爆笑登场！李佳琦首档综艺开播，双十一刚起了品牌！

双减期间，李佳琦却“顶风作案”，因为上网课登上了热搜。

原来一年一度的实战型数学竞赛日——双十一要到了，在别的主播抓紧时间卖货的时候，李佳琦却向考前操碎了心的老师，搬起了小黑板划重点复习。

而消费者们也是主动要直播链接，看录播，做笔记，有网友甚至表示“我要是上学时能有这么认真也不至于是个学渣”。

在某种程度上，李佳琦确实代表着“所有女生”消费购买时的愿望。所以除了面向消费者贴心做攻略的同时，李佳琦在双十一更是直接代表“所有女生”去跟品牌面对面去谈判与争取双十一的最大折扣。

国庆节过后，双11的战火已经提前打响，忙碌的不仅仅是做折扣做营销的品牌，做种草攻略接广告的Kol，更有被新一轮双十一玩法弄得眼花缭乱的消费者，十月到十一月都像是一场声势浩大的消费狂欢。

而面对多元化和碎片化的营销环境，将消费场景融入精妙的创意和高质量的内容，与用户建立深度互动才是打动消费者的关键。

近期，李佳琦面向全网推出了一档实验综艺《所有女生的offer》，带着观众围观这个平常嘴皮子就非常厉害，甚至有点“吵”的男人，是如何把品牌方“逼疯”的。

节目的镜头跟随着李佳琦，直接对准了他为了双十一跟各个品牌谈判砍价，为“所有女生”争取最大优惠力度的真实过程。

节目共分成了8集，参与综艺的品牌除了涉及到娇兰、赫莲娜、资生堂等国际大牌外，还有完美日记、花西子等新国货品牌。所以整个综艺也相当于给到了这些美妆护肤类品牌一个广告时间，通过一种“砍价”的形式，让消费者进一步地了解产品信息，从内容层面以及极其恰当的形式植入到了产品卖点。

这档综艺通过呈现直播渠道与品牌间幕后的故事满足了消费者的“窥探欲”，同时李佳琦也利用各种金句与对品牌“画大饼”的谈判模式，将节目的综艺效果给拉满了。

另外在节目呈现上，镜头也非常擅长捕抓人物的表情，在李佳琦每一次与品牌方砍价中，镜头都会细节给到老板的反应镜头，满脸“顶不住，求饶”的表情，让观众大呼过瘾。而生动形象的后期，也是节目综艺感的加分项。

综艺作为时下年轻人最喜欢的休闲娱乐方式之一，已然成为年轻人排解压力、调节生活的绝佳方式。李佳琦这档《所有女生的offer》，在搞笑互动的“拉锯战”中充分调动了年轻人的认同感，与消费者建立了关系黏性和情感共振。

618、双十一，电商造节不断，其最终目的都是想以流量为噱头吸引更多元化的年轻消费者兴趣，从而实现流量变现。

但随着双十一每年的推进，套路化的营销手段已经无法刺激消费者的兴趣，且在多元与碎片化的阅读时代，品牌信息穿透力的劣势逐渐显现。品牌本位开始向消费者本位转变，用年轻人喜爱的方式进行营销逐渐常态化。

所以在双十一前夕，李佳琦以一档综艺开启购物节狂欢，将视角深入到品牌内部，透明化“砍价”的全过程，目的仅仅只是为“所有女生”谋福利吗？

从流量层面来看，李佳琦用综艺这种内容话题性极强的形式，吸引受众关注。

娱乐内容的话题性一般表现为热点、搞怪等，往往极具创意性，抓人眼球，引发公众热议。这次的内容无论是“李佳琦”、“砍价”还是各大品牌都是消费者十分关注的点，在这种具有引人关注的“内容”的模式下，再搭载综艺形式自然而然就为李佳琦本人与品牌提供了牢固的流量基础。

从认知层面来看，李佳琦也创新了双十一的玩法，让双十一营销不仅仅只有“货”，更有品牌。

在《所有女生的offer》的内容打造中，李佳琦无疑是推翻了以往电商品牌造节带来的桎梏，脱离了单纯大肆宣扬优惠福利的外向性打法，回归更有深层内容的内敛隐藏套路，通过趣味对垒的形式将品牌信息以及品牌福利在欢笑中输出。

同时，在沉浸式的泛娱乐营销体验之中，李佳琦也将“优惠”这个概念提前植入到消费者的认知当中，为双十一的直播卖货做好了铺垫。

整个综艺下来，更像是一场基于整合营销逻辑的品牌赋能活动，综艺、笑点、造节、事件营销相互交融重叠，打出了为消费者考虑的感情牌，用内容+形式的内外双驱力也让更多优质品牌被发现。

随着直播泡沫褪去，良莠不齐的直播博主经历了一轮筛选，让直播这个行业逐渐走上了专业化道路，而李佳琦作为整个直播领域的领军人物，其直播效益几乎已经是这一行业的天花板。但李佳琦真正厉害的不仅仅只是“OMG”“所有女生”这些震惊句式来抓住人吸引力，而是其对品牌、产品与消费者的了解，造就了其稳固的商业角色。

一般网红恰饭都会极其谨慎，因为一不小心翻车就会遭到众人唾弃。但对于李佳琦的粉丝而言，他的所有卖货行为都不是“恰饭”，而是“安利”，这二者感官上最本质的区别就是，前者出发点是播主本身为了挣钱，是基于播主的利益，后者出发点是消费者，是服务于消费的利益。

而在口碑的积累上，使得李佳琦不仅仅只是一位主播，更是成为了中心化的信任媒介，在某种程度上能以其专业性为品牌背书，品牌能通过消费者对李佳琦的信任从而实现消费者对品牌的信任。

所以表面上《所有女生的offer》是李佳琦代表消费者去跟品牌去对话，但实际上是李佳琦作为一个媒介让品牌与消费者实现双向沟通，既能让品牌方了解到消费者最真实的想法，也更能让消费者感受到其实每个产品，每个offer背后都是一整个团队，甚至整个供应链的共同努力。

相信在未来，李佳琦仍会基于个人IP围绕品牌打造出一系列新的品牌与消费者的交流模式，将趣味性与广告信息的深度融合探索出了电商直播的全新走向。