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都说黄老五土?这次黄老五将土味玩到极致……

首席营销智库
2019-08-29 15:33
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现在一说起零食,我们总是不由自主地想起良品铺子、三只松鼠、百草味这样零食集大成的连锁企业,它们成熟的销售、营运体系为大众节约了巨大的时间成本。然而对于真正的吃货来说,好吃的零食都是有自己的灵魂的!

 

花生酥作为一款男女老少通吃的零食,在过年、过节等重要时刻总是出现在中国人的桌子上。对于所有爱吃花生酥的朋友来说,第一时间肯定会想到——“黄老五”。

 

作为花生酥行业创领者,黄老五可以说是花生酥里当之无愧的扛把子,不仅引领花生酥品类整体发展,而且在2012 年,黄老五传承200余年的制酥技艺更是被列入内江市非物质文化遗产名录,闻名世界。

 

“好吃不过黄老五”早已经由消费者世代口耳相传,红遍了大江南北……

 


新一代哄女友、凹造型神器,

黄老五产品全面升级


传承四代,历经200余年的悠久历史,才有了今天黄氏花生酥嫡脉“黄老五”!从2008年黄老五公司成立至今,黄老五已经有整整11年了,它是老百姓心中值得信赖的国产“老”字号品牌。

 

一直以来它全心埋头于“花生酥”的产品制作,在年轻一代消费群中的存在感很低,鲜少有人问津。然而,今年的黄老五告别了单一的产品思维,开始走向多元化产品的制酥之路,更是在近期推出巨型零食大礼包+潮酷果冻托特包组合。时尚新潮的造型吸引了一大波流量和关注,甚至在年轻人中掀起了一股“黄老五”热潮,深受消费者喜爱。

 

无论是哄女友还是凹造型,黄老五零食一包全搞定。


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玩转线上多元化营销,

抢占年轻消费市场


黄老五向来致力于为消费者提供美味、营养的食品,在消费人群和健康领域研究积累了经验,而这一次对90后年轻人的生活方式进行全面的洞察。

 

1.以精准投放实现大曝光,提升品牌认知度

 

抖音作为是一款聚集年轻人的音乐创意短视频社交软件,对于年轻消费者来说,具有强大的市场号召力。

 

此次黄老五联合多位风格各异的抖音KOL,抓准粉丝们的核心痛点,挖掘出他们喜爱的多重风格,为品牌和产品进行了一番有效的精准投放。

 

一直以来,花生酥都被视为是老年人零食,这次它真的找来老年人为其带货!抖音KOL土潮罗姑婆拥有580万粉丝,说起rap超溜,不仅长期与毒app合作,圈粉爱鞋潮人,此次也合作黄老五,视频一经发布短短6小时就创造出2000w播放量;


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人气超高的抖音美食达人浪胃仙也亲自打卡了花生酥,上线7天,播放量过3000w。6月-8月累计播放量超1.3亿,带动销量超1000w。

 

还有大胃王小鹿、浪胃仙、余多多、重庆吃货王等几十位抖音达人相继推荐,产品推广视频上线24小时,登上抖音好物推荐top1,内容累计曝光量超1亿。


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除了攻占抖音平台以外,具有超大粉丝量的淘宝,黄老五也全力出击。在淘宝端,黄老五合作全球好物推荐官、淘宝第一主播薇娅,以及打败马云的带货博主李佳琦、烈儿宝贝等头部直播达人为其带货。


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同时还有腰部达人持续发力,为粉丝提供更年轻化的食用场景,及推荐种草。丰富的线上渠道布局,迎合年轻人碎片化、便捷化消费需求。

 

2.人气好物榜top1,线上线下形成完美营销闭环

 

现在将营销重心放在抖音的商家越来越多,要想自己的产品得到更多曝光、促进转化,那就一定要占领抖音人气好物榜。抖音好物榜作为抖音官方盖戳认证的产品推广类视频热度排名,以榜单的形式将一日周期内热度最高的TOP10视频直接呈现在用户面前,一般每天的12点更新。


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不仅方便用户根据榜单甄选感兴趣商品的同时,也给好物推广账号提供了绝佳的流浪入口。只要能上好物榜,商品销量便会蹭蹭的往上涨。

 

此次黄老五经过多个KOL的视频内容导流带货,一度登上了人气好物榜榜首人气值7.4万,超第二名4.4万近一倍。对于品牌方来说,这样的结果必然会扩大品牌在年轻消费群体中的知名度和影响力,会带动更多的抖音达人去了解和支持黄老五的产品。同时从线上推广到线下营销,黄老五形成了一个完美的营销闭环,实现和名气和销量增长的双赢局面。


3.营销圈人人转发,助力品牌建立良好的市场口碑


不管什么年龄和背景,所有人都喜欢营养、健康、天然、味道好的食品,这是人们对饮食最自然的感受和追求。

 

俗话说,好的产品总是自带吸引力。一款好的产品不仅可以自己召唤用户的,同时还能吸引优秀的业内人士情不自禁为其打call,黄老五花生酥就是有这样神奇的魔力!

 

在此次新产品发布之际,数位营销圈资深大佬自发为其宣传,联想西南总监李栎、前阿里运营总监王静秋、太平洋全国市场总监王彦等都表达了对黄老五花生酥的喜爱与支持,争相转发新品预告到朋友圈。


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不仅让黄老五获得了更多营销行业业内人士的关注,同时也佐证了黄老五的产品力在业内的声望和地位,助力黄老五品牌良好市场口碑的建立。


对于任何产品来说,消费者永久可靠的忠诚度和产品物有所值的美誉度始终是立足的根本。


而黄老五通过这样一波集聚多方KOL联合带货的线上整合操作,不仅增加了消费者与黄老五之间的互动,让更多的消费者了解并认可黄老五花生酥,同时大大丰富了黄老五的产品内容吸引力。相信黄老五花生酥必然会受到越来越多消费者的追捧和喜爱!



黄老五品牌转型之路,才刚开始

 

随着生活水平提高,人们的饮食健康意识变强,更倾向于选择天然、少添加、少制作的食品。而黄老五主打的花生酥,其产品制作坚持传统古法,选用优质自然食材做主料,不添加防腐剂和添加剂,甜而不腻,酥脆化渣,因此这么多年才能一直深受消费者的喜爱。

 

1.玩转电商销售,打造裂变式营销新模式

 

熟悉黄老五的消费者一定发现一直以来黄老五在线上声量就微乎其微,如今有这么大的动静,也表明了此次黄老五对于品牌转型升级的决心和努力。

 

黄老五熟知自身的产品特性,首先在电商销售上,玩起了新花样。

 

电商平台的销售是抖音算法,这个算法的好处是给你“加”消费者,是它帮你找人。那些意向消费者先了解到你的品牌吃到你的产品,而后倒逼着终端、渠道、经销商进你的货。找到用户再去逼渠道进你的货。这种玩法,对企业来说,成本低,效果快,以前你开个客户可能一个月有十家已经是知名品牌的速度了,而如今一个月百十家都不是问题。黄老五正是采用这样的裂变式营销模式,迅速打开了更大的市场空间。

 

2.深挖产品使用场景,升级包装提升产品附加值

 

虽然一直被称为花生酥行业的领头军,但其实黄老五一般在过节送礼时使用率很高,经常被作为礼品赠送给亲友。

 

黄老五洞察消费群体的喜好和需求,针对过节送礼等场景,全方面升级了产品包装。新的产品包装、特产渠道更有历史沉淀感、更古朴,浓厚的国潮、四川代表元素为产品附上了一层仪式感和大气感,让“送礼就送黄老五”成为一种尊贵身份的象征。


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同时为了迎合年轻消费者,零食大礼包的袋装大面积视觉采用马卡龙色,更休闲化更符合年轻人的调性。如今,黄老五通过潮酷的产品,紧跟时代的营销方式。更高级的品牌形象,正在走向年轻人的世界。它正在成为随时随地可以吃的办公室零食,成为年轻人喜欢的下午茶。

 

黄老五这次的玩法,也在向用户传递几个信息:黄老五不单以花生酥为主,黄老五不再是一个单纯的送礼产品,而是成为一种年轻人随时随地可以消费的进入家庭消费的零食产品。告别单一花生酥,正式走向多元化制酥。

 

3.品牌logo升级:传承百年文化,体现行业引领者属性

 

除却产品包装以外,黄老五自内而外对品牌logo也进行了升级。


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黄老五的新logo建立在中国文化的基础上,以“传承”为概念,以黑红色为主色调,简捷明快的图形化语言,使企业信息可以快速传递,充分展示黄老五制酥世家的品牌定位。


整个Logo的设计分为上下两部分,上部是黄老五的印章图案,古语说印章即为承诺,将印章加入品牌logo中,表明了黄老五想传递给消费者始终信守承诺的企业理念。

 

众所周知,黄老五起源于四川,以花为生。而芙蓉花是四川成都的市花,世世代代被川人喜爱、珍藏。因此在此次的新logo黄老五大胆中融入川文化,印章以芙蓉花为型,表明了黄老五无论走向何方仍不忘根的反哺之情,以及对品牌历经200余年历史形成的特色文化的传承与创新。

 

Logo下半部分简单明了地展现品牌名“黄老五”和品牌定位“制酥世家”的字样,体现行业属性的引领者地位。

 

同时在Logo中两次出现汉字“黄”,黄即是董事长的姓氏也是品牌名,代表了品牌创始者对品质的一种责任背书,最终形成这个易辩,易读、易记新logo,

 

不仅将当代国际设计艺术风格与品牌悠久的历史相融合,而且让我们感受到品牌信息文化的沉淀和当代企业的时代风范。

 

当然,这一切都只是品牌新升级的前战,至于下一步怎么走,黄老五给所有消费者卖了一个关子,调皮回应道:“有些答案9月20日才能揭晓”。



结尾

 

从品牌定位到产品定位,黄老五精准把握目标受众的消费场景概况和情感需求,在营销落地过程始终围绕产品为本的品牌脉络传播,博采众长,不断创新。经典与时尚巧妙融合,营养和口味均衡搭配,成功将“天下第一酥”的名号打入受众心智。相信在不久的将来,黄老五还会为行业带来更多创新产品以及营销玩法,值得期待。


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