Keep再出金句文案：我怕……

凡是伟大的运动品牌，都有燃到令人头皮发麻的金句文案。

Keep作为运动领域的后来者和逆袭者，也不例外，从“哪有什么天生如此，只是我们天天坚持”到“只要我们跑得够快，就能跑过时间的流逝”再到“如果有意思，脚步不会停”……Keep文案总能带给Keepers新的感动与动力。

今天，Keep文案再发力，大胆为“害怕”发声，第一次让人意识到，其实害怕也是一种强大的力量！

《我怕》

我怕

我怕

我怕

我怕

我怕

我怕我怕我我怕我怕我怕……

我不怕了

那就去找下一个害怕

怕就对了

Keep 自律给我自由

你怕？那就对了！

这是一支隔着屏幕都能感觉到恐惧的广告片，好在视频最终导向的是满满正能量。

尽管我们不知道视频中的他们怕什么，又为什么不怕了，以及为什么要找下一个害怕，但并不妨碍观众从视频主人公的每个情绪转变节点，领略到“害怕”的魅力。

毕竟我们常常被教育说要勇敢、不能怕，却从来没有被告诉，其实每个人每个阶段都会有各种害怕，孩童害怕床底下的怪兽，少年害怕别人知道自己的小秘密，而成年人也有成年人恐惧，他们害怕996加班制、害怕失眠、害怕发际线疯狂得往后移、害怕三十多了也没有属于自己的一套房子……怎么样，害怕是不是太正常了。

于是，就像Keep广告中的那些害怕者一样，明白害怕固然让人退却，但同时也为你提供了一个前进的方向，当你有自信地说出那句我不怕了，那么，就大胆地去寻找下一个害怕吧。

Keep这支概念广告，一方面，通过一声声的鼓点营造心脏随着害怕而跳动的紧张感，让用户意识到害怕无处不在，为后续“我怕……，但我更怕……”的故事展开做心理铺垫；另一方面，广告内容看似由一声声没头没尾的“我怕”随意展开，然后又戛然而止，事实上却在受众心中设下了带着三个为什么的悬念，从而引导他们步入品牌的下一个“圈套”。

双线联动精准发力，高效攻坚核心用户

如果要用一个简单的事情来比喻营销，那就是找对象，先点后面，先因一个小细节而心动，后面再具体考察，看适不适合一起处下去。

Keep显然深谙此道，如果说Keep广告《我怕》，是承担着与受众打招呼的任务，那么接下来Keep要做的，便是更加全面的自我展示，让品牌与目标受众的关系更进一步。

1.五个真实用户故事，共谱Keepers共鸣曲

首先，Keep一口气发布了五则广告，不同于《我怕》广告片的意识流，这一次，每个人都有15s的时间，向观众好好讲述自己的“我怕”的心路历程。

#健身狂人刘老头#

我怕做没把握的事

但我更怕这就到头了

#视障跑者郭育廷#

我怕丢掉安全感

但我更怕跑再也不出安全区

但我更怕再也上不去

#胖仙女游舒情#

我怕总被别人盯着看

但我更怕做个小透明

#冠军骑手郑泽诚#

我怕速度太快

但我更怕别人甩在身后

还记得上学时期，被学校一千米体侧所支配的恐惧吗？每一个Keeper也有，他们害怕开始一项新的运动打卡，害怕继续加大运动量，害怕听到Keep语音教练的“再坚持5秒”……

正是洞察了平台用户无数次想卸载Keep的“害怕”心理，Keep邀请到来自瑜伽、马拉松、竞技自行车、跳水等不同运动领域的优秀Keeper，分享他们关于自我、安全、速度、高度以及年龄不同维度的害怕故事。

在这一过程中，Keep的1.4亿用户不仅都能从中找到自己感同身受的害怕点，而且能在这些“特殊”的同伴身上，获得极大的鼓舞与激励。

有意思的是，Keep没有深挖针对一个害怕点进行放大，而是运用“我怕……但我更怕……”的句式创造对比，一个是目前所遇到的打破舒适区困境，一个是预想下可能常伴的心灵负担，两项比较，受众选择天平自然倾斜。正如顾城的一首小诗说的：为了避免结束 ，你避免了一切开始。我害怕结束，但更害怕还没开始就结束。

2.励志型图文H5，辐射更多潜在Keepers

尽管微博等社交平台发展迅猛，但微信朋友圈依旧有着不可取代的熟人社交属性。

因此，除视频外，Keep还将五个Keepers的励志故事转化成了图文H5，投放于朋友圈。既迎合了朋友圈讨巧的个人正能量故事分享模式，又助力Keep理念完成了目标受众圈层内的扩散传播，利用熟人效应最大程度吸引潜在用户。

3.地铁+梯媒，玩转沉浸式线下体验空间

碎片化能瓦解、摧毁很多事，但同时，碎片化也让传统的线下媒体渠道换发了新生，具备了线上媒体所没有的封闭性精准营销优势。

此番，Keep就采用了线下北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等十多个一线及新一线城市的商业区地铁及电梯的广告霸屏手段，实现了平台受众的精准传播的同时，也以优质的内容促进了用户的转化。

keep，目标是成为下一个NIKE？

有趣的是，回到Keep品牌身上，我们能发现它自身便是此轮“我怕”营销的最佳代言。

如今，已拥有1.4亿用户的Keep，面临的便是一个“害怕，但更害怕”的选择，但它还是跳脱了运动应用的安全区，开始做一个可以同时装进运动空间、智能硬件、运动服装的运动品牌，这是国内运动行业稀缺的，而对标的，正是大名鼎鼎的NIKE。

Keep的CEO王宁曾透露，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，目的都不是将流量变现，而是在构建Keep的生态。NIKE的成长路线Keep无法复制，却能拥有共同的生态逻辑，那就是指向的都不是一个具体的产品，而是一种运动方式。

因此，无论是早前的“哪有什么天生如此，只是我们天天坚持”，还是今天的“我怕，拍就对了”，究其本质，都是品牌理念、品牌初心“自律给我自由”的多层次解读，吸引并留住的，自然也是一群有着共同态度的Keepers。