大理惊现云朵奇观，原来又是聚划算在搞事情

大型纪实综艺节目《向往的生活》第三季热播，激发了一大波观众对田野乡间生活的向往之情。

说到向往的生活，很多人想到的就是：在苍山洱海间，无拘无束的享受着风花雪月般的生活。这也是很多人选择移居大理的原因。

众所周知，云南地区地势高、空气稀薄，紫外线强烈。虽然云量多，但并不能有效防御晒黑晒伤问题。这一地理气候特征，让云南人对防晒话题尤为敏感，从而对防晒消费品需求也非常强烈。

正是精准洞察到这一现状，聚划算来到云南的大理，选择以“防晒”这个关键词作为沟通点进行切入，给日晒严重的大理送上专属定制见面礼——“防晒浮云”，还联合7大品牌带来防晒好货，让用户感受防晒带来的舒适。

制作大型“防晒浮云”

联合7大品牌带来防晒好礼

5月9日活动当天，聚划算走进大理，制作大型“防晒浮云”，并在大理“柴米多市集”放飞云朵，给绚烂的彩云之南增添了几分神秘的色彩。

不仅投影面积超大可达300平，而且在黑科技的加持下，“防晒浮云”可悬浮、可随人进行移动、可进行紫外线隔离。

当“防晒浮云”随着人们缓缓移动，将当空烈日变为和煦暖阳，大理人民欢聚在“云”下，开启了一场别开生面的“云下音乐会”。这场音乐会由本地白族音乐人和新移居大理的音乐人轮番上台带来精彩表演。

为了让所有相聚于彩云之南的人都能被阳光温柔以待，聚划算还联合暴龙眼镜、城野医生、曼秀雷敦、娜丽丝、骆驼、自然堂、蕉下7大品牌商家打造商品市集，为怕晒黑的大理人定制和优选出各种极致性价比的防晒专享礼。

比如，骆驼户外防晒衣、蕉下防晒伞、暴龙太阳镜，还有城野医生、自然堂、曼秀雷敦、Naris 带来的防晒霜、防晒喷雾、美白面膜等，满足大理人的日常防晒所需，感受防晒带来的舒适。

参与活动的大理人不仅可以享受美妙的音乐时光，还可以亲身体验防晒好礼，沉浸式的体验营销，有效地刺激了当地人的消费需求，为聚划算以及7大品牌带来可观的转化率。

同时，配合线下的商品市集，聚划算在线上站内，对云南地区定向投放7大品牌的专享半价优惠券，以此来提升云南地区消费者的销售转化率，为品牌拉新再添动力。

从最终的转化数据来看，活动转化率非常可观。活动期间共售出近 50 万件防晒单品。其中，曼秀雷敦活动期间云南地区买家同比增长122%，销售额同比增长132%；骆驼户外活动首日成交行业TOP1，新客占比83%；自然堂活动期间售卖近9万件单品，其中云南地区销售额同比提升150%；Naris活动首日成交超越2018年双11成交，达到全年成交TOP1；蕉下活动期间累计售出近10万件防晒单品。

聚划算此次营销活动，从口碑上去看，给不少当地人留下了深刻的印象，一些民宿老板、餐厅老板等都在朋友圈内，对这朵云进行了自发分享。

发布搞怪新闻和原创音乐

深化“防晒浮云”温柔防晒的印象

为了引起社交媒体对“防晒浮云”的注意，聚划算在预热期发布一条搞怪新闻——《非常实验室》，对“防晒浮云”进行了专门的讲解。

既然云无法有效解决晒黑晒伤的问题，聚划算为何还要为大理人民定制“防晒浮云”？这朵云有什么特别之处？看完视频真相大白......

短片以新闻播报的形式，通过热点事件研究员、异常情况专家房好晒先生幽默夸张的表演，展现了“防晒浮云”的超强悬浮力、智能跟随性、SP++++级防晒三大优势，简直就是防晒界的黑科技！

同时，聚划算还在线上联合参与这次活动的品牌，一起向大理人寄出明信片，发动云南的新移民和原住民，互相给熟识的朋友发出邀请，一起参与此次别具一格的线下营销体验活动。

为了给活动造势，聚划算还在线上联合李铁根、休闲璐、小野妹子学吐槽等微博KOL、大V发布原创活动话题，吸引了大量微博用户的参与互动，为本次线下活动强势引流。

活动收官时，聚划算还联手曾旅居云南的原创音乐人——大冰的小屋王二狗，将防晒浮云事件创作成歌曲。一首原创民谣作品——《愿》和“防晒浮云”MV，于5月14日在虾米音乐正式发布，以此深化聚划算“防晒浮云”温柔防晒的印象。

聚划算城市欢聚日

市场下沉如何做营销？

大理是聚划算欢聚日继汕头、成都、武汉之后的新一站，纵观聚划算欢聚日这几站的营销做法，不难看出，聚划算在进行区域市场下沉时，都是结合当地的城市特色和地方风貌，挖掘出可以跟当地消费者产生共情反应的洞察，来指导站内品牌资源的匹配和营销事件的落地。

从此次大理站的营销动作来看，聚划算也同样如此：

其一，精准洞察城市地域特色。大理是一个让人又爱又恨的地方，不仅有风花雪月的悠闲生活，还有晒死人不偿命的太阳。“狠毒”的紫外线辐射让当地人对“防晒”的话题尤其敏感。而聚划算正是精准洞察到这一现状，才围绕“防晒”的这个关键词展开创意营销活动。

其二，运用黑科技，制造吸人眼球的事件。聚划算为汕头人民下了一场22°的雪，打造巨型烘干机让成都“潮”人变“潮人”，在武汉开展“表白便利店”，到大理的“防晒浮云”，无不是根据各城市地域性特色，运用黑科技制造吸人眼球的营销事件。从这次聚划算的亮点来看，自然就是那朵“防晒浮云”，不仅有超强的悬浮力和防晒功能，可以跟随人移动，满满的黑科技为本次活动制造了吸人眼球的话题和传播噱头。

其三，结合地域特色，联合强关联度的品牌带来精选好礼。因出于对云南地区气候特征的精准洞察，聚划算本次营销活动紧紧围绕“防晒”展开，而营销活动的最终目的是为了高效实现品效合一。对防晒超级敏感的云南人来说，防晒霜、美白护肤品、墨镜、阳伞等防晒产品自然是必不可少的。这也使得聚划算联合7大强关联度的品牌，对相关品牌的货品进行了筛选和定制，为当地人带来精选好礼。

聚划算与众多品牌商家强强联合，精准洞察目标客户群体的现状与需求，用创意搭建沟通场景引发用户共情，沉浸式的线下体验营销活动，不仅实现了高转化的品牌与平台拉新，还进一步助力聚划算市场下沉策略抢占用户心智，营销策略的好坏不言而喻。