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京东家电,卖的一手好锅!

张小虎
2020-12-22 16:03

如果让你去卖锅,你会用什么方式?

 

在没看到京东家电卖锅的创意之前,小虎能想到的大概会是:真心话,你看这锅又大又圆,这锅大,而且价格还不贵......

 

直到看到京东家电的高能操作后,小虎忍不住感叹:果然世界上没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。

 

是不是很想知道京东家电的卖锅策略有何精妙之处,让我们一睹为快,作业抄起来吧~


携手知乎投放地铁广告

花式玩梗撩拨少年心


今年的地铁广告格外的火热,前有百度旗下人工智能助手小度“在线放屁”,后有百度APP在父亲节、儿童节、七夕等节点的反向营销,以及饿了么「改名字海报」,都通过地铁平面广告的形式与用户进行最有效的沟通,成功引流到线上。


京东家电此次卖锅操作也不例外,通过联合知乎展开了一波跨界联动,将跨界合作的内容通过地铁广告的形式呈现给广大的消费者。


近日,路过北京朝阳门地铁站6号线和2号线换乘路段的人,很有可能会被“就是锅多”的京东家电给包围了。


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放眼望去,除了喜庆的红色格外吸引眼球之外,就只有养生的锅、颜值的锅、鸳鸯锅的锅、一个人的锅、心急的锅、人多的锅、真香的锅等各种锅,庆幸的是没有背黑锅的锅。


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从这组广告的内容设计上来看,京东家电与知乎的这波联合也是颇有创意。


海报的设计和文案信息,由上下两层构成,分别对应了知乎与京东家电的品牌属性:


上半部分的配色是知乎的主色调,同时也融入了知乎的灵魂,即符合知乎用户的有梗问答;下半部分的红色则是京东的主色调,呈现的内容是在京东家电上各式各样的锅,以及相关产品的卖点介绍。


上下两个部分看起来相互独立,实则紧密关联。正是有了上半部分知乎的玩梗,才让下半部分京东家电的承接更加有逻辑性与说服力。


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长得好看是怎样的体验??

——大家都看不到我的才华。

这可不就是“颜值的锅”吗?


这种创意的呈现,既对知乎的玩梗给出了更为通俗精准的总结,也与京东家电的锅具“高颜值”的卖点巧妙结合,有梗又有趣味性。


值得一提的是,每种不同的锅都对应了该款火锅的使用场景。


如一个人的锅,对应的是京东家电的迷你涮烤一体锅;而人多的锅,对应的是可以供多人聚会的家用多功能电热锅;而心急的锅,对应的是2100W的大功率快电磁炉让火锅快速加热......


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一个人吃火锅是一种什么样的体验?

大概就是上个厕所的功夫,

回来桌子就被收拾干净了。

——这是一个人的锅


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穿人字拖挤公交是一种什么样体验?

人字在,拖没了。

——这是人多的锅


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一个人着急起来有多可怕?

从见到你那一刻起,

我们孩子叫什么名字都想好了。

——这是心急的锅


通过这些“锅言锅语”,京东家电平台内的电火锅、多用途锅、电磁炉、电炖锅、电陶炉、电烧烤炉等多种产品也被带出,也提升了大众对京东家电锅具“产品丰富,品类齐全”的平台认知。


在介绍不同品类的锅具时,京东家电借用了年轻人们熟知的热点词汇,如养生的锅、颜值的锅、真香的锅这类的话术,它们所融入的网络热词梗,既让人会心一笑,也让人瞬间明白,无论你是什么样的人群,只要你想买锅具,在京东小家电上都有得可以选。


在新媒体主导营销渠道的大环境下,地铁广告依然可凭借客流量高、近距离触达年轻人的优势受到年轻化品牌的青睐,这也是此次京东家电联合知乎投放地铁广告的主要原因。


为了精准触达目标用户,京东家电走进帝都,选择换乘站最多以及人流量较大的朝阳门地铁站6号线与2号线换乘点,最大程度的扩大传播广度和触达目标用户。


线上TVC短片

趣味演绎锅言锅语背后的故事


为了进一步让大众深刻的感知到系列海报上的知乎与京东家电的有梗联合,在联合知乎投放地铁广告之外,京东家电还推出了一支趣味TVC短片。


通过围绕各种“锅”的“人设”以及卖点,还原现实生活中的“火锅”场景,生动有趣的演绎了“鸳鸯锅的锅”、“一个人的锅”、“颜值的锅”等锅言锅语背后的故事。


鸳鸯锅的锅:有牛油锅、清油锅却唯独没有清汤不辣锅的四川人的坚持。


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一个人的锅:独自一人吃火锅,上个洗手间的功夫,不仅被迫吃狗粮,锅也没了。


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人多的锅:一个锅十个碗,锅还不比碗大多少,风卷残云后你的碗依然空空如也的尴尬。


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养生的锅:上火了吃辣条还安慰自己喝金银花可以降火,身体不舒服还吃红枣味的雪糕,吃泡面加枸杞,这不就是现代年轻人的朋克养生的真实写照吗?


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心急的锅:在年会上老板在台上颁布优秀员工,一字一句慢吞吞,小伙在听到老板蹩脚的发音后就以为是自己就心急上去领奖,结果发现老板名字还没念完,不仅没有拿到奖,还弄得尴尬不已。


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通过贴近于消费者生活场景的小故事,生动有趣的演绎每个“锅言锅语”背后的故事,每个“锅”都是当下年轻人生活的真实写照,如“人多的锅”,和朋友一起吃火锅手慢一部就什么也没得吃,过于真实的场景,实在是太有共鸣了。


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有意思的是,每个代表着“错误”的“锅”都与厨房用具里的“锅”对应,如“一个人的锅”对应的是适合一个人吃的小巧的锅,这种创意表达,不仅暗示手中上京东家电买适合自己的锅具,不仅可以规避悲惨的遭遇,也巧妙传达了锅具的产品卖点。


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京东家具将这些“锅言锅语”背后的故事进行场景化演绎,让大众感同身受的同时,对完美避开这些“惨痛”经历的锅具产生兴趣,有效激发目标用户的消费热情。


京东家电

此举背后有何用意


锅具虽然是厨房小家电领域里的必需用品,但是一直以来,品牌都不会通过大手笔的成本去宣传推广,消费者对锅的广告宣传也没有太在意。


为什么京东家电为了卖锅可以做到这个份上?

               

1、当下的节点,正是锅具的销售旺季。


对于品牌来说,抢占用户市场的时机也是很重要的一环。品牌要抢占先机,离不开敏锐的时机洞察能力。


众所周知,吃火锅是对大冷天起码的尊重,随着全国天气逐渐变冷,吃火锅也成为了全国人民共同的话题。这也无不表示电火锅、多用途锅、电炖锅等中式厨电迎来销售旺季。


正是精准洞察到这一时机,京东家电推出火锅节花式卖锅,不仅时间节点上把握的恰到好处,而且将锅具与年轻人喜欢的火锅直接关联,并将卖锅具体到“吃火锅”这件让国民们情有独钟的事情上,让无数信奉“没有什么事是一顿火锅解决不了的,如果有,那就两顿!”的年轻人分分钟心动。


2、站在品牌的立场进行宣传,本质上也是提升平台的竞争力。


作为专业综合网上购物商城,京东家电汇聚了诸多的家电品牌。品牌的信任、消费者的青睐无疑是京东家电与其他电商平台竞争的筹码。


在不同的节点,京东家电借助自身平台的资源优势,为平台商家、产品的宣传助力,既是提升平台上锅具品牌的竞争力的明智之举,也是在特定的时间点增强用户和品牌的粘性,实现销量的增长的有效手段。


纵观京东家电这波营销套路,不得不感叹,原来卖锅还可以这样玩,论卖锅,我只服京东!

京东家电知乎地铁广告线上TVC品牌立场
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