虚拟偶像助力京东获千万流量？网易新闻「曲大师」布局短视频下半场

每年的双十一、618等电商界重大节点，可以说是各大电商平台的兵家必争之地。

在前不久刚结束的618电商营销大战中，「618年中大促」的活动发起者——京东，得益于前期铺天盖地的创意营销下，在斩获大批新流量的同时，也获得了不菲的战绩。

值得一提的是，此次京东趁618大促之际，携手网易虚拟偶像——「曲大师」来为自身平台引流的这一营销举动，引起了泛二次元及内容行业的注意。

联动虚拟偶像

加速内容营销布局

「曲大师」是网易新闻构建的虚拟偶像IP，以轻松一刻工作室的美女主编曲艺为基础，作为网易的首席情感大师，在泛娱乐领域，围绕情感社交、知识增量进行内容输出的虚拟人物。

另一方面，在618即将到来之际，京东更是瞅准了这块「年中大促」的肥肉，为此进行一系列前期的营销布局。

从6月1日到6月18日当天，京东携手「曲大师」连续推出18期短视频，通过全平台的资源整合，为京东大促扩大传播声量。

凭借着「曲大师」的超高人气以及全媒体平台的营销覆盖，不仅斩获了千万级的曝光量，通过曲大师有效点击进入京东主会场也达到了53.8万，实现了间接的流量转换。

在品牌与IP的合作中，优势互补以及流量转换是IP合作的关键之处，利用自身已有的媒体资源，加之以高契合度的用户人群，在打造品牌声量的同时，为自身平台进行引流。

另一方面，此次京东与「曲大师」IP连续18天的联动过程中，「曲大师」采用“趣味爆料”的短视频方式进行呈现，充分利用了短视频风口所带来的高曝光效果。

不仅如此，在社交平台上，「曲大师」独立官微的短视频呈现，也为「京东618大促」制造了进一步的品牌曝光。

在社交平台及短视频联动呈现的同时，曲大师也携手工作室另一知名IP胖编，在网易新闻王牌栏目《每日轻松一刻》中植入一键跳转京东链接，为「京东618大促」进行直接的平台引流。

其实，这并不是京东与曲大师的第一次合作，早在2018年的双十一，「曲大师」就已为京东制造了千万级的PV，累积跟帖更是超过了8万条。

而这一系列合作的背后，可以看出京东在加速对二次元及内容行业的营销投入，另一方面，网易对「曲大师」这一虚拟偶像IP的精心打造，也透露着网易新闻在短视频领域的布局和野心。

虚拟形象打造

孵化「短视频IP」B面

《曲大师情感课堂》是网易新闻轻松一刻工作室所推出的动作捕捉情感知识增量栏目，该栏目通过洞察两性、职场乃至社会交往中的“情感”知识需求，提供合适的解决方案，而「曲大师」便是栏目所塑造的虚拟偶像。

从网易新闻对虚拟偶像的打造上看，「曲大师」或将成为网易新闻在短视频领域布下的一枚重磅棋子。

在内容层面，《曲大师情感课堂》从情感出发，通过捕捉年轻一代在感情生活的普遍存在的困扰进行解读，再以短视频的形式呈现，在内容形式上更贴合年轻人的互动语言。

另一方面，二次元的人物形象增加了用户本能好感度，在无形中建立了与用户的沟通桥梁，而在「情感」这一不适合向熟悉的人讨论的话题上，「曲大师」也就成为了治疗当代年轻人小情绪的利器。

在营销层面，对虚拟的人物形象打造，在未来的二次元市场也将有巨大的营销潜力，不单单是虚拟人物本身的优质内容输出，在充当品牌代言人上也为品牌年轻化提供了有力的营销手段。

而这档栏目的「曲大师」作为虚拟偶像呈现，对于二次元爱好者很容易联想到在油管上大热的“爱酱”以及“公主殿下”初音未来。

这在无形中揭开了短视频IP孵化的B面——以内容人格化、编辑人格化、IP人格化，锁定知识增量，引领而非简单迎合短视频内容消费升级大势。

从直播时代的兴盛所造就的一系列头部网红，到内容轻量化、话题多元化、易于传播的短视频风口，让短视频IP取代直播一骑绝尘。

而如今网易新闻对虚拟偶像的打造，以内容和技术作为双驱动力，这也势必会在短视频领域，甚至是内容产业有所建树。

构建商业蓝海

实现品牌流量转换

不论是此次京东与「曲大师」联动合作，还是网易新闻对虚拟偶像的精心打造，聚焦营销本身：虚拟偶像正在发挥自身所带有的影响力。

从2007年在日本被嵌在一款音乐软件中面世，到如今微博粉丝高达223万的人气虚拟偶像初音未来，都意味着虚拟偶像自身的营销潜力。

归结到其人物本身，虚拟偶像身上所带有的优势也是显而易见的。

首先是极高的粉丝粘性和忠诚度，对于「初音未来」来说，凭借着年轻群体对二次元领域的关注，其萌系外形就瞬间俘获大量的二次元爱好者。

而「曲大师」作为网易新闻在短视频领域的重要IP，在外形上，不仅接近与年轻群体互动的人格化形象，在内容上更偏向于生活热点，连接年轻人态度。

其次是固定不变的人设，明星艺人、网红KOL一旦丑闻曝出，损失的不只有个人形象，在与之代言的品牌上，也会遭受其负面影响；而虚拟偶像则与之不同，其本身有固定的设定和性格，从根源上断绝了“翻车”的风险。

虚拟人物在全球发展普遍呈现多元化，具有广泛的需求和充沛的商业价值，而探究其本质，在品牌与IP的合作过程中，归根到底还是流量转换。

在此次京东联动「曲大师」IP，京东借助「曲大师」所具备的年轻流量群，加之以短视频的形式呈现，不仅使品牌得到了有效曝光，另一方面，也为自身平台进行引流。

也正是因为虚拟偶像具有极强的可塑性，从而以较为安全的方式满足广告主的合作需求。若能在品牌与IP的合作中高效获得流量转换，未来也将会出现更多的二次元创新合作形式。