“中视频”风口已至，品牌如何抢占营销新赛道？

毫无疑问，在当下，不懂视频营销，算不上营销人。

然而，短视频营销风口方兴未艾，西瓜视频x佳能却以中视频形式撬动40亿流量曝光，斩获2020年度创新营销案例奖-互联网平台金奖，引发不少广告营销圈层人士关注。有人留言戏称：“天天绞尽脑汁想做个热门短视频创意，却没想到中视频也能玩出这样的效果。”

当长、短视频相继进入存量市场之后，中视频作为视频赛道的后起之秀，正在悄然崛起。

你不了解的中视频

悄然崛起的新赛道

“中视频”是什么？

2020年初走红网络的“武汉封城后的24小时”系列Vlog，就是典型的中视频。这个系列的视频大多在10分钟左右，由西瓜视频创作人、前交通电台媒体人@林晨同学制作。这些“武汉小伙实拍”系列视频，以媒体人敏锐的视角，展现了武汉在新冠疫情初期的紧张环境，让大众第一时间深刻了解到抗疫第一线的真实情况；一经上传西瓜视频便迅速火遍全网，获得了超过千万播放量。同一时间，西瓜视频创作人@李永乐老师科普新冠病毒传播的视频，也被网友广泛关注和讨论，在西瓜视频上播放量达到2000多万。

相比于短视频的几秒钟、竖屏呈现、UGC为主的视频形式，中视频则是时长1到30分钟、多以横屏呈现、以PGC为主的一种视频形式。在这个长度的视频内容中，创作人可以完整、连贯地讲述一个事情，帮助用户用更大信息量、更多视角看懂国家大事、社会热点。

不仅如此，以横屏为主的中视频，画幅更为宽广，视觉信息更丰富，在效果上也更为贴近人眼中的世界。由于内容呈现的复杂性和信息的增量，往往由专业的视频创作者生产，其内容品质也更加精良。

迅速生长的“中视频”

在信息爆炸的当下，大众对信息质量的要求正逐步提升；更多高价值的内容和“有所得”的干货视频逐渐成为潮流。中视频这种高信息密度、体验更加丰富的呈现形式，正好满足了当下人们对深度内容和更大信息量的需求。

由西瓜视频联合新榜发布的《中视频创作人职业发展报告》显示，中视频内容消费市场在迅速增长：在西瓜视频，近一年高频消费中视频的用户达6.05亿，网民渗透率达64%，即每5个网民中就有3个用户高频消费中视频；1分钟以上视频创作人数量也从2.5万增长到518万，增长205倍。内容领域也在不断开拓，从知识到生活记录，从科技到亲子教育，中视频内容正在覆盖更多的垂直领域和行业。

“帮品牌讲好故事”

中视频成营销“新利器”

随着中视频赛道的崛起，中视频正在成为各大品牌的营销新手段。几天前，西瓜视频x佳能和西瓜视频创作人@李永乐老师x大众迈腾这两个中视频营销案例，分别摘得中国创新营销峰会营销金奖和银奖，就是明证。

在这个视频营销当道的时代，相较于短视频在品牌迅速曝光上的先天优势，信息量更大的中视频能够呈现更加完整、深度的内容；可以通过解读式营销和场景化营销两种方式"帮品牌讲好故事"，让用户更加理解、体验到品牌和产品的内核与价值。

“你应该用”——理性种草的中视频解读式营销

在理性消费潮流冲击下，不少消费者不仅想知道体验效果，还想深度了解产品所蕴含的科技。如何把产品蕴含的高科技讲给普罗大众，把生涩的科普讲明白，还能让消费者听得开心愉悦，并顺便给产品种草，成了摆在各大品牌面前的一道难题。而解读式营销，这种理性种草的方式正好可以解决这一问题。

2020年10月，@李永乐老师在西瓜视频上发布一则科普视频；他以板书上课形式详细讲解了L0级-L5级的自动驾驶技术，自然地引出了拥有最成熟的L2级别自动驾驶技术的新迈腾，并以其为例进行了更深度的解读。该视频获得了345万的播放量和3.4万的用户互动量；在讲解产品科技卖点的同时，完成了产品种草。

西瓜视频创作人@李永乐老师x大众迈腾的这次合作，就是一则典型的中视频解读式营销案例。中视频解读式营销通过创作者专业化的深度解读，对品牌理念、商品原理、硬核功能等进行剖析，给消费者营造一种"你应该用"的感知；通过可看性强的科普形式，用以理服人深度解析，让产品和品牌在消费者心目中构建起全新的认知。

“大家都在用”——感性种草的中视频场景化营销

对于产品和品牌营销来说，曝光仅仅是第一步，如何把草种到消费心头才是重点。而对于不少产品而言，复杂的功能效果，不仅需要讲清楚科技和功能，还需要告诉消费者如何使用。而场景式营销这一感性种草的方式正好可以解决这一问题。

2020年8月，西瓜视频和佳能联合打造的“佳我一个Vlogger" 视频征集赛，收集大众“我的生活好有趣”日常Vlog和“我有经验分享你”Vlog拍摄技巧，并鼓励大众用佳能相机参赛。该活动通过发动西瓜平台头部大号创作，激发了大量用户自发加入，最终收获了7万余个参赛视频；让每个参与者都变成了佳能自发的产品种草人，最终获取40亿+曝光量，成功实现了佳能新品和品牌的广泛传播。

西瓜视频x佳能 "佳我一个Vlogger"视频征集赛，是一个典型的场景化营销案例。中视频场景化营销可以通过Vlog活动等趣味形式，将商品软性植入特定场景中，自然呈现商品的使用方法、使用体验等，通过潜移默化的方式激发消费者产生"他们都在用"的感知。

中视频营销价值凸显

西瓜视频持续发力

"佳我一个Vlogger"、大众迈腾自动驾驶技术等案例的成功，不仅证明了中视频营销的价值，也映射出的西瓜视频在中视频营销赛道的实力。

社会中坚人群，蕴含庞大价值潜力

庞大的平台用户流量是品牌营销的基础。在月活1.8亿、日均观看总时长100分钟的西瓜视频，有着一群高粘性中视频用户群体。他们是城市工作白领&新蓝领、私营企业主、事业单位人员、家庭主妇/夫（宝妈宝爸)……；他们渴望获取更多信息，让自己变得更好；他们是社会的“中坚”力量。

这股“中坚”力量拥有难以忽视的消费能力。他们工作生活相对稳定，不仅有自由支配的闲暇时间，更有相对充足的消费能力满足自己的购物欲和兴趣爱好。从个人提升教育、理财，到家庭的健康、居家生活和子女教育，他们也有着更加丰富的消费场景。

海量创作人群，拥有强大的营销转化能力

海量优质创作者是精准营销表达的前提。目前西瓜视频月活跃创作者已达320万+，覆盖精品垂直内容品类100+。不仅如此，西瓜还在不断招揽、孵化优秀的内容创作者。在2020年10月20日在西瓜PLAY好奇心大会上，西瓜视频总裁任利峰表示，未来一年西瓜视频将至少拿出20亿元用于补贴，与优秀的视频创作者一同发力“中视频”赛道。

完善生态体系，助推营销价值实现

完善的生态体系是营销价值实现的重要推手。为了帮助中视频获得更多曝光，西瓜打通了抖音、头条渠道；为了提升用户粘性，西瓜视频重点布局泛知识、泛亲子、泛生活、泛娱乐4大方向内容；为了方便创作者创作，西瓜视频还打通了多端多场景创作模式；为了方便品牌营销投放，西瓜开通了搜索、互动玩法、流量扶持、创作者分成激励、商单撮合等功能；给中视频营销打造了一个良好的投放环境。

不得不说，在一众主流互联网平台纷纷抢占中视频风口的当下，本就拥有庞大中坚人群和背靠字节生态的西瓜视频，拥有着得天独厚的优势。随着真金白银不断加码布局中视频内容领域，西瓜视频或将是首先成功搭建营销价值变现体系、实现商业化的平台。