携手金靖上演人间“洗”剧，立白用产品力争夺双11焦点

2021年的第一场双11，比以往的时候来得更早一些。

自20日晚8点各电商平台打响双11大战第一枪开始，相关话题就占据各大社交平台，淘宝崩了、李佳琦&薇娅直播间销售额突破200亿等引发热议，高度验证了年轻人双11的消费热情。

毋庸置疑，双11是商家们冲业绩不容错过的时机。为了抢占这波消费热潮，立白也使出了绝招，官宣宝藏女孩金靖为品牌大使，并捆绑金靖的营销价值，助力产品在双11混战中出圈。

双11重磅巨制人间“洗”剧

趣味演绎产品卖点

作为一年中最大的全民狂欢购物节，双11的节日属性让商家借助这个节点刺激消费、冲业绩的目的，变得合情合理。

为了促进销售转化，在这段时间围绕产品卖点、优惠力度等吸引消费者的方式展开宣传，也成为品牌的必然操作。

正如立白，为了宣传「WIFI洗衣凝珠」这一核心产品，联合品牌大使金靖重磅巨制人间“洗”剧，通过三支短片演绎各种不同洗衣烦恼，展现「WIFI洗衣凝珠」的产品卖点，刺激消费需求。

随着人们对生活质量的要求越来越高，洗衣服这件事也变得更加精细化，人们不仅仅单纯注重把污渍洗干净，还要杀菌、护理。

于是，洗衣液、除菌液、柔顺剂一套流程下来，即便是机洗也让人觉得颇觉麻烦：不仅要在各种家清产品中轮番切换，还要耗费大量的时间清除残留，费水又费电。

正是基于对传统洗衣方式引发的洗衣烦恼的洞察，立白联合金靖在三支短片中，用不同的故事情节，将人们的这些烦恼逐一呈现：

从妈妈麻烦复杂的洗衣三式，到老公为省水电费的静打细算，再到弄脏老板最喜欢的衬衫饭碗不保，每个问题最后都用「立白WIFI洗衣凝珠」的方案得到补救。

在短片中，自带喜剧buff的宝藏女孩金靖，一人分饰三角，代表了立白此次沟通的三个重要消费人群：Z世代、新婚女性、新锐白领，很容易让当下年轻人对号入座，与产品建立连接。

在金靖极尽幽默、鬼马搞笑的精彩演绎中，立白WiFi洗衣凝珠“有效清洁污渍、除菌、柔顺以及15分钟快洗无残留、7天留香”的核心记忆点得到高效强化，如此“洗衣不烦，立白一颗搞定”的理念也被植入到消费者心智。

对于有类似洗衣烦恼的消费者而言，很可能就会产生购买欲望，尤其是双11购物节的到来，各种优惠打折力度达到最大化，更是极大地刺激了大众的消费热情，促进销售转化也将取得显著效果。

立白X抖in生活范儿

助推销售新增长

随着用户注意力的变迁，短视频持续抢占用户的生活时间。数据显示，整个短视频的渗透可达8.7亿人，接近9亿人里大概有2亿人会在抖音平台上购物。

这样的新消费习惯下，越来越多的品牌通过布局抖音平台，以短视频亦或是直播的方式垂直投放品牌信息以及产品，增强与年轻人的连接互动，将营销转化为购买行为，往往能取得不错的效果。

基于此，立白携手营销IP“抖in生活范儿”，推出“洗衣不烦，一颗搞定”的主题活动，邀请金靖及头部达人参与，共同助力新品“立白WiFi洗衣凝珠”成为平台爆品，促使品牌声量、销量获得有力增长。

立白抖音官方账号发布人间“洗”剧系列短视频，巧妙借势立白官宣品牌大使事件及优质短视频内容的持续输出，帮助品牌有效放大了金靖有趣、亲和的喜剧特质，进一步拉近了与消费者的距离。

与此同时，在短视频扩散的过程中，兴趣电商精准匹配商品特征与用户潜在消费兴趣的优势，也助力立白进一步拓宽了触及年轻消费人群的边界。

衣物洗护产品强调功效与品质，更为注重口碑和使用感受，因此本次活动中，立白不仅联动多个KOL围绕立白WiFi洗衣凝珠的产品卖点拍摄趣味短视频，还邀请金靖做客品牌直播间助阵。

通过专业的安利与推荐，多角度展现了产品亮点功能，有力激发了观众对该产品的兴趣。最终，直播间当天获得157.46万GMV，立白WiFi洗衣凝珠销售额高达146.29万，成功实现品效双赢。

焕新品牌形象

巩固家清市场头部地位

作为一个27年的老品牌，立白给大部分消费者的第一个印象是父母辈的品牌，看到立白就想到陈佩斯，“老旧”的品牌形象认知，让立白与年轻消费市场脱节。

也因此，跟上时代的变化成为立白在新消费时代的挑战。为了应对变化和挑战，立白的战略是触点新世代，让创新产品焕发新的生机，并作出了以下焕新升级：

打造年轻化品牌Liby，焕新品牌形象

此前，立白主打大众人群，围绕大众消费者的“家”，构筑丰富产品线，力求做整体家清织物和餐洗市场第一。

而随着年轻人成为消费主力军，立白这个主打大众人群的品牌难以获得年轻人的关注与认同。因此，立白打造了紧扣年轻族群的Liby，主攻线上销售，将Liby作为一个年轻的副牌主打线上趋势，与立白双管齐下，全面抢占市场。

围绕新一代的选择，打造趋势爆品

新一代消费者喜欢的产品与以往大相径庭，所以立白将打造爆品作为打入年轻消费群体的重要一步。围绕小资单身的Z世代，打造风口上的“珠”，通过除菌洗衣凝珠、衣物柔顺珠、衣物留香珠、果蔬喷喷净等年轻人喜欢的潮流家清品类，去配合他们的生活。

布局线上营销，破圈触达更多消费者

在营销玩法上，立白也做出了一些改变，如与奥运冠军结合、启用贴近年轻人的品牌大使金靖等，撬动年轻族群，玩转粉丝经济；此外，适应短视频时代的营销打法，不断通过明星、达人和UGC活动制造音量、积聚热度，成功在年轻人心中留下了“会玩儿”的品牌印象。通过这些抖音玩法，立白不仅持续拓展目标圈层，而且还接入抖音小店承接流量，打通营销全链路。至此，立白成功找到了一条深入年轻消费群体的“品效销一体化”道路。