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打造「女性颜究所」,美图如何撬动颜值经济下的女性群体?

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2019-09-23 16:51
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在当下讲究抓住消费升级机遇的时候,女性展现了强大的购买力。可以说抓住了女性消费者的品牌就是抓住了绝对的购买力。

 

这也让女性理所当然地成为了重要的消费力量,对于品牌来说,在符合自身品牌定位的条件下,如何获得女性消费者的青睐,是品牌营销的重要课题。

 

要说当前针对女性市场的品牌,美图公司可以算上其中之一,而近日美图聚焦自身目标群体所做的一系列营销活动,间接赋予了Z世代女性群体营销另一玩法。

 

构建社交化场景

实现用户强互动

 

9月19日,美图「女性颜究所」第三季登陆杭州大悦城,在线下搭建「玩美星球」主题展,鼓励女性发现自己的能量小宇宙,勇敢推开自己梦想的任意门。

 

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现场设置了爱情充电站、友情放飞站、梦想加速站、元气补给站等五大造梦场馆,从不同的纬度出发探讨Z时代玩美女性的梦想话题。

 

在爱情充电站中,品牌通过20平米的快闪空间,为情侣打造了“为EYE发电区”,情侣可以在快闪店中体验丸美电眼AR拍照以及AI测肤功能。

 

友情放飞站的背景主要以天使的翅膀为主,象征纯洁的友情陪伴一生,女性群体可与自己的好友、闺蜜进行拍照留念。

 

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(图片来源于美图营销)

 

在梦想加速站中,主视觉是一个立体的登山场景,用户可以自由站在立体山后隐藏的台阶上,拍摄一张“勇攀高峰”的照片。

 

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可以注意到,品牌利用自身的AR拍照以及AI黑科技,将快闪店赋予一定程度的「互动性」,在营造氛围的同时,也建立了品牌与用户沟通的桥梁。

 

而元气补给站则是「女性颜究所」联合康师傅蜂蜜柚子茶打造出的“能量补给液”,到访旅客可以DIY一杯只适合自己口味的特调饮品,补充元气。

 

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从这五个站点中不难发现,品牌通过事业、亲情、友情、爱情、健康等女性梦想角度出发,将抽象名词实景化,最大程度实现用户强互动。

 

打造价值IP

撬动女性营销市场

 

场景化营销的作用在于:将受众带入既定的预设场景,再通过场景判断受众是否在营销目标内,经由代入感最大限度开发出营销效果。

 

可以注意到,美图在线下所打造的「女性颜究所」,无论是爱情充电站中的AR电眼拍照,还是梦想加速站中的“勇攀高峰”,品牌始终在围绕「女性群体」做文章。

 

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(图片来源于美图官微)

 

据数据显示,女性群体决定了76%的家庭消费,而在电商领域,女性的消费额更是男性的7倍,到2019年也将达到4.5万亿女性市场规模。

 

这让女性群体成为众多品牌的目标,如何撬动这个高达4.5万亿的女性市场,也就成为了美图公司这一类以女性群体为主打的互联网品牌所需要挖掘的营销重点。

 

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另一方面,美图公司此次所打造的「女性颜究所」,其实就是一个变相筛选受众的中间平台。

 

消费者在本能上会选择自己感兴趣的点进行注意力投入,而美图公司的快闪店,恰好给予了女性用户一个了解品牌的载体,进一步巩固女性群体。

 

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而从营销层面上看,「女性颜究所」IP的推出,也透露着美图公司挖掘更多模式,进而提升品牌的商业化空间,以达到多元化流量变现的战略目的。

 

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对于「女性颜究所」来说,一方面品牌可以通过互动赋能女性多元美,为目标群体提供更多的表达渠道,另一方面也帮助品牌与女性消费者产生共鸣。

 

感性情感突围

获取忠实用户

 

据调查,目前美图的用户当中,有70%都是女性,而且这些女性对“美”的追求,呈现出新的特点。


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例如,在物质条件逐步丰富的今天,用户更加追求“精致”的生活,而女性群体更是希望通过日常生活中「精致的美」,以到达心理上的满足。

 

就如拍照时,随着科技发展,女性群体更追求拍出有质感的照片,最大限度优化照片呈现上的不足,从品牌的角度上看,美图恰好为用户制造了“照片处理平台”。

 

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除了用户的硬件需求,针对女性群体,品牌在打造「女性颜究所」的同时,也抓住了女性「感性」的特征。

 

女性是感性动物,所以在和女性沟通对话的情景中,从内在部分,品牌会更侧重于女性的成长、愿景、情感等话题,外在部分则侧重于日常穿搭、如何变美等一类群体话题。

 

作为爱美女性高度聚合的平台,洞察女性心理是品牌营销的关键之处,如何更进一步地满足女性群体需求,是品牌的破局之道。

 

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另一方面,为了此次的线下声量打造,美图也在线上推出「玩美星球」H5检测用户的「梦想基因」,为活动宣传预热。

 

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与其说,此次美图公司线下的「女性颜究所」是一次场景化营销,不如说品牌变相获取忠实消费者的野心。

 

不论是线下五大造梦场馆提供场景支持,还是线上「梦想基因」H5,美图巧妙地利用不同的营销玩法,在建立互动的同时,进一步加深用户的忠实程度。

 

品牌利用营销手法获取用户,从一定程度上并不算太难,难点在于如何将她们转化为品牌的忠实消费者,而忠实用户就是品牌变相的关键。

美图构建社交化场景美图打造「女性颜究所」美图撬动颜值经济下的女性群体
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