2分钟破百万、同比增长400倍，燕京啤酒如何将代言人的价值最大化

众所周知，各行各业都有淡旺季之分，在销售旺季到来之前，加大力度做宣传早已是品牌们抢占市场的共识。

随着夏季的来临，啤酒、饮料等产品即将迎来销售旺季，因此，品牌们纷纷出击，通过各种花式营销吸引消费者的眼球，意图抢占更多的市场份额。

在诸多的品牌中，国民啤酒品牌——燕京啤酒凭借官宣王一博为品牌代言人、线上线下全方位宣传、精准洞察消费者对偶像的追捧心理等出色的营销动作脱颖而出，实现了品牌知名度、好感度、销量的同步飞升。

将品牌与代言人王一博的营销价值捆绑

激发粉丝圈层用爱发电

在流量为王的时代，越来越多的品牌看中明星背后强大的自来水流量，选择明星代言也成为品牌们赚取流量的惯用手段。基于这样的市场环境，燕京啤酒也选择了明星代言的营销策略。

首先，以制造悬念的方式官宣代言人，吸引粉丝的积极互动。

看多了品牌灌输式的代言人官宣套路，消费者早已对此产生审美疲劳。这也就意味着，品牌们想要在注意力越来越稀缺的当下，吸引消费者的眼球，必须要有足够的创意与新鲜感。

因此，燕京啤酒摆脱直接官宣代言人的简单粗暴形式，通过一张有悬念的剪影海报，配上“他一人千面，每一面都‘博’彩出众”的描述性文案，瞬间吸引了王一博粉丝的眼球。

要知道，在粉丝看来，自己的idol接到品牌代言是一件比自己中500万还开心的事，燕京啤酒的这波“蜜汁”操作自然吸引了mtjj们的积极互动，短时间就拉近了消费者与品牌之间的距离。

随着正式官宣海报的露出，粉丝们也对这波合作颇感满意，因此纷纷用爱发电，积极参与燕京啤酒发起的#王一博代言燕京啤酒#的话题讨论。截止目前该话题阅读量超5亿，讨论量突破143万，为燕京啤酒带来了高强度的曝光。

其次，推出以王一博为主视觉形象的宣传短片，让粉丝关注到产品。

为了充分捆绑代言人营销价值，燕京啤酒还邀请王一博拍摄了一支宣传短片，通过王一博第一人称的口吻来诠释“为所爱，为热爱”的理念。

相对于将产品作为主角，燕京啤酒更注重的是代言人与产品之间的相辅相成。通过对王一博人设以及性格形象的剖析，与燕京U8产品的特色完美对应，代言人没有喧宾夺主，产品也不会被忽视，既照顾到了粉丝的追星心理，也实现了品牌以及产品宣传的目的。

短片中，餐厅、烧烤摊、家庭、娱乐等不同聚会场景的切换，显然也是燕京啤酒意图强化其产品多消费场景而特意构思的，这与王一博“一人千面”的形象也毫无违和感。借助王一博的影响力，燕京啤酒“为热爱酿造”的U8热爱罐也得以在大众心中留下深刻的印象。

打造被消费者喜欢的商业广告并不容易，而燕京啤酒通过产品与代言人之间的巧妙融合，收获了王一博粉丝的集体点赞，并带动粉丝心甘情愿的“为所爱下单”。

值得一提的是，距离官宣仅一天的时间，燕京啤酒的全明星活动销售额就刷新历史纪录：2分钟销售额破百万，5分钟燕京U8热爱罐售出2万箱，2小时销售额同比增长400倍、环比增长550倍......

线上线下全方位宣传

精准触达目标消费群体

燕京啤酒的目标消费者不仅仅是年轻人，也有包括很多年纪稍长的中年群体，正如王一博的粉丝群，年龄跨度较大，上至60后的妈妈粉下至00后的学生党。

因此，为了全方位触达目标消费群体，燕京啤酒还通过线上线下联动的整合营销方式，将“王一博代言燕京啤酒”的消息传至不同圈层，助力品牌全方位高强度曝光，从而带动销量的增长。

在线上，联动KOL、开启直播为产品实力种草

KOL种草、直播带货是时下受到年轻人普遍追捧的营销形式，紧跟潮流玩法的燕京啤酒，也不忘借助直播、KOL的力量，将“王一博代言燕京啤酒”的消息打造成全民性的热门话题，带动品牌销量。

在电商平台旗舰店开启直播带货以及联合各大KOL为U8啤酒和王一博造势，双方的共同发声引发了大量粉丝的自来水流量，将微博的传播声量推高。

在线下，大手笔投放户外广告，扩大覆盖范围

燕京啤酒还在线下进行大手笔的广告投放，如以王一博X燕京啤酒为主视觉形象的动效广告点亮广州小蛮腰、北京盈通中心、上海双子塔等地标性的建筑。与其说这是品牌借助代言人的影响力投放的商业广告，倒不如说更像是一场粉丝们喜闻乐见的偶像应援活动，因此也吸引了众多粉丝前去打卡。

此外，燕京啤酒还联动新潮传媒在居民楼、商业写字楼等人流量较大的区域投放梯媒广告，使得品牌活动信息精准触达上亿次用户，将传播的覆盖范围进一步扩大，实力种草目标消费群体，有效实现品效合一。

品牌如何捆绑明星代言人的营销价值

品牌想要借助明星代言人的影响力为品牌赋能，并不是找代言人出镜拍摄视频广告亦或是摆pose拍几张海报这么简单。而是借助明星代言人的桥梁作用，与目标消费群体玩到一起，让广大的消费者通过对代言人的喜爱而关注到品牌与产品，最终实现转化。

在这一方面，燕京啤酒为品牌们上了优秀的一课：

其一，品牌选择代言人的标准之一，就是代言人身上所呈现的气质、精神与产品的属性高度契合。抛去明星、演员的身份之外，王一博所呈现出的对舞蹈、赛车等事情的热爱，是所有粉丝群体都能深切感受到的，而这一特性与燕京U8热爱罐“为所爱，为热爱”的理念高度契合。这也是燕京啤酒选择王一博作为代言人的重要原因之一。

其二，与粉丝站在同一阵营，是品牌提升在目标消费群体心中好感度的捷径。选择明星做代言人，就意味着代言人是粉丝与品牌之间的纽带，品牌想要撬动粉丝圈层，绝对要懂粉丝对偶像的心理，这也决定了品牌要与粉丝站在同一阵营。燕京啤酒深谙其道，在微博中表达“永远支持王一博”的立场，深得志趣相投的粉丝认同。加之在北京、上海、广州等地标性的建筑上投放“应援类广告”，让很多粉丝看到品牌的真诚，品牌在粉丝心中的好感度也因此直线飙升。

其三，当然是用代言人与品牌联名周边福利，来刺激粉丝对品牌的热情。为了激发粉丝群体的消费需求，燕京啤酒推出以王一博为主视觉形象的抱枕、人形立牌、明信片以及带有王一博签名的扇子等宠粉好礼，既满足了粉丝对偶像的追捧心理，也将燕京啤酒的品牌信息传递给广大的粉丝群体，为品牌形象以及市场口碑带来了大幅度的提升。

（来自微博网友图片）

总的来说，燕京啤酒选择王一博作为品牌代言人，其实带动的不仅仅是品牌知名度、好感度、销量的飞升，而是燕京啤酒这个品牌在啤酒市场上的竞争力，燕京啤酒的这次选择无疑是明智之举。