双品牌日，荣耀京东与快手实践营销新范式

网络经济条件下，花样百出的网络营销模式充斥在营销环境之中，不同的品牌、不同产品在曝光露出上，面临着冲突频繁、内容同质、竞争激烈的问题。

直播成潮流、造节成体系、跨界成标配，从宏观趋势上看，品牌之间的联合、平台之间的联动，产品之间的组合，两两甚至以上的品牌叠加，正展露和合营销所带来的营销爆发力。

尤其是荣耀京东与快手电商的超级品牌日的联合传播，通过双平台“联盟”的形式，打造超越利益关系，更有利于匹配消费者多样需求的营销大阵仗，充分展示了荣耀、京东、快手三大品牌IP的亲和力。

“和而不同，不同而和”三个品牌在搭建起来的“双品牌日”营销圈中发挥着各自的优势，实现了一加一大于二的和合效果。一起来看看它们是怎么做的吧。

图片截取自京东手机通讯微博

洞察消费者需求

荣耀让消费者“放心购”

三者合作，离不开荣耀的产品和服务这一支撑。

网络时代的影响除开营销环境的复杂多变，更体现在消费者多样需求的放大。虽然整体上呈现消费升级的趋势，但对待不同的产品，消费者依旧表现各异，甚至对待同一个产品，不同地域、财富状况的群体也呈现悬殊的消费偏好。

品牌如何让营销匹配消费者需求，实现营销的有效性？以消费者为营销内容构思发散的主体，以满足消费者需要为手段，通过满足消费者的需求，建立起长效有效的互利关系，达成永保品牌占据市场一席之地的目的。

图片截取自京东手机通讯微博

荣耀手机定位为年轻人的科技潮牌，目标消费者自然锁定于年轻消费群体。根据乐信研究院发布《发现复苏新动力：后疫情时代年轻人消费趋势报告》显示，年轻人支出意愿得到提振，超过三分之一的年轻人对重点品类如5G手机、潮牌鞋服等展露出消费欲望。

这说明荣耀以5G手机作为此次活动的主打产品，搭配其他优质产品，对年轻消费者具有一定程度的诱惑力。当然，5G时代的来临，各手机厂家自然不会放过这一机遇，因而想实现脱颖而出，并不简单。

荣耀为何此次营销收效可观，与围绕消费者展开的“放心购”服务项目有着直接的关系。荣耀此次营销上，做了“反营销趋势”的改变，不讲抽象的品牌理念，转而讲实实在在的服务体验。

<< 图片源自京东手机通讯微博 >>

全场景以旧换新、30天无忧退货、365天免费换新“放心购”的三大服务项目，减弱甚至消除了消费者对换手机的顾虑、对5G手机使用的担忧，成为驱动消费者购买的强大力量。

在品牌营销蔚然成风的当下，荣耀突出服务这一与消费者利益关系最紧密的内容，相较空泛的概念构造，更能在无形之中铺建起品牌通向消费者心中的畅通道路，促使消费者产生积极的品牌联想及重复多次的购买行为。

而对京东、快手两大平台来说，荣耀的这一细致化服务，也提升了平台用心为消费者服务的贴心形象。

线上线下联动

全渠道营销实现品效合一

荣耀产品及服务的给力，最大程度上满足了目标消费者的实现与潜在需求，而京东及快手两大平台，则联动供应商与中间商，实施合作营销，建立起共达营销目的“限时联盟”，助力信息的触达，实现流量到销量的转化。

京东方，京东作为传统电商平台，在产品品质、物流服务的保障上有着强大的优势，凭借品牌店铺模式，京东联合站内优质店铺，共同为品牌日发声，保证了品牌在线上平台的露出。

同时，京东还提供除限时减免、多期免息的常规优惠操作外，整点抢2020元神券，荣耀全场景H5赢荣耀30Pro的优惠活动。店铺联动、平台优惠补贴，京东这波线上操作吸睛无数。

线下，京东之家也进行同步营销宣传，相关数据显示共有4万线下消费者通过京东之家参与到荣耀京东超级品牌日当中。

图片截取自荣耀官方旗舰店微博

快手方则将直播搬至荣耀线下体验店，头部主播白小白、华少现身线下进行互动直播，带给消费者沉浸式的收看体验。突破以往方寸之地做直播的方式，线下门店专场直播的形式，带动了线上线下流量的互通，为品牌声量的扩大再添一份力。

主播加持、流量扶持、双渠道助推，从主播种草产生购买意愿，到平台曝光诱发购物冲动，再到优惠补贴驱动消费行为、极速配送无忧换货消除后顾之忧。全渠道，“一条龙服务”式的营销推广，充分彰显了两大平台联合所带来的传播、转化优势。

根据战报显示，全天销售额破3.5亿，荣耀Play4系列手机斩获销量及销售额双冠军。

图片源于京东手机通讯微博

和合营销

良性合作打造营销新范式

随着直播电商的迅猛发展，以低价超优惠深受大众青睐的直播电商行业正在探索升级发展的新方向。不管是开始兜售高价低频的消费品，还是邀请企业老板加入卖货行列，种种的迹象变现的是直播电商逐步成为消费者购买的常见场景。

然而，风口浪尖之上的直播电商，也存在着各方盲目入局，搅乱行业生态的负面景象。如何在多平台、多流量涌入的激烈环境中站稳脚跟，京东和快手给了我们新的启示。

图片源自京东手机通讯微博

早在5月，快手便与京东达成深度战略合作，双方发挥各自的优势，电商平台提供优质品类商品、短视频直播平台提供高流量增加曝光，两者达成最佳组合，建立起良性高效的营销生态系统。

此次针对荣耀品牌的双超级品牌日活动，便是两平台深度合作、营销新范式的成功实践。

在目标人群方面，京东主要汇聚一二线城市用户，而快手则覆盖人群更广，用户的部分重叠，双方更可能在营销上实现对目标用户的全覆盖。

其他方面，快手短视频、优质主播等多方优势资源，对京东优质产品进行流量的输送，助力流量成留量的实现。

最后其良好的成效，成为今后京东快手“双超级品牌日”营销模式的借鉴模板，形成独有的营销优势。

正如前文所说，需求多样、竞争激烈的当下，“和合共生”的良性营销将会是营销发展的潜在趋势，荣耀、京东、快手已经走在前头，后续其他企业将会如何应对，我们拭目以待。

参考资料：

4A广告文案《荣耀京东X快手双超级品牌日，开启品牌营销新玩法》