太帅了！蕉内换季营销，把高级感做到了极致！

国庆节小长假刚刚过去，这也意味着2021年余额告急，剩下了不到两个月的时间。

而许多地区也已经进入了秋季，掀起了徐徐秋意，甚至在中国的某些地区，已经下起了雪，而天气的变化对于许多服装行业的品牌而言也意味着换季服装推陈出新的重要节点。

新鲜事物虽然在一出场能够自然而然地吸引到人们无意的关注，但市场信息纷杂，这种关注也是转瞬即逝，想将这种注意力最大程度地延长，不断冲击消费者的认知，蕉内选择了在产品层而非传播层开始发力，以“同样厚度更保暖”为产品卖点，上新秋冬款式。

每年天气转冷，全国人民都会迎来一个统一的动作“把秋衣塞进秋裤里，秋裤塞进秋袜里”。不可否认，面对寒冬，秋衣秋裤已经成为了许多人过冬的必备装备，一个成熟的90后就是学会了主动穿秋衣秋裤。

但与此同时，作为当代“都市丽人”，极其追求颜值与时尚感的90后而言，秋衣的肥厚臃肿却影响了穿衣美观，所以保暖之外，秋衣被注入了更多的审美期待。

基于对消费者的需求洞察，蕉内以“同样厚度更保暖”为产品卖点，在保暖的基础功能之上，加入了更多的设计力量——空气保暖技术，并把秋衣比作人的“热皮”，让秋衣可以储存更多空气，隔绝冷空气，保暖效果也就更持久，却又让在体感上如同“妈生皮”一样，不用感受穿厚衣服的臃肿与不便，让消费者了解并体验到“科技保暖衣”的魅力，杜绝了“要风度不要温度”这种两全的选择，满足了爱美星人的保暖需求。

另外，新款还分为薄暖、绒暖、厚暖三种设计，针对全国气候差异的现象，满足不同地区的人的穿着需求，特别是广东这种“每年都要入冬失败”好几次的特殊现象，做到了产品“因地制宜”的优点。

对于蕉内品牌而言，产品是其营销的核心内容，营销的最终目的就是为了触达消费者核心需求，蕉内的秋冬新款既关注到产品的颜值与实用性双方面，也能关注到地区气候的差异，把一件简单的秋衣“做专业做精细”。

对于发布新品，品牌们都会铆足了劲想让产品冒头，赢得市场，为此在营销上与传播上会与时俱进地策划出各种花里胡哨的策略。但是事实上，想要获得更多的曝光度，如何言简意赅地让消费者了解到产品信息，甚至了解到品牌的文化理念，才是品牌营销的关键之处。

为了更好地展示蕉内秋冬款“因地制宜、各取所需”的特点，品牌同步发布广告片《热皮》，以广州、上海、北京三个城市为背景，呈现不同产品的细节以及保暖效果。

短片将背景放置于极具未来感的世界，一个远离城市，暖光充足的岛屿之上，这座岛屿能够在大海上漂流到各地，并深入洞察到不同地区的冷的不同，比如风冷的华南、湿冷的华中、雪冷的华北，而这座恒温岛屿能抵挡上至零上五度，下至零下十五度，不同感受、不同程度的寒冷。

蕉内把秋衣穿在人身上的感觉，以视觉语言呈现，将这座恒温的小岛比作了蕉内的秋衣，能够抵御全国各具地方特色的冷，源源不断地提供热量，让人们能从暖色调的光照，以及冒着水汽的暖水中，运用通感感知到产品的“温度”。

另外，在《热皮》的短片中，蕉内坚持了独具品牌风格的高级感与未来感。

在未来感的呈现上，蕉内的岛上安置极具科技风，比如各种太阳能板、光照板，以及岛上出现的机器人小狗，也承接了品牌一贯的科技感，以低饱和度来渲染出未来世界的感官，对于追求个性与潮流的年轻人来说，无疑进入了一场亦真亦幻的未来世界。

在高级感的呈现上，蕉内坚持“去性别化”的表达，延续厚刘海挡脸的模特表达，简化了性别特点，不再简单地定义性别属性，用这种去性别的高级表达带给人强烈的视觉冲击以及超越视觉的想象余地。

从过去到如今的蕉内品牌广告可以发现，无论是产品层面还是营销层面，蕉内始终从消费者层面出发，充分挖掘当代年轻消费者的需求，并以更包容与创新的姿态与年轻消费者并肩同行，实现品牌与消费者之间的“同频共振”。

人们常说“品牌是一种文化符号”，就像每个人体内独一无二的DNA，品牌理念也深植于品牌本体之中。在纷扰复杂的网红化消费市场，品牌只有持续保持内外一致性，才能建立更加强大的品牌文化，引领前沿的生活方式，收获更多品牌认同。

对于服饰品牌而言，产品本身就是联结品牌与消费者的重要介质。随着消费升级，特别是受到后疫情时代的影响，越来越多消费者回归到最原生态的追求，反应在服饰层面就是——让生活更美好。根据数据调查显示，服饰已经结合到情感、时尚、个性等内容，是融合多元化的一种介质。

蕉内自创立以来就把自己定位为一家“体感科技”公司，并且坚持着“Live in future活在未来”的品牌理念之下，蕉内把产品的艺术性与实用性做到了极致。

在蕉内看来，内衣应该是不被打扰的生活背景，就好比这次的秋冬款上新，蕉内运用了“热皮”这一比喻。创始人臧崇羽认为，功能和场景将逐渐替代品类，围绕“人的24小时体感”开发产品，才能真正切中用户体感神经。

基于这一思考之下，蕉内一直践行着“体感科技”的产品底层逻辑，包括重新设计基本款，将科技融入到服饰之中，拥抱多元文化。

所以首先在产品层面，蕉内研发了外印无感标签，替代传统缝制标签，在诸如内裤、文胸、保暖衣、居家服都践行了这一理念的实践，在技术研发创新下，将“体感”服饰做到了极致。

其次蕉内坚持着“Live in future活在未来”的品牌理念，在今年三月的品牌TVC《女生的反义词》中，蕉内击碎了过去“平庸”的审美，借女性天然的更具优势的审美力，引领为审美负责的新型基础款。

在过去一年里，蕉内凭借自身的品牌独特性，跻身进国内头部内衣品牌，这背后离不开频偏从创立初期就坚守的特质以及内外合一的表达，用自己的差异化品牌理念，不断破圈的同时也在不断引领新的生活方式。