用火锅种树！海底捞携手蚂蚁森林，把公益跨界玩出花！

你身边有没有这样一群人，每天雷打不动的早起，就是为了偷好友的能量，对他们来说，“每天叫醒他们的不是闹钟，而是蚂蚁森林”。而他们这样做的原因，仅仅就是为了种一棵树！

蚂蚁森林作为一个自带公益性的“偷菜”游戏，已经成为很多网友生活中的一部分，他们纷纷想通过自己的“低碳”行为，享受着不花钱就能做公益的乐趣。

大众的公益意识越来越强烈，这也让很多品牌想通过“公益营销”来与消费者拉近距离，通过激发用户内心深处的“社会责任感”，从而实现品牌的赋值。

最近，海底捞携手蚂蚁森林，联合推出了能种树的沙棘火锅，吃着酸辣辣的沙棘火锅，种一颗树。用一场吃货视角的公益活动，实现了餐饮+公益的跨界。成功将产品的公益价值传递给消费者，塑造品牌形象，实现真正的共赢。

以“沙棘”为主线

赋能品牌创造价值

8月19日，海底捞在北京、上海、浙江等18个省份，700多家门店上线了味道酸辣的沙棘火锅，给消费者带来了全新的消费体验。

说到沙棘火锅，这是海底捞协同圣宝泰集团一起经过8个多月的时间，进行了19轮、60多次试吃和口感调试，才有了最终的成品上市，足以见得海底捞在本次跨界中的用心。

而沙棘，作为治理荒漠的主要植物，具有耐寒、耐旱等特点，是支付宝“蚂蚁森林”项目的主要种植树种。本次联动中，以“吃一锅，种一棵”为活动主题，每消费一份沙棘火锅，海底捞就会向中国扶贫基金会捐赠一颗沙棘树种在“蚂蚁森林”。

对于用户来说，浇水种树已经成为一种新的时尚，我们经常能在朋友圈看到互偷能量的分享，这种低成本的公益方式，占据了大部分人的生活。每天的浇水互动已经不再是单纯的游戏娱乐，更多的是拉近朋友之间距离及社会责任感的一种体现。

随着新一代消费力量的崛起，用户在饮食上更追求个性化、注重体验和养生健康，海底捞推出的沙棘火锅主打健康和差异化的口感，在一定层面上满足了消费者的需求，也给消费者提供了新的消费选择。

借力公益营销，海底捞与蚂蚁森林实现了与消费者的深度沟通，通过火锅的独特口味和种下一棵树的公益行动，给消费者带来味觉和精神上的冲击，也使得品牌与公益这一IP成功在消费者心中绑定在一起。

打造原生态内容

激发用户参与感，增加活动声量

在全民娱乐化、时间碎片化的今天，公益不再只有沉重的一面，而是应该更加有趣和生活化。很多品牌在传播时更愿意选择通过发达的社交媒介与消费者进行深度的对话。

对于年轻一代，他们喜欢新鲜感和社交，海底捞和蚂蚁森林打造的餐饮+公益营销模式，借助 “餐饮“这个场景，成功让消费者迅速了解和认识沙棘，更集结了吃货们的力量，号召他们共同为沙漠绿洲贡献自己的力量。

通过“吃”的角度，让消费者实实在在的参与到活动中去，正所谓民以食为天，餐饮环境作为直接激发用户深度记忆的场景，无论在哪一方面都在刺激他们的感官体验，更有利于品牌赢得认可。

值得一提是，在本次活动话题#能种树的沙棘火锅#在短短一天时间就阅读量达到8846.4万，讨论量也达到了3.5万，不仅各个领域的大V进行宣传，还有众多网友晒出了自己的对新口味火锅的感想和对本次活动的支持。

除此之外，海底捞和蚂蚁森林还邀请了辣目洋子前去打卡，从而增加活动的二次传播和曝光。视频中辣目洋子还对沙棘树进行了科普和讲解，并强烈推荐粉丝通过一顿火锅实现一场公益。

在线下，北京的海底捞x蚂蚁森林还打造了一家沉浸式沙棘林火锅店，在内蒙古清水河蚂蚁森林基地进行实地取景，让消费者能在全景的包厢环境下感受沙棘的整个成长过程，激发用户对大自然力量的敬畏之心，建立品牌与消费者之间的沟通链接。

从营销角度看，这次的跨界合作是基于消费者的行为洞察展开的，跨界主要的目的就是实现品牌双方的粉丝互换，而把蚂蚁森林煮进海底捞这一概念的提出，就很好的找到了品牌之间的共同语言。

一顿火锅，一份公益，这种低门槛的方式能有效消除消费者的顾虑，并且更简单直接的提高消费者的互动积极性，从而提高活动的声量。

建立品牌与公益连接点

实现深度用户沟通

在这个娱乐至死的时代，很多品牌会在公益营销的过程中很容易丢失初心，使其变成一场纯娱乐的商业活动，这样不仅消费者不买账，甚至还会出现反感的情绪。

德鲁克在《管理：使命、责任、实务》中曾说：“只有成功运作的企业才会承担责任，才有能力承担责任，这是成功的代价，这也是带去企业更大成功的机遇。”

公益营销作为能直接提升企业形象，传播企业价值理念的一种最佳方法，需要品牌从自身出发，围绕“公益”进行展开，利用品牌与公益中的连接点，成功实现与用户的沟通。

蚂蚁森林与海底捞这次跨界中聚焦用户“吃货”的特点，并没有走传统的煽情路线，而是通过这种有趣的方式，向消费者传达一种快乐公益的氛围，将公益营销玩出了新高度。

纵观整个案例，海底捞和蚂蚁森林并没有进行轰炸式的宣传，而是引爆话题让消费者自来水式的传播，实现了信息的精准传达，让环保真正的落地，并成功破圈。

无论哪种形式的公益，品牌都要认识到营销的重点始终都是公益，这样才能为自己不断赋值，引领品牌价值引领。

最后，无论品牌的公益营销目的如何，最终都能造福社会，希望有越来越多的品牌加入其中，让世界变得越来越美好。同时我们也应该行动起来，从身边的小事做起，创造更好的生活。