又双叒叕作妖！联动白居易，网易严选这波态度营销炸街了！

人们总爱用白色来形容一个人的纯洁程度，涉世未深的孩童可以比作是一张白纸，即将走出校园步入社会的少年，则被冠以白衬衫的美名。

而在Z世代个性因子不断扩散的如今，白衬衫似乎也有些过于刻板与正式，对这一代人而言，简简单单又有些慵懒属性的白T恤，或许更适合来形容他们。

在网易严选最新上线的一则香氛洗衣凝珠广告片中，品牌更是一言不合地牵手了唐朝著名诗人白居易，以这位先贤坎坷崎岖的人生故事来反衬现实生活中一件件“白T恤”将会面临的各种人生污渍洗礼，既将产品特性在故事中有效传达，也向年轻人持续传递着个性而乐观的人生价值观。

跨越千年的携手

白T恤们的一贯坚持

相比其他五彩斑斓的色彩，白色天生就更容易赢得他人的关注，不极尽奢华但却格外纯粹，但同时也更容易受到喧嚣世界的污染，有人选择沉沦，尽可能吸收各种颜色成为幽暗的纯黑，但也有人在历经磨砺后将身上的污渍轻轻一抖，重回耀眼的白色。

世界上从来不缺乏各色光彩，而在年轻个性文化的影响下，五彩斑斓的黑成了现实，也让更多人成为了自己当初不想成为的那个人，而与世界交手过后还能依旧坚持的白T恤，却越来越少。

虽然对抗世界的侵袭艰难，但生活中依旧有无数人在持续践行着，早在千年前，就有许多“白T恤”们秉承着自己的信念，以梦想为目标披荆斩棘，最终留下了无数经典诗篇，而白居易正是其中的代表人物。

网易严选的这支TVC也正是以白居易为切入点，将这位古代先贤的人生阅历嫁接至今人身上，将“白T恤”们一贯传承的不染世俗尘埃，坚守本心的纯净白色做了一次深刻的阐释。

关于白居易的名气，无论是“嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”的琵琶行，还是“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”的长恨歌，都可谓是时至今日都能人人传唱的脍炙人口诗篇，是李杜之外家喻户晓的人物。

但就是写出了无数传唱千古诗句的伟大诗人，其实人生并未像人们想象中的那么一帆风顺，因正言直谏连遭两次诬告两次被贬，但即便是这样的人生打击也从未改变他的性格，一如既往的胸怀天下黎民，直言不讳，不与世俗同流合污，成为了大唐一轮散发着逼人清辉的白月光。

这或许就是千年前那一批始终不被世界所改变的“白T恤”，而如今职场上的白T恤们也依旧如此，被泼脏水、甩锅、强加标签、吃罚酒、被拼搏的汗渍弄脏，乃至被染成了社会想要你变成的五彩斑斓的黑，这些爱穿白T恤的人依旧未放弃。

正当世界以为你升起了投降的白旗，那些始终胸怀初心，拥有梦想的年轻人再一次以一种崭新的面貌出现在了世界的眼前，或许接下来的道路依旧是坎坷且充满污渍，但心中那件白T恤永远不会变色。

借助白居易的人生境遇，网易严选在这支短片中赋予了白T恤以更多的人生价值态度，如始终不受外界打扰始终做自己的白居易一样，它所代表的是那一群有着是自己梦想，永不言弃，勇往直前的元气少年，在经历了世界的洗礼后，依旧拥有如初的信念与理想。

一则简简单单的洗衣凝珠广告，却被网易严选拍出了一如既往的差异度与高级感，在关于白T恤的故事背后，品牌想要跟年轻人构建起一种更为强烈的情感共鸣，表明自己真正读懂了消费者，在这样的内在联接之下，自然也就赋予了产品在功能属性之外更为强大的价值观念，进而驱动消费者的消费行为产生。

不走寻常路的网易严选

越来越有感觉

众所周知，网易严选向来就是个反套路大师，这次同样也不例外。

在广告层面，影片中的白T恤所指代的是那些不被世俗所浸染，历经千帆，归来依旧是少年的人生强者，借由家喻户晓的白居易故事巧妙地与消费者达成一种持续情感共鸣。

而上升至品牌高度，再深入剖析其指代的对象，其实不难发现，这也是暗戳戳地表明着网易严选自己的执着追求，相比其他品牌功利性的流量营销，网易严选一贯轻流量而重品质的反套路营销就如同那些社会上的白T恤们一样，即便遇见再大的挑战与磨难，最终依旧能洗尽铅华，重回耀眼时刻。

至此也产生了一个问题，大费周章地用一支品牌TVC来强行拉高品牌的调性，这样的打法是否值得？又能否赢得大众的认可？

诚然，如果换作是其他品牌，或许答案必然是否定的，但放到网易严选身上，答案不仅是肯定的，更是对于其一系列反套路广告的进一步总结与升华，将其不走寻常路的差异化形象进一步拔高。

网易严选的“严”在于对产品的严格把关，搜罗天下好物，以产品为王为品牌核心导向，因而流量思维在整个品牌营销战略中反而并不重要，而呈现到广告层面，则是各种反视觉冲击、反社会焦虑、反常规、反套路的一系列广告的出现。

在2020年疫情肆虐最严重的时期，网易严选在杭州街头推出了一组特殊的户外公益广告“还是别看这个广告了”，刨除了其他多余的视觉图案，以纯文字的方式呼吁大家尽量在户外场所少聚集，等春来，凭借着暖心的善意迅速赢得口碑与流量的双丰收。

而在接下来的2020年9月份，网易严选的反套路思维再现西藏当雄县，以“我们不需要广告”为主题，将广告牌竖立在当地的湖泊、牧场、湿地、冰川与胶林等地方，以纯粹的自然风光巧妙反衬网易严选好物的优越品质。

在去年双十一各大商家平台都在火热地开启营销大促节点上，网易严选以一支 “要消费，不要消费主义” 的品牌TVC强势登场，呼吁人们消费要理性，切忌盲目跟风的剁手式无用消费，同时在线下推出了一系列户外平面，将不花冤枉钱的严选好物一一呈现而出。

今年正值品牌五周年之际，网易严选携手易立竞带来短片《追问》，面向广大网友发起灵魂拷问，在针针见血的诸多命题中将“活出自己喜欢的样子”的生活态度做了一次巧妙传达。

近期更是在线下玩了一场别开生面的代言营销，不屈从于流量明星的庞大粉丝效应，而是回归用户口碑，让真实的用户坐上品牌的代言位，街头艺术加真人代言的趣味互动瞬间引发了全网一众热议。

借由这一系列深谙流量玩法却又充满反套路思维的差异化营销矩阵，网易严选在引发消费者消费欲望的同时，更是深入大众的价值观维度，在流量浮躁的年代里反其道而行借助一系列反流量内容将一种理智、平和的消费观念持续渗透进用户群体中，在反向思维所打造的新鲜个性形象中由内而外，由产品至价值观层面，持续抢占用户心智。

以流量，反制流量

年轻化思维当道的如今，品牌开始被活化为一个个鲜明的拟人化形象，对于广大年轻用户群体而言，与其消费者在茫茫品牌海洋中大海捞针，倒不如品牌自身打造差异化认知从而为消费者提供选择，而这一思考，也正是网易严选的反套路营销底层逻辑所在。

另外，从某种程度上来说，网易严选的反套路依旧是流量玩法的一种，以制造差异化辨识度从而引发社会流量关注，而品牌则借由这一流量关注持续传播反流量价值思考，最终将这种理性消费理念反哺给消费者，进而打造出一种良性持久的品牌用户交互循环。

流量年代，流量至上与产品为王思维相伴而行，即便如今纯流量年代过去，依托产品力的角逐成为主流，但深入基因的流量玩法依旧不容忽视，网易严选的破圈原理在于，以严选好物为基础，反流量而行，以反流量玩法撬动年轻消费者注意力，从而达成流量的有效把控，最终成为助力品牌增长的关键。

这一打法的关键在于，以流量思维制造流量时代的反差，天马行空的创意是核心思考；此外，当网易严选以此巧妙出圈，占据巨大红利过后在大众眼前已然打造出了品牌的差异化形象，其他品牌想要复制粘贴，新鲜感会有，但想要达成出圈级别的声量，或许还要探索很长一段时间。

但常在河边走，更要防止湿鞋，有时候轰炸过度的反套路反而更容易造成用户反感，虽然如今的网易严选依旧作为这一领域的扛把子，但随着时间推移消费者对于这一营销模式的新鲜感正在逐步下滑，如何在维持品牌差异化定位的同时又持续强化创新用户的体验感，将会是品牌下一阶段的思考重点。