没人能逃过“真香定律”，京东联合王境泽演绎翻车现场

网传人类的四大本质，是鸽子精、柠檬精、复读机以及真香怪。尤其是当“打脸”成为一种常态，更没有人能逃过放之四海而皆准的“真香定律”。

被“真香怪”附体的我们，每天都在生活中演绎大型翻车现场。如不考虑进娱乐圈的发际线男孩小吴，连续接了多条广告；曾表示有生之年都不会追星的高冷女神，看到朱一龙之后，真香......

京东手机洞察到，消费者在购买手机服务时也逃不开“真香定律”。因此，借助网络流行语“真香定律”，将一系列覆盖手机销售各个环节的优质服务整合升级为“真香服务”。

与此同时，京东还找来“真香鼻祖”王境泽出镜广告片，演绎使用手机的真香瞬间，让用户意识并感受到京东手机服务蕴藏的巨大价值。

“真香鼻祖”王境泽

搞笑演绎京东手机真香服务

被网友封为当代著名哲学家、“真香定律”创始人的王境泽，五年前在《变形计》中吞下那碗米饭的时候，肯定没有料到他的那句“我王境泽就是饿死！也不会吃这碗炒饭......嗯，真香！”会成为2018年的年度热词，甚至还演变成了一条几乎任何人都无法逃脱的“真香定律”。

随着“真香梗”的大火，王境泽也逐渐在社交网络中走红，就连他自己都在微博上自黑说：“四年前我就不应该吃那口饭，更不该说那句真香”。虽然被调侃，但是王境泽却也凭借幽默自黑属性收获了大批的粉丝。

在京东手机推出的此支短片中，王境泽更是还原在《变形记》中的形象，还活用了一把他的“真香定律”，用反话的形式将京东手机碎屏保、以旧换新、7天无理由退货的三大“真香服务”直观的传达给受众。

前一秒高呼“我王境泽根本就用不着碎屏保，碎就碎了，我要是在乎那点钱，我就从这跳下去”，话音未落手机就一着不慎掉地上，屏幕碎成渣。

幸亏有了京东手机碎屏保，碎成渣的屏幕立马焕然一新，钱也省了，不禁感叹，真香！

前一秒还说“我王境泽买东西，从来不退货，买了就不后悔，后悔就从这跳下去”，后一秒就面临女朋友的灵魂拷问：明明知道我喜欢红色，为什么给我买黑色？此时窗户也成精了，相当配合地打开了......

好在京东手机四月新品季，买东西不用愁，支持7天无理由退货，换回女友喜欢的红色手机，也算是逃过一劫，再次感叹：真香！

你以为这就算完了吗？并不，“我王境泽根本用不着以旧换新，那点钱都不够我吃口饭的，我要是穷成那样，我就从这跳下去”，刚说完，就得知女友不仅刷爆了他的信用卡还想买个新手机。

听到这个“恐怖”的消息，王境泽貌似感受到了绝望。幸亏京东手机新品季，有折旧换新服务，真香！

高度还原和演绎“真香梗”

用消费者熟知的信息点缩短认知

为了给消费者提供一站式的消费体验，京东手机推出了覆盖售前、售中、售后的一系列服务，为用户保驾护航。京东手机发现，由于服务作为虚拟产品相对抽象，并非是在购买场景中就能即刻体验到的，从而导致很多消费者认为这些服务是毫无意义的。

而当消费者真正体验碎屏保、7天无理由退货、以旧换新的服务之后，往往会感受到服务所带来的巨大满足感。这种前后感受的差异，与流行于网络的“真香定律”一词不谋而合。

正是基于用户对手机服务的“真香”洞察，京东手机将营销创意与“真香梗”完美契合之后，将平台最具优势的手机服务升级为“京东手机真香服务”，意图以用户熟知的网络热词引发关注。

向熟知的事物靠拢，是消费者的共情心理。用消费者熟知的信息点与产品特征进行结合，能够大大缩短消费者的认知过程，快速达成有效沟通。

京东手机深知仅靠网络热词很难真正实现转化，因此联合“真香定律”创始人、“表情包一哥”王境泽，演绎广告短片。有着“网红”身份的王境泽，代表着一定的流量和话题度，为京东手机的真香服务带来更强的关注力和沟通力。

虽然短片剧情简短，但是细节之处无不凸显京东手机的用心。除了王境泽那句标志性的“真香”之外，就连台词、服装、发型、手中的那碗米饭，甚至是镜头切换和故事推进的方式，都与当年毫无二致。

正是因为短片对“真香梗”的高度还原和演绎，一方面唤起了消费者对这一热词的熟悉感，另一方面也因为王境泽的趣味性演绎，点燃了网友们的兴奋神经，从而引发热议。

推出真香手机香水

与真香手机服务密切衔接

为了能够更加形象地诠释手机服务背后所蕴含的“真香定律”，京东手机还联合世界知名制香公司芬美意及其旗下著名调香大师Nathalie Lorson，以“真香定律”为灵感，共同打造出世界上第一款手机香水，并命名为“真香”。在实现手机清洁的基础上，以奢华香水的标准来为手机赋予持久留香的气味。

“真香”香水前调是炽烈的玫瑰花，中调是清新的雪松与浓烈的花香，而尾调则以清凉中带有暖意的麝香和香草根完美收尾。

除了视觉、听觉等感官之外，嗅觉更是一种与记忆和情感关联十分紧密的感官。京东手机的这款真香水用气味演绎真香定律，从消费者的嗅觉入手，以气味来加强消费者对真香服务的立体认知。

换句话说，这次京东手机的这款“真香水”，除了让人能够通过嗅觉体验到“真香定律”的真实感受之外，还在消费者的大脑中埋下了一颗强记忆的种子，即闻到这款香水的气味或类似的气味，就能联想起京东手机的真香服务。

“真香”香水连同“真香服务礼盒”一起，将成为此次京东手机四月新品季的限量赠礼。这款礼盒内除了一瓶50ml的香水之外，还有特别定制的趣味贴纸，贴纸以王境泽本人的漫画形象为主，演绎了缺货延迟赔付、7天无理由退货、碎屏保、换修无忧、211限时达、以旧换新等京东手机服务条目，给相对枯燥的手机服务增添了一些创意和趣味。