欢迎光临1990？必胜客30周年大促，玩起复古整合营销

最近，随着疫情的好转，经历疫情留下来的餐饮店也开始逐步恢复营业，开始了正常的营销活动~这不，今天小编就收到一个必胜客三十周年庆的折扣优惠信息。

此次必胜客三十周年庆，声势浩大。先是在微博发起话题讨论，紧接着官方放出微博称，将进行淘宝直播秒杀活动，并且有中国区总经理亲临，看这声势，挺大的。再看微信公众号，连发六条微博宣布三十周年店庆促销消息，看样子，必胜客是打算借这次好好回馈一下老客户了。

话题造势，怀旧话题引关注

此次必胜客的三十周年庆，其实也算是一次常规营销操作了，为打折促销，借助三十周年的噱头，并采用#欢迎光临1990#作为话题，登上微博热搜。

许多品牌为提高品牌曝光率，常常敷衍的在微博上买一个广告位，写上某某某全新发布，或者稍聪明一点的，写上某某明星推荐某某某。而大众看到话题，一看便知道是广告，且毫无讨论参与感可言。看到这类，要么直接被大脑过滤掉，直接无视。要么心里暗暗嘀咕一句“朕已阅”，便了了。因此，尽管是微博话题营销，有着极高的曝光度，也需要能够勾起大众的好奇心，引起大家的阅读兴趣。

一般而言，吸引人的话题营销有几种类型。一种是社会民生类的话题，如近期关于疫情的防控进展，全国人民收入等；一种是引起好奇或共鸣的话题，如#开学第一天的真实样子#、#聊天最怕的开场白#；一种是自带知名度的话题，如电视剧#清平乐#、#罗志祥周扬青分手#。而必胜客采用的正是这种引人好奇，怀旧复古的话题方式。

#欢迎光临1990#这一标题，首先引起人好奇。“1990年怎么了？”，“我1990的时候在做什么？”。每个人在遇到牵涉到自己的事情的时候，总会变得格外关注，能让大众联想到自己，进而参与，这就是一个好话题。

降低门槛提高话题参与度

微博抽奖筛选优质内容

微博话题营销在吸引用户进入话题后，第二步便是发布信息，引起讨论。品牌利用微博话题的目的常常有三个。一、利用微博话题提高产品或品牌曝光。二、利用微博话题讨论提升或转变品牌形象。三、利用微博话题进行引流。

必胜客此次显然是借助微博话题引流，进而引起线下或网上消费，同时重燃用户对必胜客的品牌热情。故而，在话题中能让用户获得参与感，进行讨论便很重要。

在话题下，必胜客发出微博抽奖活动“第一次聚会过生日，第一次排队进餐厅，第一次下午茶续杯，第一次穿着西装赴约”。四个第一次，引发消费者回忆，对必胜客的品牌亲切感陡然增加。而必胜客抽奖的规则也很简单，Po出一张老照片，说出与必胜客的故事即可参与。

微博话题要引起讨论，使大众有参与感，才能够引起大众共鸣。如此便需要降低讨论门槛。而门槛太低，常常难以产生优质内容，讨论热烈却容易草草收场，因而采用抽奖，由此可促进用户产生优质内容。用户通过切身感受、产出的优质内容，有助于进一步引发大众的深度共鸣，提升品牌好感，进一步促进引流。

明星参与，引爆粉丝圈

在此次活动中，必胜客也用到了常用的明星引流的方式。代言人白宇在话题下发布微博，回忆大学时跟哥们儿去必胜客边吃边聊的时光。并配图必胜客三十周年庆的优惠海报，引发粉丝讨论和转发。

明星参与的方式，往往可以瞬间引爆粉丝圈，使话题在年轻人中形成传播。而白宇凭借《镇魂》走红，正是一个拥有大批年轻粉丝的流量明星。不仅如此，必胜客还借由RISE联名，推出优惠卡券。进一步扩大传播圈层。

微博作为粉丝追星的主要阵地，往往容易关注到明星发布的信息。而粉丝经济的盛行，追星族的狂热，粉丝的打投行为，为了·给明星以排名，粉丝常常疯狂转发，花式安利，为证明自家带货能力，则常常能直接引起粉丝购买。另一方面，必胜客实际优惠活动的放出，则更进一步促进了粉丝消费。

线上线下联动

多渠道触达用户

除了微博和直播，必胜客也在其微信发布了三十周年庆祝活动。4月26日，在官方微信平台，七条推送同步发出，发布必胜客优惠活动消息。文章还“碰瓷”多为明星，为促销宣传助力。不仅如此，其还在全国400多个城市，2200多家店，同步宣传，并在各个城市拉起了巨幅户外广告。

营销活动的进行离不开渠道，而必胜客则利用微博微信等多种线上渠道，以及线下户外广告，更加大了宣传力度，可以说无孔不入。多角度渗透，将促销信息传达给消费者。

线上直播，高效促进购买转化

在话题进行的同时，必胜客在26日还同步进行了长达八个小时的直播，促成话题转化为购买力。直播不仅在总部进行，也在北京等地有多个直播间，线上连麦，联合营销。不仅如此，优惠券还在薇娅直播间售出。以头部主播带动自家店铺直播流量，多方位引流。并且，在总部直播间，必胜客还邀请中国区经理亲临现场，为消费者送券卖货。

直播促销，一则变相降价，二则以消费券的形式，可以拉动顾客进行多次消费。而直播间里总经理的出现，既可以为三十周年庆直播增加噱头，也可以展示企业形象。

实际上，在必胜客直播间里欢乐的庆祝和促销氛围中，大众能够很轻易感受到百胜内部的企业凝聚力，这也从另一个侧面提振了消费者及其内部员工的信心。