舞出中国味！饿了么携手唐小妹，掀起“国味”新浪潮！

正所谓民以食为天，美食作为刻在各个地方文化基因里的存在，在大众的心中占据着十分重要的地位。

对于外卖行业来说，美食一直都是主要的市场经济来源，深耕美食领域有助于拉近与消费者之间的距离，提高自己的品牌价值和影响力。基于此，饿了么及美团这类平台一直把目光聚焦在美食消费市场，通过各种优惠福利和有趣玩法，不断刺激消费者的互动热情及消费欲望。

国庆期间，饿了么通过联合饿了么本地业务、国产老字号和国民IP，开启了一场“国庆享国味”活动，让消费者在国庆期间也能体验“国味到家”的乐趣，也让本次活动有了独特的意义。

携手《唐宫夜宴》

饿了么舞出中国味

随着国家的不断崛起，年轻消费者的身份认同感和文化认同感也在不断被激活，“国潮”也成为一种新的消费趋势。《唐宫夜宴》作为今年春晚出圈的节目，称得上是传统文化与科技创意的完美融合，成功演绎了“国潮”的魅力和力量，深受年轻人的喜爱。

这次饿了么携手《唐宫夜宴》的唐小妹，不仅能与“国味”实现绑定，还能赋予饿了么更具“国潮”的品牌形象。所以在国庆长假前，饿了么就发布一支《国庆吃什么》的短视频，通过唐小妹的精彩演绎，成功将两者绑定在一起。

唐小妹丰腴的形象美，不仅自带文化内涵，还以可爱幽默的形象与“干饭人”定位完美契合，同时携手饿小宝又形成莫名和谐的cp感。

左右滑动查看更多

“左臂杨广袖，右臂佛云雾”、 “举腕随风摇，飘然回转旋”、“空拳舞罗袖，力运双指间”……在视频中唐小妹的演绎下，每份国产老字号、以及各地的美食等都被赋予了对应的传统元素和内涵，更加突出活动的主题“国味”。

左右滑动查看更多

通过这种方式，饿了么完美的将传统文化及品牌本身的定位实现融合，用“唐舞”的方式让消费者建立对“国味”的认知，舞出中国味。

线上推出话题互动

打造声量传播最大化

在国味的话题被成功激活后，饿了么还在线上线下进行了完整的营销布局铺设，打造最佳营销传播新格局。

1、线上平台落地体验、加强“国味”认知

在前期发布视频开启认知后，饿了么还在平台上进行概念的落地输出。用户只需在国庆期间上饿了么搜“国货”二字，便可以体验当地的美食，还能领取超大的福利礼包。如最高抢101券包，配送费0元起，更有当地特色美食推荐。

国庆期间老字号肯定哪里都是排队长龙，所以通过这种方式让用户体验足不出户就能享受各地特色美食的乐趣，还能减少排队的时间，无疑吸引了无数“宅”星人的关注和喜爱。同时还强化了“国味”的概念，实现落地。

2、线上造势，引爆话题

对于借势营销而言，除了引起消费者的兴趣和共鸣，还需要让用户自主产生UGC，只有通过海量的UGC才能引发更多的关注和共鸣，从而加速事件的发酵传播。

在视频启动活动的一开始，饿了么就发起了话题#上饿了么国味到家#，实现话题的初次传播，同时邀请各个城市的美食旅游等领域的KOL对话题进行发布和引导，吸引消费者的注意力。

在话题发布后，其阅读量高达5.1亿，讨论量也达到了15.6万，用户在话题中分享自己的对活动的喜爱和对国庆的行程安排等等，从而产生源源不断的用户自来水效应，并成功将话题推向高潮。

随着互联网的快速发展，分享几乎是每位年轻人出行游玩必备，借打卡完善自己的人设，吸引更多的关注和互动，特别是在一些节日节点上，打卡更成为用户完成仪式感的最佳方式。

利用“打卡”心理这一点，饿了么在“国味”实现心智植入后，又借势发布了新的话题#一道菜证明国庆你在哪#，让用户能够通过分享自己的拍摄的美食照片，吸引其它用户进行猜测，从而增加互动乐趣。

这种既有打卡又能互动的方式，不仅引发美食达人和素人的积极参与，有些用户还将话题延伸至其它平台，成功成为国庆营销话题的C位，并再次将话题二次推向了高潮。

值得一提的是，此话题阅读量也达到了2.3亿，讨论量高达5.5万，并被推上了热搜。

通过线上的概念落地及话题发布互动，饿了么再次为国庆借势营销交了一份满意的答卷。

从营销上看，饿了么在整个线上营销布局中，始终是围绕“国味”展开，巧妙地将国庆的流量转换为自己的流量。

同时，在每个环节都给足了用户“仪式感”，赋予消费者国庆节特殊的精神内涵，通过真实的互动体验，来强化消费者对品牌的忠诚度和身份认同感。

22城寻味之旅

线下联动完成营销闭环

在线上渠道实现大范围覆盖后，饿了么又在线下进行了完整的营销布局，让饿小宝与唐小妹到22个城市进行寻味之旅，从而打造线上线下营销闭环。

寻味之旅主要以打卡为主，饿小宝与唐小妹每到一座城市就需要前往当地的景点和老字号，并使用外卖的方式进行美食打卡，通过这样极具趣味性且综艺感十足的方式，品牌双方实现了最大限度的植入与曝光，还引发了用户的兴趣。

左右滑动查看更多

在济南，唐小妹在饿小宝的带领下运送泉水宴，爆炒腰花和糖醋鲤鱼，并用泉水做出各式各样的当地美食，充满文化气息的活动，让消费者梦回古代，像是体验了一场真正的“唐宫夜宴”。

在武汉，这对CP还打卡户部巷，带领观众体验热干面节，在浓浓的节日文化氛围中一探武汉的早风味。

在话题互动中，网友也纷纷表示对活动的期待和赞赏，这种能引发家乡自豪感的主题，能让用户对品牌产生更深的好感。

通过线下的造势，饿了么成功为这场活动画上了完美的句号，从某种程度上说，饿了么在活动中很好地回应了用户的假期需求，无论从线上互联网的互动娱乐，还是对美食的追求及线下的参与，都与消费者“打”成了一片。

顺应传统文化大崛起

创新树立品牌差异化认知

随着祖国的繁荣昌盛，中国的饮食文化也在不断的崛起，许多老字号品牌也越来越受年轻人的关注，国产老品牌年轻化刻不容迟。借势国庆期间大众的爱国之情，饿了么推出“国味”之旅，不仅顺应大势，还能激发用户的情感所需。

线上线下的完整闭环，饿了么还回应消费者的娱乐需求和文化需求，并建立了老字号品牌与消费者之间的沟通渠道，助力老字号品牌实现年轻化。

同时，在国庆期间所有景区和饭店都饱满的情况下，饿了么推出的外卖美食打卡，更好的解决了出行“人挤人”的烦恼，还能减少疫情期间的聚集，实现双赢。

当代时代下，得消费者心智者得天下。饿了么在深刻洞察消费背景下，借势传统文化与品牌实现融合，打造了与“国味”的密切相连。对于饿了么而言，老字号的加入无疑是给自己带来了新的生命力和文化内涵。而对于老字号品牌而言这也是一个展示自我，与年轻人沟通的最佳渠道。

从企业发展角度看，饿了么在国庆前后以“国味”为核心主题，将传统文化加以创新并贯入自己的品牌生命线中，成功打造了更具优势和更具文化价值的发展之路。从根本上建立品牌差异化，也使饿了么具有更稳固的品牌定位，并在消费者心中形成差异化认知。

最后，品牌在营销决策中，想要长期的发展就必须以消费者为中心，利用自己的品牌优势找准相应的主题定位，从而打造不一样的营销活动，这样才能在消费者心中建立更为差异化的认知。