一路风景一路“歌”，国产车企威马唱响2020“年度最强音”

需求改变市场，消费者创造需求，供需关系在彼此动态发展下得以平衡维系，而随着时代的飞速更迭，新一代消费主流群体开始逐渐登上荧幕。

以Z世代为主的年轻大众成长于四通八达的媒体网络，媒介接触习惯的多样化令这一群体信息捕捉能力显著，而在庞大的信息流轰炸下成长起来的年轻一代，潮流个性化十足，放射状的思维越发趋于碎片化。

基于消费群体的个性跃迁，市场需求的年轻属性愈发多样化，从而倒逼品牌发展年轻化主题的衍生，传统营销理念的失效更促使了更具时效性、潮流性、年轻化的整合营销链路产生，单纯的点状布局难以捕获多层次受众，以点到面，再由面到体的综合性全链路布局成为品牌优势所在。

为此，作为国产汽车新巨头的威马积极投身年轻语境，深入感知受众所思所想，从外化于表内化于心的双重特性出发，以潮流音乐元素链接圈层文化，用音乐所赋予的跨界特性闯入多维年轻领域，并全年唱响音乐盛宴，从造节到联名再到代言人，以一系列音乐营销率先抢占Z世代。

年轻化具象音乐元素提炼

社交网感火爆出圈

随着次世代的登台，年轻化成为各大品牌争相追捧的时代热点，但从另一角度反向思考，究竟什么才是年轻化？

是简简单单的跨界联动，流量噱头的热度制造还是深入挖掘受众与品牌的共鸣点，将其具象化放大并赋能年轻网感。我想大概率是后者，然而却有不少品牌依旧停留在第一层，真正能够活用年轻化主题的品牌并不算多。

威马基于品牌年轻化大主题，抽丝剥茧深入探究年轻领域中的多元属性，在社会热度关键词的加持下，成功提炼出更细化的音乐元素，将其营造成了联结车企与年轻人的坚固纽带。

从音乐角度来看，音乐本身具备着多属性魅力，外在形式的展现往往能够随着时代的发展呈现出不同的潮流网感，从而圈粉大众；而从内在核心来看，更是情感依托及治愈心灵的形而上思考，优秀的音乐具有超越时空跨度且极具穿透力的优势。

从年轻群体而言，随着泛娱乐产业的日新月异，契合大众喜好的潮流音乐已然成为一种全新的综艺形式渗透进每一个人的生活，以《乐队的夏天》、《歌手》、《说唱新时代》为代表的优质音乐综艺正以或热血或潮流或情感共振的音乐魅力破圈年度爆款。

正因如此，威马在品牌全年布局以音乐的多圈层渗透性为核心，一系列音乐营销强化受众与品牌的情感联结，让大众在音乐中感知品牌的年轻属性，透过音乐传达品牌的价值态度，建立品牌与年轻人的同调对话。

此外，潮流音乐对年轻大众而言，不仅具有跨越圈层壁垒的强大力量，更是社交语境中的重要元素，在音乐多变的形式加持下，情感共振之下个性孤独的年轻人更易于抱团取暖，从而将音乐进阶为年轻群体的社交语言。

而品牌本身的天然高度往往难以直接闯入社交圈层，为此威马还携手雨神萧敬腾，作为品牌头号代言人的他歌喉嘹亮优秀的唱作功力加上国民热度，迅速成为威马与年轻受众间的粘合剂，通过明星的流量放大效果，将品牌贯穿全年的音乐营销声量无限放大，视听语言与情感语言双向圈粉。

威马作为车企本身带来的现代科技感硬朗十足，与音乐所构筑的柔美特性刚柔并济，巨大的反差感塑造下，音乐偶像的声量加成下，在声势上便达成了这一国产车企的话题热度攀升，而线上牵手萧敬腾，威马横跨全年的线下布局更为其增量增彩。

多元潮流时尚与音乐碰撞

沉浸式情景打造赋能品牌曝光

个性化消费思维加持下的年轻大众在消费时，视线不仅局限于产品质量的现实因素，更放眼于其能够带来的内在价值，身心愉悦抑或是知识获取，体验性消费模式正逐步壮大。

在多向度媒体语境下成长的年轻受众独立思考能力十足，品牌本位的信息传输往往会在消费者脑海中再进行翻译，自动过滤那些夸大其词的事实，而为进一步彰显品牌实力，内在兼修抢占年轻市场，威马以落地可行的全年线下音乐营销线路，让受众能在音乐中体验产品的优越性。

今年7月，威马汽车以“CITY LIVE威马纯电夏日”为主题携手多位独立音乐人举办线下音乐快闪活动，横跨深圳、杭州、南京、西安等全国20城市，以车企独有的一路奔驰一路风景将音乐与不同地域特色碰撞，摇滚、说唱等潮流风格面面俱到，在动感的节拍与震撼的视听中点燃Z世代活力。

此外，更是跨界联动青岛啤酒、淘宝造物节在内的多个品牌IP，赋能品牌声量，以多品牌、多风格音乐、多城市的多元素交融，与年轻群体的多元思维核心共振，让威马在轻松欢快的氛围中逐步走进年轻圈层，借势城市音乐传递热爱，在泛娱乐化的场景下传达出威马“智能、精致、轻松、有趣、包容”的品牌态度。

趁热打铁，破局更广阔的品牌天地与捕获更多质化的年轻受众，威马在8月再次出手，与“2020淘宝造物节”深度联名，将目标聚焦在富有生活气息且在困境中依旧坚持梦想的年轻创业群体上。

这场品牌露出几乎为零的跨界中，威马将舞台和话语权全权交给年轻人，让这群年轻的淘宝创业者在唱响人生理想的舞台上发光发热，以品牌鼓舞肯定他们，传达千人千面的互联网群像，衬托出淘宝造物节对于年轻大众的肯定与支持。

而在活动现场，威马将汽车科技与潮流音乐元素完美融合，通过敞篷车为音乐设备反向充电持续供电打造火热电音节氛围，更邀请全能Rapper VAVA空降威马造物者号再次提升活动热度，为年轻打造一片真正属于他们的潮流天地，有意无意间达成品牌露出。

最终，将视线回归到品牌本身。今年9月威马音乐之旅再出发，在音乐派对的创意出发点下，威马汽车联合顶级音乐厂牌摩登天空在威马温州智能智造工厂举办了一场“威马智能草莓派对”，以真实的品牌工厂为场地，智能+音乐的异质融合让品牌音乐属性急速升温。

为让大众体验到品牌致力年轻潮流音乐属性建设的决心，在此次工厂音乐节中，威马汽车首创品牌音乐IP“威马不可思议工厂派对”，音乐营销再升级，真正融入品牌的全局策略布局中。

舞台、灯光、汽车文化相互交融，在智能汽车元素打造的空间下融入年轻潮流音乐，不是简单的贴片式联合，而是两种文化思维的激烈碰撞，彰显品牌年轻个性化，打破了音乐原有的局限，开放式思路下达成以音乐破局品牌年轻化营销的核心诉求，也成功构建起与Z世代由内而外的坚实共鸣。

差异化塑造下的品牌升维

价值思考中的营销闭环

回顾这场时空跨越度极大的品牌营销布局，亦或者说是品牌个性IP塑造案例，从威马汽车的整体框架构建中，“音乐”是从始至终的核心，每个品牌对于年轻化角度的洞察皆有所差异，但最终都殊途同归，相较于部分品牌年轻化思路紊乱导致的同质化，威马走出了一条铭刻在品牌基因中的潮流年轻化路径。

深入浅出的营销组合拳从价值维度出发，再聚焦于流量打法，沉浸式体验感塑造，受众品牌偏好养成，再回归品牌本身的曝光露出，年轻化营销闭环塑造成功。

总而言之，威马这场旷日持久的拉锯战在永无止境的年轻化进程中依旧会持续下去，从营销为基准，逐步成为品牌整体策略，而剖析其破圈的底层逻辑，离不开三方面的立体洞察。

一，年轻同质化语境下的品牌差异塑造

流量时代跟风浪潮显著，然水能载舟亦能覆舟，大势所趋有时也并非绝佳应对之策，品牌在多媒体网络中更应该清晰自身定位与不同阶段的品牌需求。

在年轻化泛滥成灾的时局下，威马选择以“音乐”为品牌突破口的打法更具深度思考，虽不算是全新打法，但也不同于不少品牌以音乐造节带来的短期效应，而是将音乐深入品牌内在价值态度，以全年全链路布局重塑品牌特色，从而在同质化语境下脱颖而出。

二，社群营销下的年轻网感与思维同调

与其说威马汽车是以眼花缭乱的营销活动打动消费者，不如说是用品牌态度打入消费者社交网络内部，以同龄人的身份读懂受众。圈层文化的愈演愈烈直接导致了同一维度认知的不断碎片化，品牌以往一贯而终的打法精准度过低，无法引发广泛共鸣。

而威马以潮流音乐构筑的线上线下音乐秀场却将品牌信息不断弱化，让多彩内容成为主角，并且以同路人的视角戳中年轻大众或这或那的需求痛点，在内容化的网络下达成与消费者的思维同调。

三，立足于科技与人文交叉口的另类突破

从品牌定位的角度来看待威马汽车的品牌策略，抛除受众圈层扩大，流量变现等现实因素而言，更是一场科技与人文碰撞的思考，在当下科技高速发展却有些缺乏人文价值赋能的品牌发展道路上，提出了来自品牌的独立思考。

作为智能汽车领域的领头羊，威马的视角不仅局限于经济领域的占据上，在这场沉浸式的音乐创意中将智能与音乐相互结合，以产品黑科技助力音乐盛典的持续举办，从而令品牌文化充分汲取潮流音乐文化的养分，不断通化拔高，达成以音乐为媒介的产品曝光，品牌破圈。