微贷网“冻”人广告刷屏，地铁营销原来可以这么玩！

我们正处于一个信息爆炸的时代，大家获取信息的成本也越来越低，但从另一个角度来看，人日常所接收到的无用信息也相应增多。

但对于品牌方而言，低成本的信息输出大环境，反而造成了核心内容难以“出圈”的尴尬境地：低头有手机上层出不穷的广告，抬头是梯媒、各式广告牌和十步一传单的烦人。

大众的注意力被打碎，品牌营销如何做到精准触达，就成了大家需要思考的问题。

微贷网前不久做了场地铁营销，打破了传统平面广告形式，以极具创意和表现力的方式成为火遍全网的刷屏事件。品牌们可以在什么样的地方，以怎样的方式与消费者对话，从而实现真正有效的沟通，看完微贷网的这个案例，相信大家就能有答案。

广告如何引人注目：

冰箱摆进地铁站，营销玩成“行为艺术”

在地铁中做广告的好处，列个十条八条轻而易举。

密闭的空间，受众大，确切的人流走向，相对固定可定位的群体......人来人往的地铁空间中，有着巨大的潜在流量，因此，地铁广告早已发展成了户外广告的一大重要分支。

但凡事有双面，繁忙的地铁城市，人们脚步匆匆，往来的人们很少会关注广告，即使它就在大家眼前。

在这个快节奏的社会，如何在短时间内抓住用户的心？“第一印象”很重要！

微贷网在地铁通道内放了6台冰箱，冰箱里堆满了高跟鞋、单反镜头、球鞋、包包、口红、保健品药。

先别问我这是在干什么，设想一下，如果你经过这样一条地铁通道，你会不会多看两眼甚至停下脚步？从接触的那一瞬间，微贷网的“信息输出”就已经开始了。

停下来看了之后，相信每个人都会有疑惑：这是在干什么，行为艺术？冰箱和里面的物件是真的吗？大家这么想，就意味着行人已经不由自主的开始对广告进行主动了解！

再配合旁边的海报，一句句悬念式文案戳中了大众的心，进一步激发大众的了解兴趣。

“跟风囤完限量款口红，躲寝室吃了一周泡面”

“衣柜里塞满了名牌包，出门挤几块钱的地铁”

“以前买鞋从不看标签，现在买菜几毛钱都砍”

“上个月的信用卡还没还清，刚逛街又囤了两双球鞋”

“买过很多镜头，还没拍过一个地方”

“新买的鱼油没地方放，去年的虫草还没开封”

配合文案来看，大家就恍然大悟了：原来这是微贷网的广告。

试问，谁没有过节衣缩食，只为了将心仪的物品买到手的经历呢？毕竟，冲动消费、超前消费是很多人的共性，联想起这样的行为导致的窘迫境况，也让很多人产生共鸣。

微贷网不拘泥于传统，打破传统平面广告投放的常规模式，利用“地铁放冰箱”的反套路操作，将一众好物“冻起来”的极具新鲜感的设置，一步一步调动大众的好奇心。

怎么吸引大众关注？打破广告二维形式，把冰箱摆进地铁站，将地铁营销变成一场“行为艺术”，产生的这种先声夺人的传播效果，只需一眼，就锁住了来往人流的目光。

地铁营销执行准则：

不以互动为目的广告都是耍流氓

其实早在2017年，网易云音乐乐评列车就已经打响了地铁营销的新阶段战役，这几年，各类品牌都在地铁营销的“互动”上不断探索。如何激发大众探知欲，把广告信息从被动输入，转变成用户主导的接收，甚至是引发其进一步的参与。

社交产品脉脉就曾在广告的互动性上做出突破——“全民寻找张先生”的整合营销，就是通过线下广告吸引大众扫码，参与寻人活动，品效转化卓有成效。

相比传统的平面或者视频广告，都属于单纯的二维执行，要想让广告更为生动，真正能够让大众自发参与到广告中来，那么就必须制造互动的契机，提高大家的参与感。

提高参与感的基础，就是营造合适的“场景”，关联了大众需求和品牌理念的场景，能带来很好的沉浸感，从而更直接、高效的进行内容传达，引领大众进行思考。

在清凉风走心海报的攻势下，加上“冰凉”的视觉冲击，再联系“冻”住资产这个场景表达，很多人都会开始反问自己，那些钱花在哪了，有好好利用起来吗？这样的消费好不好，是不是可以将这些钱放在其他的地方？

在这样的情景导入下，微贷网还有另一个巧妙的互动设计。

在“冻”人的反物欲海报下，还有一层品牌态度海报，需要用户亲自撕下表层的海报，才能看到后面的内容。态度海报上针对不同的花钱“囤货”想法，表达了品牌真正想要传递的理念。

而撕海报不仅仅是自带互动机制，增加了用户参与感，其营销框架之下更是品牌对于大众的精准洞察。

其实撕下表变的“冰冻”海报，正是象征着“解冻”金钱的过程，这样的设计直接戳中了大家的痛点，也意味着让大众通过亲自参与达成了用户需求和品牌产品的最大关联。

线上营销的正确姿势：

话题噱头之下，巧借情感助推

好的创意总是能深入人心，令人印象深刻。而一场完整的整合营销，除了线下的造势宣传，还需要依靠线上的传播进一步扩大声量。微贷网是怎么做的呢？

微贷网结合线下的解冻金钱活动，在线上发起了一个#被囤货耽误的隐形富豪#的话题，并投放了一支街坊形式的TVC。

你买什么的时候最没自制力？你真的需要那么多吗？你最近想做但没有钱去做的事情的是什么？少囤一些东西去实现那些愿望，你愿意吗？

基于这一套“灵魂拷问”题，微贷网对各类人群进行采访，促使大家开始反思自身不理性囤货的行为，这支视频内容激发了网友的广泛讨论。

同时，为了进一步传播品牌理念，扩大活动声量，微贷网联合各大KOL，聚焦其想要传达的克制、理性的消费理念，达到更好的线上话题营销效果。

线上营销往往容易形而上，而难以真正触达用户，如何避免品牌自嗨、而真正带动大众参与也是需要注意的点。

如何把话题与社会热点、对象痛点、大众情绪同步，这需要品牌营销有良好的洞察和敏感度。

微贷网从线下的场景制造，互动设计，到线上的话题引导、价值观传播，始终遵循着以用户需求为主，品牌理念引导为辅的主次关系，让大众一步步进入广告内容的逻辑体系中。

营销说白了就是创造一个良好的环境，以用户喜欢的方式，去进行高效的沟通，无论是今天的地铁式整合营销，还是其他的模式，万变不离其宗。