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现代广告奖落幕,京东营销360成大赢家

电商营销观察
2020-09-16 17:47
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精准识别、有效触达、高效转化......对于品牌而言,这些可能是最为理想化的传播效果,如何借助营销方式促成品牌转化,成了如今品牌的一项关键课题。

 

营销的本质是建立产品价值和用户需求之间的有效连接,在愈发碎片化的时代下,全链路、全场景的方式,无疑是品牌的最佳营销选择之一。

 

尤其是营销界中的佼佼者——京东营销360,在近日更是凭借互动创意、营销方法论,再次抓取了广大营销人的注意。

 

现代广告奖落幕,京东营销360成C位

 

对于广告营销人来说,除了埋头苦思创意外,广告圈的赛事、案例,也是一堂不可错过的必修课,就如近日备受关注的2020现代广告奖(Modern AD Awards)完美落幕,变相为行业及广告人提供了一条获取前沿资讯的途径。

 

现代广告奖的前身是始办于2003年的广告长城奖互动创意奖、媒介营销奖,主要聚焦于互联网广告的全国性评奖活动,在广告领域可以说是含金量最高的奖项之一。

 

新奇的是,京东营销360作为一个为品牌提供全渠道场景化的商业解决方案平台,走上了此次现代广告奖的C位,顺势斩获5金3银5铜4优秀共计17项大奖。

 

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其中的京东超市9012宇宙好物种草指南、京东×OLAY老客唤醒专项案例、京东超市超圣诞鸭IP大事件更是获得了效果广告类目下的金奖。

 

在此之前,京东营销360就曾在第十一届虎啸奖中摘得10项大奖,为品牌增长及转化带去了强劲助推力。

 

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从某种程度上说,现代广告奖和虎啸奖的双向矛头展露,侧面透露出了京东营销360在营销垂直领域中的显赫实力,然而,之所以会有如此成就,还得益于其背后缜密的思维逻辑。

 

聚焦Z世代,实现营销前瞻性布局

 

如果说,御宅一族是将二次元由小众推向主流,那么各大品牌,则是将二次元这一圈子文化,放大到了人尽皆知的一项年轻化“符号”。

 

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随着Z世代(泛指95、00后群体)逐渐成为社会消费主力军,这一群体显然是品牌最不易“讨好”的对象,这也使得品牌挖掘Z世代喜好、行为习惯成了营销的重中之重。

 

换句话说,互联网时代下,Z世代成了品牌的“未来消费者”,能否最大程度上获得这一年轻族群的青睐,决定了品牌的未来发展潜力。

 

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然而,这对于京东超市似乎并不是什么难题,作为电商领域线上线下全场景布局的头部商超,在早期就对Z世代进行了针对性的营销植入。

 

不难发现,此次“京东超市超有饭er破次元走进Z世代”金奖案例,以及获得传播效果类目金奖的“京东超市9012宇宙好物种草指南”,都活用了IP营销思路,借具有年轻血液的IP影响力,打通品牌与年轻消费者之间的认知壁垒。

 

不仅如此,在后续的活动创意双料金奖的“《来鸭,快活鸭》京东超市超圣诞鸭IP大事件”中,品牌更是将营销做了一次萌趣化处理,以热门表情包“小刘鸭”IP形象为核心,设计一款圣诞风格的“小刘鸭”。

 

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这在无形中就打造了一波营销上的新鲜感,从Z世代社交离不开的表情包层面作切角,将创意、IP、跨界进行有机整合,精准触达年轻族群。

 

从营销层面上说,品牌借热门表情包“小刘鸭”IP形象做文章,实际上是搭建与年轻消费者沟通桥梁的过程,在使用年轻社交语言与消费者“打成一片”的同时,也为品牌溢价提供了极大的助力。

 

构筑全渠道、多场景、全链路营销思维

 

与其说京东营销360是一个提供营销解决方案的平台,不如说是围绕全渠道、全场景、全链路所构成的理论矩阵。

 

尤其是其中4A模型(认知Aware、吸引Appeal、行动Act、用户Advocate)和4E营销方法论(开发Evolve、执行Execute、衡量Evaluate、改进Enhance),说是其营销核心竞争力也不为过。

 

其实不难发现,碎片化时代的到来,消费者注意力成了一项极为稀缺的资源,对于品牌来说,用户触媒越来越多元化,在根本上无法使用户系统化了解品牌的传播诉求。

 

加之以年轻消费者对广告营销本身所带有的抵触心理、注意力分散至不同平台,最终导致品牌的获客成本持续上涨。

 

而京东营销360的全渠道、全场景、全链路的营销思路,则为品牌提供了强有力的后备能源支持。

 

全渠道,是对线上及线下的一次资源整合;京东系成名于电商领域,线上资源可以说是其优势所在,发展至今,本身就拥有超过3亿的活跃购物用户,形成了一个巨大的年轻流量池。

 

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配合京东线下智能化、年轻化的媒体资源,无形中为品牌构筑起线上及线下一体化的传播方式。

 

多场景,是对用户触媒的多维度覆盖;移动互联网背景下,品牌的传播痛点很大程度上在于用户场景的日益分散化,受众注意力不够集中直接导致了品牌传播相对零散,京东本身的全渠道营销脉络,完美地覆盖了用户所能接触到的媒介。

 

全链路,是实现用户从触达到转化的闭环路径;早期的营销方式通常是点状的,消费者只能接触到单一的品牌信息,随着时间的推移便会逐渐遗忘。

 

京东营销360则是连续的闭环路径,以多个触点在品牌与消费者之间搭建强有力的体系化连接,构建触达、引起兴趣、促成转化的全链路。

 

从本质上说,京东营销360的全渠道、多场景、全链路营销思维,其实就是以“全方位”,来弥补现实中逐步加剧的“碎片化”,协同平台所具有的数字化、智能化优势,为品牌强力赋能。

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