复刻各种经典广告名场面，京东这TVC看得我DNA动了

“你没事吧？你没事吧？”“哪里不会点哪里！“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔！”……想必大家看到这些广告词，脑海中就自动播放起了声音。

但没想到！！最近这些经典的广告词居然同时出现在了京东3C数码的广告里，当京东数码产品遇到这些广告词，直接唤醒了大众记忆深处的洗脑广告DNA，也掀起了一场广告创意的“文艺复兴”。

复刻经典广告名场面

掀起全民集体回忆狂欢

一支广告，如何让人有看下去的欲望，广告的创意十分重要。而脑洞大开的广告往往更吸引人，广告里有消费者熟悉的元素，也可以让消费者提起兴趣。

京东此次推出的“换新机”广告中，就将那些年的经典广告名场面统统复活，并进行了魔改，用“记忆钩子+荒诞改编=大脑强制开机”的逻辑，成功掀起全民集体回忆狂欢。

比如将BOSS直聘的“找工作直接跟老板谈”改编成“换新机，不用跟老板谈！换新机，就上京东买！新品齐全，正品保障”。

以“不用跟老板谈” 打消消费者换新机时的诸多顾虑，“新品齐全，正品保障” 则突出了自身优势，这种简洁有力的改编，也极大提升了广告的传播效果。

还有“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔！”这句风靡全国的广告词，基本人人都会哼唱，于是京东再次利用其在国民中的记忆，推出了“换新机到底哪家强？京东多重补贴真的强！”用复古的广告语言唤起他们心中的记忆，从而占领他们的心智。

更有我们熟悉的溜溜梅的广告，也变成了“你没事吧？你没试京东先人一步吧！发布会后立即发货！”用高频重复的 “你没事吧” 瞬间激活观众的记忆神经，再抛出自己的核心卖点，也将京东物流的速度优势深深烙进用户心智。

就连步步高点读机那句经典的广告词，也直接变“服务随心选多重好礼，哪里不够选哪里！”朗朗上口的节奏，既消解了传统广告生硬推销的距离感，又通过旧梗新用，把京东丰富的增值服务以轻松有趣的方式传递出来。

要知道，人对熟悉事物的接纳速度比普通内容的接纳速度提升了60%，其次，当预期中的广告词被荒诞替换时，大脑又会产生“预期违背快感”，这种奇妙的化学反应，也让京东此次“换新机，就上京东买”的广告迅速在社交媒体上掀起了传播热潮。

有趣点是，虽然是重新填词，但这些广告词大致模板并不会改变，所以通过这些广告不仅能轻松唤醒用户的回忆，还能精准植入新信息，让用户在模仿广告语时，不知不觉中建立起对产品的认知，并加深了广告的记忆。

换句话说，京东这支广告借助复古的剧情，勾起了无数消费者的回忆，尤其是伴随广告语成长的那一代人，借这些广告还能与他们展开情怀沟通，唤起对他们往昔时光美好记忆的同时，更能有效强化他们对品牌的真实记忆，从而迅速拉近与他们的心理距离。

线上线下联动

全方位与年轻人达成近距离共振

互联网高速发展的今天，传播问题也成为了品牌们面临的最大营销问题，如何在这信息碎片化的情况下进行大范围“地毯式”覆盖，实现信息的多面触达目标圈层，也是有效提高活动传播声量的关键。

此次京东在推出广告之余，还以年轻人喜欢的方式进行有针对性的输出，自然实现了快速破圈。

线上以“小红书平台+KOL”联动方式引爆声量，先是在年轻人常用的社交平台小红书发布求职话题，借势最近很火的求职话题热度轻松引发大家的共鸣，同时还联动《令人心动的offer》人气嘉宾何运晨发布入职新公司，随后品牌在线互动“官宣”offer，自然引出换新季的各种福利，从而掀起一场可以与用户互动的social互动，同时也能建立品牌的新认知。

线下则是将数码产品拟人化为 “求职者”，通过地铁场景的高强度曝光，以 “简历应聘” 的创意形式，将产品功能转化为生活化身份，化被动传播为主动关注。

可以说，京东通过这种全方位、立体化的营销组合拳，既以年轻人偏好的互动玩法建立情感共鸣，又通过场景化、趣味化的表达强化品牌“以旧换新”的认知，最终实现活动声量的爆发式增长与目标圈层的高效触达。

“复古+新潮”玩法

激活品牌年轻基因

在流量为王的时代，营销声量的扩大不仅需要依靠优质内容的支撑，更离不开广告信息的精准投放，这样才能产生优势叠加，各环节合力形成营销突围的良好效果。

在京东这场“复古+新潮”的营销中，从利用熟悉的广告词掀起“回忆杀”，将熟悉的内容赋予新的创意，降低用户接受门槛轻松实现卖点输出。到线上线下全面联动借求职话题与年轻人对话，都将京东 “以旧换新” 服务转化为年轻人主动参与、乐于分享的社交货币，真正实现了从 “品牌自说自话” 到 “用户主动传播” 的转化。

最后，消费群体需求的不断迭代，但营销的底层逻辑不变，始终都是“以人为本”。因此对于品牌而言，只有持续以用户为核心，精准捕捉情绪需求，并以独特的价值表达和沉浸式的互动体验，搭建起与用户的双向沟通桥梁，才能不断激活品牌年轻基因。