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观点丨聊聊简单又好用的3B原则

营销盘点
2020-08-04 15:59
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随着互联网的发展,电影、视频、长图等媒体展现形式的不断冲击,消费者逐渐培养起了通过图像了解世界的信息接收习惯。

 

广告承担着吸引注意和传达信息的关键任务,于是,针对这个读图时代,品牌们在视觉符号设计、广告画面设计等视觉传达方面,便给予了高度的重视。

 

这不禁让人想起广告教父大卫·奥格威曾经提出的经典广告创意法则——3B原则。

 

接下来就让我们一起聊聊,在现今这个营销场上,3B原则如何被应用,并且是否有效?又有没有什么注意事项需要我们留意。


Beauty美女


社会对外表吸引力存在明显的刻板印象:美的就是好的。相关研究表明,即使是小孩子也受到外表吸引力的影响。

 

在广告中使用美丽的女性,便是利用了外表吸引力这一点。使用美女让品牌广告在繁杂的信息海里更易被消费者留意到,从而实现广告吸引注意的目的。

 

维密最成功的广告莫过于“内衣秀”,身材性感的模特,让观众们每年11月都甘愿守在屏幕背后,等待年度视觉盛宴的到来。性感的身材或许女性们无法得到,但是性感的内衣却可以点点手指便轻松拥有,维密依靠内衣秀,实现了销量的大增。


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图片源于维密官微

 

当然,还有许多经典的广告都巧妙的运用了美女的元素,如椰树牌椰汁,一群白衣美女在海边的奔跑;太极急支糖浆美女与豹子的追逐;更有平时我们未曾细想的淘宝店家的买家秀,也都爱用身材好、长相美的模特进行服装试穿。


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图片为广告视频截取画面

 

爱屋及乌,美好事物与品牌同步出现的广告,有助于实现情感的嫁接,品牌良好形象的建立。


Beast动物


动物的出现,营造了一种自然的亲切感,频上热搜的人与动物的互动视频,也足以说明人们对动物一种自然存在的关注兴趣。

 

根据《2019中国宠物消费趋势报告》,国内宠物行业发展处于快速增长期,社会的发展、养宠观念的改变,宠物逐渐成为人们生活中不可或缺的情感角色。

 

不同的动物可以给人带来不同的联想。近年来,与生活联系更为紧密的萌宠成了广告的新宠儿,今年各大品牌更是加大了萌宠在广告中的露出。

 

今年六月,OPPO新品Reno4的新品手机广告便是请到了喵大爷作为主演,猫咪扭头、趴坐、定睛看等动作萌态十足,最后更有其他喵咪加入对话,让观众产生置身于猫咪次元的感受。

 

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图片为广告视频截图


而麦当劳和肯德基两大快餐品牌也不约而同在七月推出猫咪相关的广告,肯德基采取明星+萌宠的形式,助力夏日冰淇淋产品的推广;麦当劳选择以喵薯夹周边的形式,搭配猫咪为主角的系列海报和视频吸引注意。


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图片来源于各品牌官博


也有这两年上线立即售空的星巴克猫爪杯,也足够说明人们对萌宠的抵抗力十分有限。宠物作为与人相处最亲密的动物,对人们有着不可忽视的强大吸引力。


Baby婴儿(儿童)


儿童常常与纯洁、天真联系在一起,更与每个人的童年有着千丝万缕的关系。广告中,孩子形象的出现、童声的演绎,都能在一定程度上起到拉近产品与消费者心理距离的作用。

 

家居产品,如宜家与新裤子乐队联合推出的单曲和相应短片。相比家长们对孩子成长太迅速的烦恼表情,画面将重点放在了“小怪兽”飞速成长、衣服爆开、家里拥挤的画面呈现,孩子像个怪兽一样在家中四处捣乱的夸张场景,更加能引起新手爸妈们的共鸣。


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图片源于宜家家居官微


华为的去年《你的陪伴,无可取代》的广告短片,直接让孩子模仿大人平时沉迷手机的模样,挑明教育“光说不练”,不以身作则对孩子成长的负面影响。孩子的演绎,让每一位观看短片的父母对子女教育的反思。


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图片为广告视频截图


当然还有很多其他经典的广告,充分利用了孩子天真无害的形象,起到建立品牌起品味亲切、趣味的形象。


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图片来源于加多宝凉茶官博


孩子在广告中的使用起到了削弱抵触情绪,增加情感共鸣的作用。


结语


其实,这三个元素都只是吸引消费者注意的视觉符号。面对注意力分散的消费者,采用正中视觉偏好的美丽女性、触碰内心柔软的可爱动物、激起情感涟漪的纯真萌娃,都可以在一定程度上实现广告吸睛的效果。

 

但正如前文所说,广告除了吸引注意,更有传递信息的另一关键任务。离开核心传播核心理念,盲目使用3B原则并不能让品牌如愿以偿,实现品牌影响力、知名度的正向提升。

 

3B原则在小编看来,应该是锦上添花的存在。企业、品牌首先根据市场变革、消费需求的变化,进行策略层面的调整,在确定好正确的策略之后,在此基础上加入3B原则才能发挥出好的营销效果,真正让3B原则成为口中常说的“屡试不爽的黄金法则”。

 

正如当下以女性为中心的消费主义的崛起,企业越来越重视为“她”服务,新时代的“她”由于承担的社会角色十分复杂,在消费上也体现出难以捉摸的特点。

 

但其中自主意识的增强,对自我满足的追求是她们心理上最明显和最值得关注的一点。


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图片源于维密官博

 

性感美女成就了维多利亚的秘密,也拉垮了维多利亚的秘密,一直使用美女作为广告主要视觉元素的维密,在近年来惨遭业绩下滑,最终门店关闭、英国公司破产。


这便说明,成就维密的从表面上看是性感美女,但实际上是当时与性感相吻合的大众审美偏好,而如今审美观已经改变,即使维密再延续美女原则,也依旧逃不开被时代抛弃的惨淡结局。


维密也是认识到这一点,在今年选择周冬雨为代言人企图挽救品牌,但由于以往的形象过于深刻,改变为时过晚,最终也成为昙花一现的话题,难以翻身。

 

总而言之,3B原则的成功,离不开背后与时俱进的品牌策略,只有在策略正确的基础上,3B原则才能释放它强大的吸睛能量,为品牌营销锦上添花。

性感营销萌趣营销3B原则
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