案例精选‖“三·八”妇女节借势营销TOP5

今天是3·8国际妇女节，让女神们真正开心的，除了红包、零食和放假，还有谁？

（无P图实景拍摄，礼轻情意重）

当然，逗女同胞们开心应是整个社会持之以恒的事业，只不过在每一个特殊的节日，我们都更需要一些仪式感，这其中，最热心的无疑还是各大品牌。

从上月起，一大波“女王节”借势营销陆续上线。同样的节日，同样的主题，同样的主角，难免会给人“同质化严重”的观感，于是，苏秦特意梳理出最具辨识度的五大案例！

TOP1

耐克“疯子”广告：

口碑与影响力max

今年奥斯卡期间，耐克播放了最新广告片——《Dream crazier》。

该片由著名网球运动员小威廉姆斯配音，呈现了女运动员群体所遭受到的各种非议，并借此抗议大众给女性贴上“情绪化”标签，致敬那些突破自我、逆流而上、为梦想疯狂的女性。

而在国内，耐克同样邀请到澳网冠军李娜、篮球运动员邵婷、拳击手蔡宗菊、足球运动员王霜等女性，拍摄了一支“不管分寸”的TVC，给予那些向女性提各种要求的人有力回应。

为何耐克每一次传播都能击中人心，原因有三：

其一，作为世界最大的体育品牌之一，耐克已经形成了独具个性与特征的传播风格，它与体育的绑定最为密切、最为成功和最为自然。这源自于耐克对“更高更快更强”的奥林匹克体育精神有着极深的领悟，并有效地将其延伸至对消费者个体生活、梦想、追求等方面的洞察。

也就是说，耐克与体育的绑定，不局限于体育运动本身，而是与从事体育、关注体育、热爱体育的每一个人建立了联系，这是耐克极为宝贵的品牌资产。

品牌营销历史上的经典段子，放在耐克身上同样适用：哪怕今晚耐克的所有工厂都倒闭了，第二天全世界的银行、投资家都会挥舞着钞票找上门，帮助重建

其二，有了雄厚的品牌资产基础，耐克在具体的营销战役上，才能从容不迫，因地制宜出爆品。

不同的节日或主题，耐克都能推出最应景的传播物料。今天是三八妇女节，耐克以女运动员为介质，展示她们所遭受的一些不公境遇，依旧能快速引起国内大多数文静娴雅的精致女孩的情绪共振，还不忘给品牌点赞。

其三，耐克对于画面、配乐、剪辑、文案等执行细节的高要求，保证了广告作品的质感！

每次看耐克的广告，都像是态度大片，这些作品以耐克的“logo”一样出众，令人过目不忘。而且，纵观本届3·8借势营销，耐克作品给人的直观感受是，它与女性消费者的沟通最具力度，所传递出的价值观也最为清晰，每一帧画面都不拖泥带水、干脆利落。

所以，把耐克新广告放在TOP1的位置，名正言顺。

TOP2

天猫“我，就耀多彩”：

规模致胜

邀请与品牌调性相符的女性代言人，讲女性的遭遇，借机用一些打鸡血鼓励的话术来表达品牌对女性的尊重与支持，这是耐克都没能免俗的“3·8”营销套路，其它品牌更是将其奉为圭臬，当做一种政治正确。

没办法，在涉及“女权”这一敏感话题时，任何品牌都不敢冒险，因此随波逐流的同质化就难以避免。耐克的牛逼在于把这个套路做到了极致，而天猫的策略是，要么不做，要做就做成最大规模、最大声量。

一方面，天猫“3·8女王节”组成了庞大的明星矩阵：影视明星、创业家、企业高管、网红、KOL等等不一而足，共有二三十位，每个人配备一句符合身份特质的专属文案。就这份实力，普通品牌是搞不出来的。

（相信大家都看到了天猫的传播物料，所以这里就不多呈现了）

而这一做的好处，既可以对当下各垂直细分领域的目标消费者进行全面覆盖，也能充分发挥每位“证言人”的带货、带量能力。

值得一提的是，天猫还邀请了十多位流量男星出镜，为广大女同胞送祝福，总归是在“三八”节日营销的“女儿国”里，融入了男性元素，多少也算是个亮点。

另一方面，全渠道覆盖，力争再造一个常规“购物节”IP。

下半年有双十一、双十二，上半年呢？三八妇女节自然是阿里系电商平台造节策略的重点发力期。因此，当去年双十一拿下2136亿高点后，天猫今年极为重视3·8女王节的运营造势。

线上电视TVC、社交平台海报、视频网站广告，线下楼宇电梯、地标建筑、高速T型广告等等，先不提天猫“3·8女王节”的传播内容质量如何，光是这种全渠道密集轰炸的声势，就直线拉升了它的声量与热度，TOP2的位置也不是谁都能抢的。

TOP3

黑人牙膏“放肆做自己”：

创意形式亮了

同质化营销环境中，稍微有一点差异的创意便容易出彩，黑人牙膏便因此上榜。

女生就该朝九晚五？回归家庭？过一个波澜不惊的人生？但这样的她们是真正的快乐吗？对于这些必然出现的人生讨论，黑人牙膏联合二更视频用剪影的创意形式，鼓励女性遵循内心，卸下固化的期待，放肆做自己，放肆亮白笑。

嗯，在这样的氛围里，苏秦居然觉得黑人牙膏的广告居然比它的牙齿更亮！

TOP4

钉钉致敬女性创业者：

聚集行业、文案满分

打保险牌，多少有鸡贼的意思，尤其是硬凑热点的广告营销，简直是硬刷存在感。于是，回过头看那些围绕品牌精耕领域做传播的案例，就会感觉可爱、可信几分，这就叫“品牌也要厚道”。

一直以来，钉钉都是厚道的——聚焦职场痛点。而混职场的不止有员工，还有那些被称为“老板”的创业者。

今年3·8节，钉钉致敬女性创业者的海报火了！

你听听，“女性创业会不会特别焦虑？会！会焦虑到忘掉性别这回事”，多燃啊？！燃到令人肃然起敬，对敢于挑战创业艰辛的女同胞由衷敬佩，毕竟有很多男同胞都不敢迈出创业这一步。

TOP5

网易有道H5：

刷屏不来虚的！

苏秦看了不下20个品牌的借势营销，发现一个普遍存在的硬伤：“女性”是个宽泛的名词，指所有性别为女的消费者，品牌没有描绘出清晰的形象，因此致敬的意义也有“形而上”的嫌疑。

网易有道H5就不同，它们选取了“职场妈妈”这个特定的女性群体，发起节日营销攻势，同样刷屏。

大多数职场妈妈就算再能平衡工作和家庭，面对亲子教育还是经常一团乱麻；一边是哭闹不止的娃，另一边是堆积如山的工作和领导的随时传唤，这些职场妈妈不得不面对的人生难题，都在网易有道精品课vlog《进击的妈妈》里。

为应对儿子丢三落四的毛病

批发N条红领巾

要搞定boss，还不能忽略老师

边写PPT、边接总监电话、边教育孩子

职场妈妈的苦逼，真是闻者落泪见者伤心，可最终它又用一句引起无数共鸣的文案：“我不是最完美的妈妈，但我想给你最好的一切”，传递不朽的正能量。

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好了，以上就是本届“三八节”借势营销TOP5案例，未尽之处欢迎大家留言补充。