自夸“真的好喝”，江小白“洗白”能力我给满分！

在营销为王的时代，品牌会抓住一切机会抢占消费者注意力，哪怕是品牌周年庆这种独属于品牌自己的节日，都可以被打造成与用户共嗨的营销契机。

正如低调了很久的江小白，就在11月19日品牌迎来十周年的节点，干了一件大事，用品牌的营销之力在广告圈乃至消费圈层掀起一场刷屏级的飓风。

100条声明还原真相

为品牌以及产品正名

作为红了很多年的网红白酒，江小白靠着瓶身文案打开了传播的阀门，让消费者心甘情愿为情怀买单，在竞争激烈的白酒市场开拓了自己的年轻化特色道路。

然而“人红是非多”，当情怀被用烂，瓶身文案的吸引力以及品牌热度开始退散，取而代之的是另一种声音：“江小白不好喝”、“江小白只是一家营销公司”……

各种似是而非的舆论，让江小白多年来承受着外界的误解，甚至从行业的高点跌下神坛。就在大众以为江小白后劲不足要凉凉之际，江小白借助品牌十周年庆的契机，针对大众对品牌的评价、或者存在误解的地方发布100条声明，在广告圈刷屏。

如被指不如四大名酒的言论，江小白没有反驳，更是在声明中更正网友的说法，机智幽默的回应让人觉得好笑又心酸。

还有关于江小白不好喝——“狗都不喝江小白”的负面评论，江小白则回应称“同意，不仅狗不能喝，猫也不能喝”，再度将幽默的基因发挥得淋漓尽致：

以及针对其只会做营销的言论，江小白给出的高情商声明：

100条声明都对应了大众对江小白在产品口味、营销、员工等各个方面的评价乃至误解，虽然江小白以“郑重声明”为主题，但并没有以严肃的口吻去回应，反倒是站在大众的角度，以最不正经的口吻调侃自己，让大众在轻松愉快的氛围中感受到品牌的幽默基因，提升对品牌的好感。

死磕产品推出十周年新品

打破“不好喝”言论

一直以来，江湖上都流传着江小白的传说，瓶身文案走心、有情怀为江小白带来了关注度与知名度，但“酒不好喝”的言论，也影响着整个企业的长远发展。

江小白的创始人陶石泉通过实地走访的方式，听到了很多人对江小白的真实评价——他们觉得江小白不好喝，很难喝，送给他都不喝，打死他都不喝，狗都不喝，各种各样的描述。

陶石泉将这种“失败”归结为三个原因：一是众口难调；二是消费者容易受外界影响做出的主观判断，也许有些人没喝过但是听到别人在说不好喝，于是发出了它不好喝的声音；三是，可能是真的不好喝。

而江小白想要改变这样的局面，一方面，从思想上去改变大众的偏见，这也就是发布面100条声明的目的；另一方面，就是通过打造“好喝”的产品，堵住消费者的嘴。

很多人觉得江小白不好喝，多半是觉得“口感寡淡得像白酒掺了水一样”，这也直接让陶石泉意识到自己对局限于“低度酒”这个定位的误判。

十年前，为了抓住年轻用户这一批群体，江小白坚持做40度的低度酒且十年不变，殊不知随着用户的成长以及整个中国白酒市场口味的变化，白酒市场所面对的目标用户对于高度酒的喜好度、偏好度明显增加了。

而一直主打低度酒的江小白对高度酒的市场需求视而不见，导致用户流失严重。正是洞察到品牌这些年发展的误区，江小白在十周年之际推出了一款能够满足用户对高度酒需求的新品——江小白金盖（52°）。

这一新品的上市，可以说是江小白打破“不好喝”言论，继续抢占白酒市场的重要一战。因此，江小白围绕新品推出了一支创意TVC，将新品“真的好喝”的产品卖点传递给大众，刷新大众对江小白的传统认知。

短片将金盖江小白拟人化，出现在用户生活的各种场景，如老婆回家了喝、跟哥们喝、喝多了爱哭、酒桌文化一条龙......言简意赅表达“真的好喝”的主题，不管怎么喝都好喝。

看完之后，小虎一方面觉得鬼畜的动画风格不错，至少江小白是懂年轻人的阅读习惯的，然而从内容上来看，这波“王婆卖瓜”式自夸，给人一种“我说好喝就是好喝”的独断专行的感觉。

对此，不少网友表示“真的好喝吗？让我尝尝，我才知道”。

或许是懂得网友们的想法，江小白顺势推出“送出100万瓶江小白金盖”投票活动，大手笔投入100万瓶的新品，吸引真正喜欢喝白酒的人群来测评，让用户在薅羊毛的快乐中发表对江小白“好不好喝”的真实评价。

能够以如此大手笔的投入让用户加入到投票测评的活动中来，为自己的产品正名，既体现了江小白对改进后的新品的自信，也彰显了江小白以口碑搞定消费者、刷新品牌认知的决心。

江小白将成为下一个十年

搅动白酒市场不容小觑的力量

对于品牌而言，周年庆是营销的必争之地。一方面，这是一个与用户深度互动，重拾与老用户之间情感联系，强化其品牌忠诚度的好机会；另一方面，借由大量的品牌曝光与口碑传播，也会带来数量相当可观的新用户。

通常情况下，品牌都会借助周年庆来炫耀自己取得的光荣事迹，或者借助这个契机展开一波打折促销，但在江小白身上，没有看到刻板印象中诸如品牌进阶、行业拓展等逼格满满的宏大叙事话语体系，而是躬下身子以大众的视角，站在消费者的语境进行自我剖析，重新审视品牌发展中的问题，将周年庆营销玩出了自己的特色。

在重新审视品牌痛点之后，江小白一边通过100条声明，机智幽默的回应大众对品牌、产品以及企业发展中存在的各种误解，一边通过对产品进行升级，打造好的产品改变用户对品牌的认知，这里需要强调的是，不只是新产品金盖江小白进行了酒体升级，江小白还全面升级了401等低度酒的口感。

正如鲁迅所说“真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”，江小白这种敢于正视、谦卑听取用户意见并做出改变的态度，也将成为江小白在下一个十年搅动白酒市场的资本。