洞见大学生多元“摆”态，京东开学季营销玩出新花样

纵观近几年的营销玩法，借势已成为品牌们的一项“拿手绝活”，逢年过节，营销圈必定是热闹非凡。

从本质上说，借势营销之所以备受品牌们推崇，很大程度上是由于节日热点所自带的庞大关注度及流量价值，比起常规的硬核广告，借势的营销方式则更为自然。

俗话说，借势借的好，不如借的巧，就如京东在开学季节点就创意上演了大学生的人生“摆”态，通过极具青春感的镜头呈现，恰到好处地勾起了大众内心共鸣。

趣味演绎大学生“摆”态

京东开学季探索多元能量

在自媒体和社交网络盛行的今天，一个热点就能造成燎原之势，因此，借势营销逐渐成为品牌博取消费者眼球的有效手段。但真正高级的借势营销，不在于蹭热点，而在于“搞事情”，热点只是契机，如何玩出花样才是根本。

不知什么时候，「摆烂」「躺平」等词汇似乎成了当代年轻人们的代名词。临近开学季，京东以一条纪录短片展示了真正的大学生「摆」态，为大学生正名，看似“摆”，但却隐藏着生活态度。

在学长的镜头下，有「摆」造型的模特，有「摆」弄机器人的工科人，有「摆」小摊的校园市集，有一起摇「摆」的操场音乐会，带着观众沉浸式体验大学生活的花YOUNG百出。

可以注意到，跟随短片的镜头，我们看到的是一个个青春活力的学生景象，表面上是摆烂自嘲，但实际却是丰富多彩的大学生活，让人瞬间有了向往、憧憬之心。

而影片中的“摆”不再是对大学生的刻板印象，而是乐于“摆”弄生活、不被标签定义、探索多重可能的积极态度，道出的是正能量的立意和年轻人敢于开拓多元生活的进取心。

年轻不该受限，在前半段故事铺张陈设之下，引出用户上京东搜索「开学季」，即可享花YOUNG会员多重优惠，在新学期花YOUNG启航，实现最直接的用户引流。

从营销层面上说，京东带领大众看大学生「摆」态，是一次对于开学季的借势，通过丰富多彩的生活激发大众对于大学的向往，与此同时融入年轻社交语境，与消费者“打成一片”。

具象化展现多元大学生活

拉近与消费者内心距离

碎片化时代下，品牌想要恰到好处地抢夺消费者注意力，已变得愈发困难，这也是为什么近几年“蹭热点”的方式，成了品牌营销的新晋“宠儿”。

本质上其实就是借热点本身所自带的庞大关注度，为品牌带去一定的社交流量势能。

然而，借势营销谁都可以玩，但想要玩的出彩，真正打动目标受众，搭建起品牌与消费者的沟通桥梁，还需要“借力打力，借势造势”。

京东的高明之处就在于对年轻人多元个性的挖掘，把一种乐于「摆」弄生活、不被标签定义、探索多重可能的积极态度展现出来，一种由内而外的青春感扑面而来。

尤其是其中的镜头呈现，工科人发挥自身优势，自己造上一堆机器人为乐；摆小摊的校园市集，学习之余也有经济收入；独属于学生时代的操场音乐会，没有任何顾虑享受当下的快乐。

这一轻松化、轻量化的镜头表达，恰到好处地把一种年轻感展现出来，在极大用户底层心智共鸣的同时，也在侧面降低了消费者对广告的抵触心理；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

有多少大学生，就有多少种大学生百态。8月26日，京东官微发布《大学生摆态》，通过趣味化的镜头呈现去表达隐藏在每个Z世代心中那份“独特”、“个性”的一面，充分收割开学季节点下的用户注意力。

依托TVC本身所具有的年轻色彩，在评论区内，就引发了不少网友的共鸣热潮，表示“好怀念我的大学生活。如果重返大学校园，估计现在的大学生活又是别样精彩”，激活一波UGC产出。

某种程度上，京东《大学生摆态》是对于当下年轻人行为和心理的深度洞察，在开学季节点，用多元的大学生活强化用户的憧憬感，充分拉近品牌与消费者之间的内心距离。

深入年轻圈层沟通语境

进一步实现平台引流

各大高校陆陆续续迎来了开学，校园作为消费规模庞大且流量集中的营销风水宝地，自然是吸引了无数品牌的关注，而每年的新生血液注入更是给品牌们带来了新的营销植入机会。

然而，与其说此次营销只是单纯的具象化展现多元大学生活、拉近与消费者内心距离，不如说是借势开学季，在抢夺年轻用户注意力的同时，实现平台引流的营销过程。

随着90、00后逐渐登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“追逐潮流”成为了这一群体的主要标签，相较于常规的平台卖点广宣，与消费者建立稳固的情感链接才是营销的关键之处。

可以注意到，在方式上，京东紧抓年轻人所熟悉的对话相处机制，以「摆烂」、「躺平」等互联网热梗为营销切入点，在制造出极大的青春感的同时，实现针对性的用户引流；这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在去年开学季，京东就曾释出广告宣传片，通过大学经常出现的几大日常，如校园中无处不在的蚊子、每天上课迟到的理由、夜跑时的路边摊等等，有趣简单的日常成功激发消费者的情感共鸣，实现话题引爆传播。

与此同时，京东还推出有趣的海报，给话题持续增添色彩。在消费者熟悉的名言名句上进行二次创作，不仅有梗更有趣，深入年轻人的社交语境之中。

高校作为一个不断更新迭代的年轻市场，是品牌进入年轻市场的最好机会，而精准洞察大学生群体对于品牌保持活力和跟上时代具有很大的营销价值，也是实现品牌年轻化的重要手段。

换句话说，京东创意展现大学生「摆」态，一方面用年轻人的方式实现品牌与用户之间的“同频共振”，另一方面，多元生活之下是平台的引流过程，为京东校园花young会员带去更多流量价值。