“重振引擎”计划出圈，银联62节引领后疫情时代营销新浪潮

疫情的爆发让原本代表着新气象的2020，开局就是hard模式。虽然抗疫战取得了阶段性胜利，但不少被疫情重创的企业被迫关门，收入缩水的家庭不得不节省开支，通过降低生活质量而生存下去。

正是基于对疫情后商家困境以及民众生活现状的精准洞察，中国银联提出了助力经济回暖的“重振引擎”助商惠民计划，并在62节活动期间，围绕“所有的打折，只为生活不打折”的活动主题，通过带来满减折扣、百万优惠单品、直播带货等系列措施助商惠民，践行企业的责任与担当。

62节助力银联“重振引擎”助商惠民计划

彰显国企的责任与担当

本着提振消费信心目的，中国银联早在4月份就已在全国各地启动银联“重振引擎”助商惠民计划。随着前段时间银联推出的短片——《我们都是答卷人》刷屏，植入其中的“重振引擎”助商惠民计划也得到了广泛的关注。

62节作为银联一年中最重要的购物节，自然成为银联进一步加码“重振引擎”助商惠民计划的重要节点。

自推出62节以来，中国银联一直都立足于庞大的线下消费场景，以及各行业众多的核心合作商户，为消费者提供消费补贴、促销福利。

但2020年，一场突如其来的疫情，让民众生活与商家生意都受到巨大的冲击。在各行各业都急需复苏的大环境下，银联充分意识到自己的责任与担当，希望通过自己强大的资源以及资金实力，改变商家和民众的困境。因此，今年的银联62节，不同于往年单纯的打折促销，而是多了一层“提振经济”的重要意义。

为了给民众带来实实在在的优惠，银联62节“重振引擎”助商惠民计划围绕“所有的打折，只为生活不打折”的主题展开，联合全国超过40万家的商户于5月29日-6月3日推出“低至三折”的大力度优惠，为消费者精选覆盖美食、购物、娱乐、出行等方面的百万爆款商品，让每个被压抑许久的民众都能回归到温暖而充实的日常。

在62节活动预热期，银联率先发布TVC，通过洗脑的形式，呈现62节包揽儿童节、情人节、母亲节的“全民齐过节”方式，将银联云闪付“惠民好货，低至3折”的卖点植入消费者心中。

62节发展至今，经过多年的积累与沉淀，认知度以及关注度得到了大幅度的提升，已成为银联重要的节日IP。在“重振引擎”助商惠民计划的大方向下，原本只是促销的购物节变得更有意义，大力度的补贴与优惠将助商惠民落到实处，也将银联的社会责任意识展现的淋漓尽致。

携手抖音带货一哥开启直播带货

切实践行助商惠民大计

在疫情期间线下购物受到限制的客观现实倒逼下，直接催化了品牌选择直播带货的进程，越来越多的经营者加速拥抱新兴业态。

在直播经济领域，不少的政府官员、权威机构、明星都纷纷转战直播间。为了助力湖北地区渡过难关，央视新闻联合多家电商平台开启“谢谢你为湖北拼单”公益直播，央视boys纷纷“下凡”为湖北带货......

数据显示，今年一季度电商直播数量超过400万场，直播带货俨然已成为当下最时髦的热门营销方式。

直播带货的目标客户群以及购买力都主要集中在年轻消费者身上，对于主打年轻消费市场的品牌来说，选择直播的方式带货是再合适不过的了。在62节活动期间，中国银联共筹划了5场特色直播活动。以特卖、补贴、助农的暖心公益方式，为消费者带来超多爆款尖货。

值得一提的是，中国银联还联动网红界的科技大佬、抖音带货一哥罗永浩在6月2日晚8点开启“银联62节”抖音直播带货专场活动，为大众带来千万补贴的好产品，而银联云闪付作为直播间唯一指定支付方式，也通过活动的开启，强势霸屏，实现了用户的拉新与促活。

一场成功的直播带货，离不开一个有影响力的主播。罗永浩作为“中国初代网红”，本身就是自带流量的超级IP，尤其是加入抖音做直播后，他的热度与话题度比以前更高，这也奠定了银联与罗永浩合作的基础。

自带公益属性的暖心举动以及罗永浩的流量加持，将中国银联有温度、有社会责任意识的品牌形象传递给广大的消费者。因此，仅一小时的直播就取得了颇为不俗的表现：全网曝光量3500W+，观看人数205W+，总销售额突破1170W。

品牌联动+互动玩法

引爆社交网络

众所周知，品牌营销的最终目的就是为了实现转化，然而在粉末化传播时代，营销手段层出不穷，但大多只是品牌的“自嗨”，不能和消费者玩起来，就难以占据用户心智，更不用说转化效果了。

中国银联深谙其道，通过多品牌联动、KOL实力种草、游戏互动的花样玩法，撬动了年轻消费圈层的注意力，引发多圈层的共鸣。

1、多品牌联动推出惠民好物，扩大活动声量

为了让大众的美好生活不打折，中国银联跨界百事、高露洁、华硕、永璞咖啡等10大品牌齐发惠民宣言，推出10大定制跨界合作好物，通过大幅度的优惠让利，满足大众对品质生活的需求，与“所有的打折，只为生活不打折”的活动主题高度契合。

互联网时代下的品牌联动，能够引发粉丝聚合效应，从而实现多方位的传播扩散，引发不同领域用户的关注。对于银联来说，通过与诸多知名品牌联动，不仅可以扩大62节的活动声量，还能将各大品牌的目标用户转化为自己的消费者，实现潜在客群的拉新；对于其他品牌而言，通过与银联这一品牌进行关联，不仅能提升自己的品牌高度，也能获得更多品牌之外的粉丝，何乐而不为？

2、60+蓝V同步发声，KOL实力种草，增强曝光度

除了与多家品牌联动外，银联还携手工商银行、农业银行、中国银行、网易严选、苏宁易购、货拉拉、华为、小米等60多家不同行业的大V，在微博发起抽奖活动，参与互动就有机会获得62节的专属礼盒和包袋。

赶紧围观一下刷屏现场

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不仅如此，银联还邀请了多个来自不同领域的头部微博、微信KOL对活动进行持续扩散，让银联62节活动在爆发式宣传助力下，扩散至不同圈层，热点悄然形成，引发自来水互动热潮。

3、上线「中国幸福村」互动玩法，推动裂变传播

5月22日，中国银联在云闪付APP上线「中国幸福村」互动游戏，吸引消费者通过趣味性的游戏，赢财富值、瓜分百万红包，其中邀请好友助力赢取财富值的环节也带动了分享，推动用户自发裂变传播，从而收获一大波新用户。

银联在营销过程中用极具创意和趣味性的传播方式，不仅促使银联62节以及“重振引擎”助商惠民计划在社交媒体上获得高强度的曝光，还圈粉了一大波的年轻人，也直接带动了线上直播和线下卖场的销售转化。

说在最后：

在2020年特殊的大环境下，银联与时俱进改变以往传统的营销策略，将62节加入复工复产、提振经济的行动中，在小的层面满足用户的消费需求、助力商家带货，大的层面立足于对经济复苏的使命感与责任感，让我们看到中国银联在商业逐利行为之外的担当。自带公益属性的节日立意，无形中也提升了大众对中国银联的品牌好感度，助力中国银联在移动支付领域竞争力的提升。