哈啤跨界整花活，清凉油风味新品太逆天

时尚太宽泛，古风太老套，在年轻一代的个性审美语境中，在多向度信息时代的影响下，年轻消费者的消费审美偏好往往趋向于一种复合式风格，而当时尚与国风相互碰撞交融，一种全新的国潮时尚就由此而生。

在当前国潮遍地吹拂的大背景下，时尚网感与文化自信兼具的国潮营销自然也就成为品牌们沟通Z世代的又一有力捷径，而一贯以冰爽体验为核心诉求的哈尔滨啤酒更是其间的佼佼者，对年轻人痛点拿捏的恰到好处，玩法形式的炫酷出彩都令其在国潮界蓄积下了极高的声量。

近日，哈啤再度整活国潮，携手又一国货大牌IP双向发力，推出清凉油风味联名礼包，仅上线一天便遭全网疯抢售罄，而从电商后台数据来看，购买者中超过85%的用户是在一二线城市上班的年轻白领，在猎奇口味之外，哈啤是如何有效地聚焦如此多打工人注意力，或许以下思考才是重点。

锚定开工节点

凭冰爽特性与超高颜值取胜

随着国潮国风的迅速激荡，入局品牌的越来越多也让市场竞争越发趋于激烈，内容玩法的良莠不齐之下，浮于表面的流量花哨噱头层出不穷，在劣币逐渐驱逐良币的态势之下，品牌想要实现差异化出圈，玩法之下的更深层次思考尤为关键。

而从哈啤以往的营销案例中不难看出，5G冲浪速度加持下的品牌除了熟稔年轻人社交圈中的诸多热门个性玩法外，更深谙年轻人消费心理以及价值诉求的内在变化，从而由情感共鸣点切入，由内而外实力抢占用户心智。

而在这场虎年新春后的首次亮相上，哈啤更是把年轻人的心理活动拿捏得死死的。

打工人回家过年往往喜忧参半，一边期待着终于能和离别了一年的家人团圆，但在家三天以上的老妈可能就要开启嫌弃模式，加上亲朋好友拜年时的各种灵魂发文、熊孩子的蹂躏，过年也像是在渡劫。

而吃饱喝足准备上班的第一天后，不少打工人通常都会生发出“我是谁”、“我在哪”、“我要干什么”等灵魂发文，身体已经来了可是心还在过年，emo心理和各种节后疲倦感瞬间涌上心头，而也就是在年轻人充满了节后返工综合症的节点上，主角哈啤清凉油风味啤酒也在此顺势登场。

一边哈啤向来主打着冰爽清凉的口感，而另一边作为当之无愧国民清凉油品牌的龙虎更是凭借着产品特性能够为疲倦的打工人重新注入能量，而两大冰爽IP的同时发力，双剑合璧之下自然也就强势打破打工人的春节后遗症，清爽冰凉体验之下重新找回活力状态。

从年轻人的心理活动入手，细腻地洞察到了节假日后打工人的怠倦状态，从而以品牌产品的差异化特性解决年轻人当下的烦恼，无疑通过这个社会性话题将哈啤的这场跨界声量烘托到了一个全新的高度。

更有意思的是，哈啤此次跨界的还是一个国民清凉油品牌，当品牌本身啤酒带来的冰爽口感遇上清凉油带来的嗅觉沁凉，特别是哈啤还以清凉油这种猎奇口味表现出来，在通感体验的实力加持下，让人仅从只言片语中便能身临其境地感受到两大IP携手带来的清爽味道。

除了直戳年轻人内心的奇葩冰爽口味之外，哈啤和龙虎清凉油对于Z世代的审美风格也颇有研究，两大国货品牌跨界碰撞的另一大出圈点便体现在了联名礼盒的国潮色包装设计上。

这款清凉油风味啤酒礼盒整体采用了红蓝撞色设计，大气简洁之余也将哈啤蓝和龙虎红的品牌主色调勾勒得惟妙惟肖，礼盒正中心的虎年图腾恰好对应着中国虎年新春，内外包装上还装饰着朵朵云纹，国风质感喷涌而出。

礼盒内含清凉油风味啤酒及龙虎清凉膏，真正内服外用全方位加码，助力打工人在虎年冰爽全年，龙行虎步，火力全开。

线上线下全场域发力

无死角覆盖年轻社交圈

碎片化信息时代，注意力成了最为稀缺的资源，如何在被无限分割的时间场景中尽可能地抓住消费者的目光，是当前品牌营销破圈的关键所在。

诚然，通过与国民清凉油品牌组成国潮跨界CP，哈啤的清凉油风味啤酒已然通过差异化链路成功赢得了不少年轻人的注意力，而双冰合力直戳打工人开工倦怠心理的内在理念更是让年轻人大呼懂我。

不过在产品耀眼的属性之外，面对Z世代层出不穷的兴趣圈层，传统营销链路的穿透力有限，而想要真正赢得更庞大的出圈声量，学会年轻人的社交语言，构建多元化个性传播渠道必不可少。

延续着清凉油风味啤酒的一贯魔性奇葩风格，哈啤借助当下年轻人喜闻乐见的各大社交语境，搭建出了一系列横贯线上线下，魔性十足的立体化传播矩阵。

一方面，是用借个性脱口秀率先撩拨大众情绪。

随着《脱口秀大会》的一路爆红，吐槽生活中那些糟心事的脱口秀已然成为了年轻人茶余饭后治疗焦虑必备的治愈神器。

这次哈啤还请来了在《脱口秀大会》中表现十分亮眼的杨波，用他独具特色的三句半风格讲述起了自己春节过后的假期综合征，幽默诙谐的口吻瞬间引起了无数年轻人的共鸣，不少人纷纷留言吐槽，更是进一步强化了品牌的曝光热度。

另一方面，以洗脑神曲、鬼畜舞蹈强化品牌记忆点。

如果说脱口秀只是撩拨年轻人的开胃菜，那这首哈啤携手抖音博主阿星and阿奇打造的“我是打工人”神曲就是引爆大众认知的关键，随着魔性洗脑的旋律外加开工后的颓丧风格，让人听完后极度上头。

同时，配合着鬼畜魔性的洗脑神曲，哈啤还联动更多抖音博主上线了一支同样魔性的舞蹈，唱跳之间，从听觉到视觉全方位俘获年轻人注意力，在与用户高频共振之余也在抖音中引爆了一场打工人开工的solo秀玩法共创。

从跨界联名口味的不走寻常路，到用脱口秀形式有效聚焦年轻人兴趣点，再到用鬼畜魔性的神曲热舞强化用户交互，哈啤正致力于一个真正能够与年轻用户玩到一起的社交场域，真正做到一口哈啤，欢乐开怀的价值输出。

更值得一提的时，哈啤除了在线上打造多元化的年轻化内容，在线下也积极布局，承载着线上交互的庞大流量，哈啤在线下更侧重于流量转化环节的打造。

通过同时携手演员李艺彤和抖音的劳动公园跳舞大妈，哈啤在上海的盒马生鲜超市打造了一场别开生面的舞蹈快闪秀，通过顶流艺人与广场舞大妈的同台竞技，再度聚焦了年轻人的好奇心与注意力，从而将线上哈啤的魔性流量进一步引流到线下，借助盒马生鲜这个平台达成了一次有梗有料有规模的实力变现。

在前期线上的多方蓄能与这场百万级曝光的鬼畜快闪同步助力之下，不仅让哈啤的年轻态品牌个性由内而外地渗透进了各大社交圈层，同时也让品牌的清凉油风味新品获得当天门店全场售罄的优秀战绩。

年轻化营销

关键在内外兼修

从联动新品口味的创新，再到一系列线上线下环环相扣的魔性鬼畜玩法打造，不难看出哈啤的确是深谙年轻化之道，不仅对年轻消费者内在诉求了如指掌，更是善于借助形式丰富的交互玩法与年轻人打成一片，从而打造出了一场场可圈可点的品效合一营销闭环。

回看哈啤以往的营销布局，从携手美国运动品牌Pony打造了一场登上纽约时装周的国潮大秀并推出“国墨哈啤”限定款潮饮，到牵手陈冠希打造潮流厂牌HAPI，再到打造超酷品牌IP“哈酱”、官宣张艺兴zao起来，包括在各大节日节点上的骚操作，品牌总是能够精准地戳中年轻人的潮流个性，并借助一系列个性打法实力出圈。

而哈啤每一次的年轻化营销也从来不是浮于表面，而是真正能够用能够代表Z世代个性的元素与年轻人深入交流，音乐、国潮、跨界、不设限，从价值共振的层面与年轻人共鸣共振共同成长。

随着年轻化营销逐渐升温升维，在这条品牌发展的必经之路上，品牌需要思考的不仅仅是怎么样的玩法才是最出彩，什么样的个性内容才是最酷炫的，而是应该反问如何才能真正切入Z世代的精神世界，以相同的频率构建与年轻人的更深层次链接。

哈啤的成功出圈正是来源于其内外兼修的年轻化营销秘籍，在这样的良好交互关系之下，也就不难理解为何品牌能够屡屡获得年轻消费者的青睐，而“一起哈啤”谐音于“一起happy”，哈啤希望能够营销不仅仅是营销，而是一次如同朋友之间的问候与交流，把握着这样的营销平衡点，方才酱“一起哈啤”的价值主张真正传播进了年轻人的心底与脑海。