聚划算用一场“燥型发布会”，让成都“潮”人变潮人！

2019年起，聚划算推出“聚划算城市欢聚日”，联合各大品牌下沉到200个城市，根据不同城市的生活习俗、市民痛点，发起一系列的地域性特色活动，增强平台与品牌下沉力度。

聚划算城市欢聚日将汕头作为下沉市场的第一站，并通过对汕头人重家庭、重感情的精神特质以及60年没下过雪的地域性特色的洞察，在白色情人节携手6大品牌为长情的汕头打造了一场“22度的雪”，让汕头人过了一个“真正的白色情人节”。

继汕头之后，聚划算城市欢聚日走入成都，基于对成都气候潮湿的现状以及当地人们生活痛点的洞察，聚划算携手七大品牌为这个潮湿的城市打造了一场特别的“燥型发布会”，致力于让成都这个潮哒哒的城市“燥”起来，让“潮”人变“潮人”！

精准洞察成都的城市特质

展开一场最“潮”的营销

在大众的认知中，成都是全国数一数二的火锅之城，而聚划算却跳出这一常规思维，从全新的角度出发，挖掘出这座城市“潮”的地域特色。

成都有多潮呢？数据显示，成都一年的雨天多达250-300天，湿气重、雾多、阴雨多、日照少。生活在成都的人几乎都有种共识，想晒被子不可能，衣服基本靠阴干，地再怎么拖都是湿漉漉的。

通过对成都这一地域性特征的精准洞察，聚划算利用“潮”字的一语双关，将潮流的潮与潮湿的潮合二为一，赋予这座最“潮”的城市有更多含义。

3月30日，聚划算城市欢聚日打造“你好成都，欢聚有礼”的主题，联合特步、汤臣倍健、babycare、韩束、ONLY、卡宾服饰online、飞利浦七大品牌在成都国际文化艺术中心红美术馆内，打造一场别开生面的“燥型发布会”，将城市里“潮”人汇聚一堂，通过具有科幻与时尚感的“潮”人秀，为成都居民打开“除湿”新世界的大门。

在活动正式开始前，聚划算城市欢聚日推出活动预热海报，用动态形式突出潮湿与潮流的对比，抹去潮湿窘态。

聚划算城市欢聚日直击成都居民面对潮湿生活的痛点，以“潮湿”的对立面“干燥”为切入点，在活动现场设立一个有着“城市烘干机之称”的“神奇的黑匣子”装置。

“城市烘干机”是一条可以达到烘干功效的时尚隧道，灵感来源于烘干机。当人们走入时尚隧道，烘干机扫描到有“物体”进入，由待机状态开始运行。

烘干模式持续加热，将潮湿的“物体”迅速烘干，让人们体验瞬间从潮湿到潮流，从粘腻到清爽自由的进阶体验，完成一场真正的变身。

正面的LED大屏幕，则实时直播模特从“潮”到潮的改变过程。突破时间的桎梏，完美的实现场景穿越，让现场的观众叹为观止，见证一台烘干机完成一座城市由潮湿到潮流的转变。

创意联结消费者、平台与商家，消费者在感受成都特性的同时，也可以感受到潮流气息，整个接触让品牌上升到价值观念、情感共鸣层面，赋予了品牌更多的活力。

创意满分

高效实现品效合一

聚划算城市欢聚日打造的这场别具一格的发布会，不仅带给城市居民新鲜感与情感体验的同时，还与7大品牌为城市居民献上定制的专享见面礼。

通过在活动现场联合呈现的商品组合，让活动参与者与优质品牌零距离接触，顺势把品牌以及优质商品服务一起带给了受众。

“燥型发布会”对于活动参与者来说是一场专属的礼遇体验，而对于品牌商家与平台来说更是高效实现品效合一的创新营销。

聚划算城市欢聚日活动期间，各大合作品牌销量也取得空前的好成绩。babycare欢聚日累计销售件数达77万件，婴儿纸尿裤爆卖162.5万件；韩束欢聚日，新品红胶囊水销售超2.2万件，非一线的用户占比90.74%；ONLY 欢聚日23分钟销售额破1000万，全天爆卖13万件，客件数高达全年第一；特步跑步节欢聚日首日销售1318万……

“燥型发布会”不仅将目标客户引流至聚划算平台，实现高转化的品牌拉新，还提升了目标客户对品牌的好感度，为品牌的资产积累和影响力的提升产生了积极影响。

实现平台与品牌商家的多方共赢

聚划算做对了什么？

聚划算城市欢聚日成都站“燥型发布会”活动，看似简单，但却实现了聚划算平台以及品牌商家的多方共赢，聚划算做对了什么？

1、直击目标客户痛点，并提供实际解决方案

在成都，潮不仅是一种时尚，更是一种天气。潮湿的天气里，衣服总是晾不干，被褥甚至会长出霉斑，湿哒哒的黏腻感大概每个成都人都深有体会。

聚划算城市欢聚日这一站来到成都，正是基于对成都居民生活痛点的精准洞察。因此，根据成都的地域特色专门定制一场颇具创意的“燥型发布会”， 提供从“潮”人变潮人的实际解决方案，在最潮湿的城市干了件最潮的事。

2、与针对性的品牌商家联合，满足目标客户需求

成都的潮湿天气，会引发各种衣服晾不干、身体湿气、皮肤湿疹等诸多问题，严重影响成都居民的生活和健康。

聚划算直击目标客户痛点，并通过与膳食营养、服饰鞋、美容护肤、母婴行业类的七大品牌商家联合，推出有针对性的产品，为消费者能更好地应对阴雨天。精准触达了目标客户需求，这也是七大品牌在欢聚日能实现品效合一的关键因素。

3、运用黑科技打造城市烘干机，打造沉浸式体验

“燥型发布会”作为与潮湿的对立面，致力于解决用户的生活痛点。为了让目标客户更直观的感受潮人蜕变过程，聚划算运用黑科技打造城市烘干机，带给活动参与者新鲜感，满足目标客户的猎奇心理；同时，将人、货、场结合，不仅为市民提供沉浸式的欢聚场景体验，传递追寻优质生活的品牌理念，还给出实实在在的货品解决方案，实现平台、商家与消费者的深入沟通，满足居民不断升级的消费需求。

4、区域精准覆盖，全网发酵传播

虽然“燥型发布会”是地方的线下营销活动，但是活动传播却没有局限在活动现场。

在预热阶段就以“潮”为话题，以不同方式不同角度为线下活动制造悬念，引发网友关注，活动当日更是集中报道此次聚划算城市欢聚日成都站大事件。

基于网友对于成都“潮”的共鸣与“燥型发布会”本身的话题性，几大品牌账号联合头部KOL集中引爆网络，从地方电视台、电台、自媒体到时尚、段子手等各领域大V多维度多层级传播，打破特定圈层限制，有效触达目标消费群体。

聚划算城市欢聚日下沉市场已经成功举办了两站，根据活动成果来看，聚划算的因地制宜策略是值得肯定的。未来，聚划算还将挖掘更多城市的地域特征，联合各大品牌商家，在营销创意和商品权益两方面，为潜力城市用户提供定制化的欢聚体验以及优质的商品和服务，让我们拭目以待吧！