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“重振引擎”计划出圈,银联62节引领后疫情时代营销新浪潮

张小虎
2020-06-03 15:45
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疫情的爆发让原本代表着新气象的2020,开局就是hard模式。虽然抗疫战取得了阶段性胜利,但不少被疫情重创的企业被迫关门,收入缩水的家庭不得不节省开支,通过降低生活质量而生存下去。


正是基于对疫情后商家困境以及民众生活现状的精准洞察,中国银联提出了助力经济回暖的“重振引擎”助商惠民计划,并在62节活动期间,围绕“所有的打折,只为生活不打折”的活动主题,通过带来满减折扣、百万优惠单品、直播带货等系列措施助商惠民,践行企业的责任与担当。


62节助力银联“重振引擎”助商惠民计划

彰显国企的责任与担当


本着提振消费信心目的,中国银联早在4月份就已在全国各地启动银联“重振引擎”助商惠民计划。随着前段时间银联推出的短片——《我们都是答卷人》刷屏,植入其中的“重振引擎”助商惠民计划也得到了广泛的关注。


62节作为银联一年中最重要的购物节,自然成为银联进一步加码“重振引擎”助商惠民计划的重要节点。


自推出62节以来,中国银联一直都立足于庞大的线下消费场景,以及各行业众多的核心合作商户,为消费者提供消费补贴、促销福利。


但2020年,一场突如其来的疫情,让民众生活与商家生意都受到巨大的冲击。在各行各业都急需复苏的大环境下,银联充分意识到自己的责任与担当,希望通过自己强大的资源以及资金实力,改变商家和民众的困境。因此,今年的银联62节,不同于往年单纯的打折促销,而是多了一层“提振经济”的重要意义。


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为了给民众带来实实在在的优惠,银联62节“重振引擎”助商惠民计划围绕“所有的打折,只为生活不打折”的主题展开,联合全国超过40万家的商户于5月29日-6月3日推出“低至三折”的大力度优惠,为消费者精选覆盖美食、购物、娱乐、出行等方面的百万爆款商品,让每个被压抑许久的民众都能回归到温暖而充实的日常。

 

在62节活动预热期,银联率先发布TVC,通过洗脑的形式,呈现62节包揽儿童节、情人节、母亲节的“全民齐过节”方式,将银联云闪付“惠民好货,低至3折”的卖点植入消费者心中。


62节发展至今,经过多年的积累与沉淀,认知度以及关注度得到了大幅度的提升,已成为银联重要的节日IP。在“重振引擎”助商惠民计划的大方向下,原本只是促销的购物节变得更有意义,大力度的补贴与优惠将助商惠民落到实处,也将银联的社会责任意识展现的淋漓尽致。


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携手抖音带货一哥开启直播带货

切实践行助商惠民大计


在疫情期间线下购物受到限制的客观现实倒逼下,直接催化了品牌选择直播带货的进程,越来越多的经营者加速拥抱新兴业态。

 

在直播经济领域,不少的政府官员、权威机构、明星都纷纷转战直播间。为了助力湖北地区渡过难关,央视新闻联合多家电商平台开启“谢谢你为湖北拼单”公益直播,央视boys纷纷“下凡”为湖北带货......


数据显示,今年一季度电商直播数量超过400万场,直播带货俨然已成为当下最时髦的热门营销方式。

 

直播带货的目标客户群以及购买力都主要集中在年轻消费者身上,对于主打年轻消费市场的品牌来说,选择直播的方式带货是再合适不过的了。在62节活动期间,中国银联共筹划了5场特色直播活动。以特卖、补贴、助农的暖心公益方式,为消费者带来超多爆款尖货。


值得一提的是,中国银联还联动网红界的科技大佬、抖音带货一哥罗永浩在6月2日晚8点开启“银联62节”抖音直播带货专场活动,为大众带来千万补贴的好产品,而银联云闪付作为直播间唯一指定支付方式,也通过活动的开启,强势霸屏,实现了用户的拉新与促活。


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一场成功的直播带货,离不开一个有影响力的主播。罗永浩作为“中国初代网红”,本身就是自带流量的超级IP,尤其是加入抖音做直播后,他的热度与话题度比以前更高,这也奠定了银联与罗永浩合作的基础。

 

自带公益属性的暖心举动以及罗永浩的流量加持,将中国银联有温度、有社会责任意识的品牌形象传递给广大的消费者。因此,仅一小时的直播就取得了颇为不俗的表现:全网曝光量3500W+,观看人数205W+,总销售额突破1170W。


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品牌联动+互动玩法

引爆社交网络


众所周知,品牌营销的最终目的就是为了实现转化,然而在粉末化传播时代,营销手段层出不穷,但大多只是品牌的“自嗨”,不能和消费者玩起来,就难以占据用户心智,更不用说转化效果了。

 

中国银联深谙其道,通过多品牌联动、KOL实力种草、游戏互动的花样玩法,撬动了年轻消费圈层的注意力,引发多圈层的共鸣。


1、多品牌联动推出惠民好物,扩大活动声量


为了让大众的美好生活不打折,中国银联跨界百事、高露洁、华硕、永璞咖啡等10大品牌齐发惠民宣言,推出10大定制跨界合作好物,通过大幅度的优惠让利,满足大众对品质生活的需求,与“所有的打折,只为生活不打折”的活动主题高度契合。


互联网时代下的品牌联动,能够引发粉丝聚合效应,从而实现多方位的传播扩散,引发不同领域用户的关注。对于银联来说,通过与诸多知名品牌联动,不仅可以扩大62节的活动声量,还能将各大品牌的目标用户转化为自己的消费者,实现潜在客群的拉新;对于其他品牌而言,通过与银联这一品牌进行关联,不仅能提升自己的品牌高度,也能获得更多品牌之外的粉丝,何乐而不为?


2、60+蓝V同步发声,KOL实力种草,增强曝光度


除了与多家品牌联动外,银联还携手工商银行、农业银行、中国银行、网易严选、苏宁易购、货拉拉、华为、小米等60多家不同行业的大V,在微博发起抽奖活动,参与互动就有机会获得62节的专属礼盒和包袋。


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赶紧围观一下刷屏现场

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不仅如此,银联还邀请了多个来自不同领域的头部微博、微信KOL对活动进行持续扩散,让银联62节活动在爆发式宣传助力下,扩散至不同圈层,热点悄然形成,引发自来水互动热潮。

 

3、上线「中国幸福村」互动玩法,推动裂变传播


5月22日,中国银联在云闪付APP上线「中国幸福村」互动游戏,吸引消费者通过趣味性的游戏,赢财富值、瓜分百万红包,其中邀请好友助力赢取财富值的环节也带动了分享,推动用户自发裂变传播,从而收获一大波新用户。


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银联在营销过程中用极具创意和趣味性的传播方式,不仅促使银联62节以及“重振引擎”助商惠民计划在社交媒体上获得高强度的曝光,还圈粉了一大波的年轻人,也直接带动了线上直播和线下卖场的销售转化。


说在最后:


在2020年特殊的大环境下,银联与时俱进改变以往传统的营销策略,将62节加入复工复产、提振经济的行动中,在小的层面满足用户的消费需求、助力商家带货,大的层面立足于对经济复苏的使命感与责任感,让我们看到中国银联在商业逐利行为之外的担当。自带公益属性的节日立意,无形中也提升了大众对中国银联的品牌好感度,助力中国银联在移动支付领域竞争力的提升。

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中国银联打造属于自己的62,凭借自己的特点与洞察创意出圈,利用自己的品牌资源撬动最大限度的曝光。
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