运动还能换钱?keep打造快闪店新玩法
Keep 打造的「卡路里百货商店 2.0」快闪活动,在北京朝阳大悦城「出售美好人生」。
在去年「卡路里百货商店」的基础上升级丰富,Keep 还带来了「好身材专柜」、「零压力专柜」等互动装置区,并与 LINE FRIENDS 联名合作「好朋友会客厅」专区,通过互动体验让用户娱乐运动两不误。
运动还能换钱?
在这里,你可以通过运动来换取货币,然后使用这些货币来消费健康的食品和给人惊喜的礼物。
如果你不在北京,也可以点击小程序进入“卡路里百货商店” H5 页面,它会根据你的 Keep 账号自注册以来消耗的卡路里数和其他运动数据兑换出大额优惠券,点击“去挥霍”就可直接在“卡路里百货商店”里使用。
这款泡沫轴可以用来缓解健身后的肌肉酸痛,有了它可以在家自己做按摩:
这个晾衣架不仅具有很大的晾晒面积,也可以在上面跑步:
Keep 与 LINE FRIENDS 合作推出的健身周边产品看起来也很好玩!
在这个线上的“卡路里百货商店”里,运动换钱,用钱运动。店中的「卡路里 ATM」将会自动读取你的 Keep KG 等级和累计燃烧的卡路里总数,只要你消耗的卡路里越多,就能更便宜地兑换属于自己的战利品。
线上的卡路里商店一共有四个专柜,吃的穿的用的通通都有。不仅实用性很高,而且商品也超级有创意。
还有超萌的Line Friends系列,就藏在好朋友专柜里,莎莉鸡、可妮兔、布朗熊等着你把他们领回家!
从产品的差异化主张和用户体验角度出发,运用好玩的线下快闪店的方式展示出来,想让更多人知道,Keep 不再只是以健身为主导的App,作为一个致力于打造科技互联的运动生态品牌,有着丰富的运动功能,从而找到抓住潜在用户的突破口。
坚持运动,是一件循序渐进的事。Keep一直都在将“有趣”这个点融入到运动过程中,让每个运动的人在追寻运动意义的路上,都能跑得不无聊,get到乐趣,才想去坚持。
心理洞察直击痛点,快闪店塑造自主IP
心理营销消除用户惰性,在玩的过程中运动
营销传播上,Keep的风格格外鲜明,从未遵循传统体育运动行业粗放的请明星代言和赞助节目的习惯,转向更为细致的运动服务体验提升运动活动推广。
一直以来,Keep都代表了一种生活方式。与其不断督促你再坚持一分钟,不如传递一种生活态度。这种自我驱动的精神可以让你成为更好的自己,对自己和生活有高的要求。
比如让人在玩的过程中运动,就让平时枯燥的运动变得没那么难以坚持。
回顾Keep的营销策略,从建立品牌认知到树立品牌形象,从跨界合作、明星助力到自主IP,Keep收获的不仅仅是品牌好感度,还为各路品牌提供了新的营销参考和推广指南。
而这次Keep线下快闪店营销战役所传达的核心创意,正是遵循了以用户为先的心理洞察,从运动者感受切入,采用最直白的文案加深用户对运动的好感,各种好玩的部分也都是为了突显产品功能而存在
塑造自主IP,线下场景不可少
品牌需要持续发声,才能对抗消费者的遗忘曲线,使品牌保持生命力。
从行业属性看,运动健身的高频属性决定了品牌发声的节奏。在国内外品牌在运动市场的激烈竞争的环境下,如何为品牌赢得更多直面用户的机会,依然是各大运动品牌面临的难题。
今年,Keep通过打造”卡路里百货商店“IP形象,以快闪店形式展示Keep运动周边,出售“美好生活”理念,持续通过场景化、智能化的线下活动,建立和用户之间的深度链接。
用户的多元化需求对营销的精度提出更高要求,长期考验品牌的市场表现。Keep打出这套“有趣内容+线下互动”的创意玩法儿,从不同维度塑造品牌IP形象,通过加强用户的认知,传递产品理念,达到流量和价值的双重变现。
卡路里百货商店,social传播
社交传播效果想要取得最大化,洞察要犀利,创意要有趣。
站在运动心理、生活理念等维度去发挥品牌创意,Keep一直都保持回归运动本质去和用户沟通,传达Keep更多元、更立体、更生动的运动概念,丰富了品牌品效合一的运动品牌玩法。
2018年8月, Keep 用户也超越1.4亿。作为一款专注健身的小众应用,Keep成立三年就能取得这样的成绩可以说相当不错。当然,这背后离不开互联网的迅猛发展,以及线上社交圈的火热。
与此同时,年轻人审美和价值观的转换,再度兴起的全民健身浪潮,都对Keep的成功起到了极大的助推作用。
快闪店到底怎么做才能大获成功?
上周,位于朝阳大悦城的Keep快闪店“卡路里百货商店”的参观人数超出了1.5万,这距离其开业仅有5天时间。
快闪店其实是一种在商业发达的地区设置的临时性铺位,企业会在一段限定时间之内推广自家的品牌,并抓住一些季节性的消费者。
快闪店的形式,从2015年起在中国市场上以每年超出100%的复合率迅速增长,预计到2020年,中国的快闪店数量将超过3000家。
分析这些快闪店所具备的优势,或许就能够明白这种模式的魅力所在。
在人们日益忙碌,注意力被切割成若干份的当下,想迅速吸引大众的注意力,“新鲜”是十分有效的元素。
从快闪店模式自身的发展来看,其目的也从早期囿于奢侈品圈的推广产品、清理库存逐渐向创新、营销、丰富用户体验等转变。
以围绕丧文化的快闪店为例。现下年轻人的圈子里流行“咸鱼”、“佛系”的自嘲与各式“毒鸡汤”,尽管这与主流文化中的“进取”不符,但却难挡其蔓延之势。
“丧茶”这类快闪店正是抓住了这个主题不断精炼,才能准确地“get”到用户的点,这种方式在快闪店的限定时间地点的条件下非常有效。
在有限的时间内提升效率是快闪店需要深入探索的本领,不过“限时性”这个条件本身就能激发用户的兴趣。
这会无形中给用户一种“过了这个村就没这个店了”的紧迫感,就像QQ音乐这种线下快闪店。
毕竟在网络社交平台上“炫耀”也是现代人普遍热衷的行为,而快闪店的创意加上限时的条件能让用户更具备“炫耀”的资本,也就能促使更多用户被其吸引。
实质上,快闪店综合了流量、场景、产品等元素,以新鲜的方式、富有创意的策略实现尽可能多的目标,给线上互联网企业的用户优质的线下体验,反之对线上产生促进作用,使得线上线下水乳交融。
例如Keep的卡路里百货商店,就是以“运动带来美好人生”为核心理念的创意体验馆,模拟真实的百货商店场景,提炼运动的裨益包装成创意概念专柜,将Keep的品牌精神及自营产品以互动形式在专柜中呈现。
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