金典，你也太“有机”了吧

今晚，《歌手》2019迎来神仙打架的歌王冲刺夜。

金典作为节目的独家冠名商，毫无意外也全力以赴，利用“峰终定律”（用户在最高峰和结束时的体验，主宰了他们对一段体验的感受），赋予整个综艺营销以灵魂。

基于此次代表金典出战《歌手》2019的，是其系列产品金典有机奶，因此，营销围绕“有机”概念全面展开，让节目更有爱的同时，将金典的有机奶高端形象，发挥到极致。

携手串讲人吴青峰

生动演绎金典有机世界

随着全民娱乐时代的到来，请明星代言，成为了品牌营销的标配。不过，当明星代言的先天优势不再，比起流量效应，明星与品牌的契合度要来得更加重要。

以金典为例，它邀请吴青峰担任金典公益大使，就是看透“流量红利消退，品质才是常青藤”局面的体现。

首先，吴青峰曾说过，温柔地推翻这个世界，然后把世界变成我们的。在他身上，我们可以看到一种独属于孩童的纯真与温柔，尽管见过人世间的冷漠与偏见，仍孩子气地守着自己的理想王国。

正是这种“健康顽强的生命力”，与金典的“有机”概念不谋而合，毕竟一个是“被灵感追着跑”的男人，一个是“滋养着生命活力”的奶制品，为此，金典还专门携手吴青峰，拍摄了一支展示有机世界的广告片，一起来看看吧☟

温暖阳光、憨憨奶牛、随轻风哼唱……这是吴青峰的有机世界，同时也是金典的有机世界，在这个合二为一的有机世界里，金典既借助吴青峰的“清新、坚毅、柔软”的魅力，向用户传达了金典有机奶的品质之美；又通过一门之隔两个世界的穿越感，对比突出金典有机牧场的天然原生态。

其次，所有的东西都是讲究缘分的，营销也是。吴青峰作为《歌手》2019的串讲人，自节目开播以来，已为节目的金主爸爸金典有机奶口播过无数次#天赐有机，尽在金典#的广告语，此番，终于亲身演绎，化抽象的广告语为具体影像，可谓是众望所归。

光唤醒万物

水滋养大地

草孕育生灵

光是万物之源，水是生命之源，草是自然之源，与三大基础元素自然融为一体的吴青峰，不仅再次让乐迷领域了久违的苏打绿独特清新气息，还完美体现了金典有机奶“天赐有机，尽在金典”的品牌主张。

此外，品牌发力，要有内涵和理念才具备吸引力。所以，金典赋予吴青峰金典公益大使称号，通过音乐人的公益力量，呼吁更多人关注公益，彰显品牌的情怀与温度。

而在实际行动上，金典也携手WWF世界自然基金会，共同开展“有机行动”，致力湿地保护，从一定意义上来看，这也体现了金典从源头杜绝污染，确保实现无污染、无添加的“真有机”，最终给消费者带来最好的牛奶的决心，同时，品牌给用户展示的金典有机世界才更加可信。

打造AR沉浸式交互体验，

实现一站式有机服务

俗话说，不谈转化的营销创意都是耍流氓！而在用户越来越注重购物体验的今天，只有尽可能地降低用户的购物选择成本和时间成本，品牌才能实现最大程度的卖货。

对此，金典将京东APP上的AR扫码技术与明星营销相结合，来为用户搭载一站式的有机服务。

一方面，在年轻人最爱的社交平台微博上，金典指派“原产地小叔叔”吴青峰担任导游，搭配吴青峰签名照、金典有机奶等奖励，吸引一批热衷深挖偶像物料的粉丝，以及爱喝牛奶的用户自愿上京东APP，扫码开启沉浸式的金典有机世界探寻之旅。

另一方面，当用户从外站导流到内站之后，金典打造的“吴青峰的AR有机世界”将会接手，将用户带入天苍苍野茫茫，风吹草地见牛羊的金典有机秘境，还原了金典有机农场的环境，令人身临其境，向用户传递品牌之美的同时，引领用户在站内完成简易的购买行为。

在这一过程中，金典的“有机”概念，再也不是一个枯燥的平面化学知识，而是一种多维立体的品质生活方式。

盘上《歌手》，金典的有机进化论

自2016年起，今年已经是金典与《歌手》合作的第四年了，为何金典对《歌手》如此情有独钟？

从品牌调性上来看，金典与《歌手》是确认过眼神，遇上对的人。金典作为伊利旗下的高端副品牌，承担着向广告消费者输出金典高端形象的责任；而《歌手》一档现象级综艺节目，体现出强烈的文化自觉和对艺术质量的追求，可以说，两者处于同一档次，为综艺营销的合作，奠定了1+1>2的稳固基础。

从品牌营销上来看，品质是品牌营销第一要素，融入精品节目则是最佳选择。事实证明也确实如此，从节目开播以来，向大众贡献出了许多颠覆性的玩法。

例如，在公布金典有机值最高的歌手的模式上，金典采用了将水倒入干冰的方式，当歌手将水倒入金典有机牧场的模型中，装置里的花也随着水的滋润缓缓开放，这波骚操作让歌手阿云嘎也大吃一惊。

节目播出当天，话题#阿云嘎怎么突然就有花了#也登上新浪微博的热搜榜，引发了网友的广泛讨论。如此看来，好的创意，会为品牌迎来意外的流量曝光惊喜。

从品牌发展上来看，创造品牌理念的生存环境需要一个渐进的过程。经过12年的努力，金典作为国内有机乳品市场第一人，已成功形成了广大用户对有机奶是“最安全”的奶制品的正确认知，使更多用户可以更快体验到“有机生活方式”带来的健康新转变。

反映在销量上，金典2018年销售额突破100亿，成为伊利旗下第二款达百亿的大单品！

这背后无疑有着金典持续冠名国民综艺《歌手》的一份功劳。