砸钱“买热搜”、定制洗脑rap，聚划算在B站很会“恰饭”

最近，有一档音乐综艺不炒作不营销，却有一波波自来水赶来安利，网友甚至称其为神仙节目，在前有《说唱听我的》、后有《中国新说唱》的局面下，豆瓣评分近9分，目前播放量超1.6亿，这样的排面属实了不起。

本文图片均来自聚划算、B站官微

这个节目就是B站新推的自制综艺《说唱新世代》，没有冗长海选、恶意剪辑、话题炒作，而是从头到尾贯彻“万物皆可说唱”的自由开放、包容多元的理念。

节目口碑爆棚，获利的不只有想要破圈的B站，还有眼光独到的幕后赞助商聚划算，这个从去年开始就和B站深度绑定的品牌，这次同样摸准了年轻人的口味。

以说唱为突破点

攻略年轻市场

说唱文化作为时下年轻人最喜欢的文化之一，也彰显着属于年轻人标新立异的特征。而rapper作为最具有发声力量与态度的群体之一，能代表所有年轻人，强势输出新世代的观点。

《中国有嘻哈》系列的火爆，证明了说唱是一个不缺流量关注的综艺主题，它也向大众普及了说唱文化，曝光了一批个性鲜明的rapper，他们成为各大品牌青睐的代言人候选，毕竟说唱在人们心中是属于年轻人的。

聚划算瞄准的自然不仅是B站首档说唱综艺的光环，而是聚集在B站的年轻受众，和传统平台相比，B站用户在年轻人占比、活跃度方面优势突出，是品牌期望捕获的优质流量。

而且此前，聚划算和B站已有成功的合作经验，今年年初，聚划算赞助的B站跨年晚会在视觉、内容、口碑、数据上，都得到非常不错的反响，所以再次联手还是想通过喜闻乐见的内容影响更多年轻群体。

说唱是聚划算借助B站平台、攻略年轻市场的突破点，聚划算的核心消费人群中60%是90后，找到和他们沟通的平台，采取与众不同的年轻化战略才能实现目标客群对品牌认知的教育。

聚划算通过赞助说唱综艺，积极和年轻人对话，年轻化、有态度、敢发声的节目会帮助品牌吸引更多新生代消费者。

把握B站综艺风口

探索赞助营销新赛道

不同于爱奇艺、腾讯、优酷三大主流视频平台的成熟赞助模式，B站自制综艺才起步，赞助玩法自然还在摸索与共建阶段，所以许多品牌商仍在观望。

聚划算却以敏锐的商业嗅觉预判了潜在的风口，《说唱新世代》这档节目和年初的跨年晚会一样，都得到B站“举全站之力”的顶级配置，从制作团队到节目形式都是高水准。

首先拥有强大的团队背书，总策划杨亮曾负责B站的跨年晚会，总制作人李文妤曾是东方卫视多档大型综艺节目的总导演，还有创制了多档S级网综的爱鱼文化核心班底，再加上最会做综艺的导演严敏，这样的配置不火都难。

不少B站用户不是被说唱吸引，而是被曾经做过《极限挑战》系列导演的严敏吸引而来，《说唱新世代》果然也没有让大家失望，不管是选手的说唱作品还是综艺效果都令人上头不已。

深度捆绑这个数据与口碑双丰收的综艺，聚划算获得的不只是持续上升的曝光率，还是年轻受众发自内心的好感。

其次是打破传统说唱综艺形式，节目非但打破了《中国有嘻哈》系列的赛制形式，还不同于以往的任何音乐综艺，有着“说唱理财”“说唱下乡”“说唱变形计”等等趣味称号。

《说唱新世代》从宣发到正式开播，都一直在强调契合聚划算的“下沉”特色，不管是土味刷墙广告，还是由废弃厂房改造而来的说唱基地，都让节目更加接地气，便于帮助聚划算触达下沉市场的年轻人。

在其他品牌为选择节目赞助感到苦恼时，聚划算已借助B站综艺探索出新的赞助营销赛道，避免同主流视频平台竞争，B站庞大的优质流量足够品牌挖掘，更符合“小破站”特色的综艺赞助玩法能为品牌带来更好的传播效果。

恰饭玩梗、IP衍生

精准戳中用户嗨点

在听到观众强烈要求给节目买热搜的声音后，聚划算真的给《说唱新世代》硬核安排了一波热搜，#聚划算给说唱新世代砸钱#话题总算安抚了观众急切的心情。

其实赞助节目有品牌相关热搜也是正常，但是当用户深度参与其中时，这个热搜就不仅是品牌单方面曝光，而是和用户的沟通互动，聚划算在年轻人心中的声势也再上一层楼。

品牌普遍认为年轻人反感商业广告，然而B站轻松幽默的氛围让用户对于品牌恰饭多了一丝包容和理解，年轻群体反感的是不够聪明的商业广告，创意有梗的营销会得到他们自发点赞。

节目开始前的片头魔性主题曲、人气选手定制洗脑rap、IP衍生周边等等，都精准戳中用户嗨点，而且和传统的综艺赞助玩法有所不同，具有鲜明的“小破站”特色。

邀请人气选手懒惰为聚划算演唱专属定制的rap，“划算划算聚划算，补贴三连买买买”的flow，配合快速剪辑风格，足以让这首歌曲魔性洗脑一整天。

由聚划算IP形象衍生的小章鱼包包，因“丑萌”意外走红，不少观众每期都会要求节目组出周边，这也是对聚划算这种另辟蹊径的植入方式的认同。

subs和懒惰还来到金主爸爸聚划算的直播间，用rap现场卖货，生动诠释万物皆可说唱的节目理念，将选手人气转化为实在的直播流量。

聚划算尽可能减少商业感和营销感，大大方方送上补贴，给年轻人喜爱的事物充钱，比如硬盘出现故障导致节目延期，聚划算发动大家拯救硬盘；节目缺乏热搜提升曝光，聚划算就砸钱买热搜。

这种想用户所想的策略让聚划算真正走入年轻人的圈子，走进他们心里，从跨年晚会到《说唱新世代》，聚划算放低姿态和年轻人对话，敢于挖掘用户新需求，有梗又会玩，在综艺赞助的新赛道上享尽红利。