩梗行为的背后，都是海尔对海尔兄弟这一IP生命力的延续。

首先，如今随着Z世代的崛起，二次元动漫IP的商业变现能力有目共度，海尔兄弟作为动画片走红的一对品牌吉祥物，玩得好的话势必会继续成为品牌年轻化的一大助力。

其次，社交时代，品牌需要一个人性化的代言人，去到各大社交平台与年轻人打成一片，而海尔兄弟作为一代人童年的回忆，无疑是事半功倍的选择。

如今，海尔在做的，就是以海尔兄弟标志性的裤衩作为一标志性的娱乐话题，为品牌成为下一个超级网红，蓄力。