聚划算为汕头下了一场22度的雪......

上半年的节日之多，不仅深得上班族的心，更是深得品牌商家的喜爱。春节、情人节、女王季、开学季以及刚刚过去的白色情人节，但凡能在社交圈引起骚动的节日，品牌商家都绝不会错过。

3月14日的白色情人节，不少品牌纷纷通过线下活动和线上宣传，来辅助品牌在社交媒体平台传播和营销，其中的佼佼者当属聚划算。

在节日当天，聚划算欢聚日携手德芙、ISDIN、林氏木业、护舒宝、膜法世家等6个品牌在汕头卜蜂中心外搭设快闪装置，用一场人工雪为长情的汕头送上一场时隔60年的雪，给受众带来“白头到老”的浪漫体验，同时线上电商专场和品牌准备见面礼来“礼遇有情人”。

立足汕头

开启下沉市场第一站

汕头人民普遍具有重家庭、重感情的精神特质，且离婚率一直是全国最低，加之汕头作为北回归线上的城市，常年维持22度均温，上一次下雪已经是60年前的1958年。相比北方人，南方人对雪更充满期待和偏爱。

基于对汕头人这一现状的洞察，聚划算将欢聚日活动的第一站定在汕头，将雪和爱情这两点进行巧妙结合，打造一场主题为“22度的雪”的线下活动，让汕头人过了一个“真正的白色情人节”。

为了策划“22度的雪”活动，聚划算对汕头当地的老人进行了访谈，他们都对60年前的那场雪记忆深刻，还有几对老夫妇，分享了他们的爱情故事。聚划算改变了其中一对老夫妇的暖心爱情，拍摄成TVC短片，高度还原了60年前的雪。

白色情人节、白发、白雪、白头偕老……这些元素共同打造了这场《22度的雪》。

4分钟不到的短片，展示了普通人平凡又温暖的生活场景。故事中的奶奶越来越健忘，早上起来问穿在脚上的袜子去哪了，爷爷跪下帮她打理脚上袜子；奶奶说要去买菜，爷爷早已买好了菜，依然陪她再买一次；奶奶听收音机说要下雪了，让爷爷穿上棉袄，买菜的路上奶奶却说爷爷有病，大热天穿棉袄……

可让爷爷感动的是，虽然六分钟前的事奶奶不记得，但是六十年前，他们结婚那年下的雪，她却从没忘记过。

我们的容颜会老去，记忆会衰退，但是爱情不会老去，只会一路到白头。

同时，聚划算还推出TVC短片系列的宣传海报，暖心的文案同样深入人心。白头到老的相处之道，都写在了这些句子里。

打造沉浸式欢聚场景

有效实现转化

在白色情人节当天，聚划算在汕头卜蜂中心广场通过一场22度的雪，成全了汕头人民的恋雪情结，也带给长情的汕头人民一次美好的欢聚体验，既应时又应景，在活动当天吸引了无数人参与。

牵手走到“白头”的情侣们，可获得聚划算精心准备的白头证和小礼物。同时，活动现场更请到了视频中老夫妇的原型，和大家分享他们的爱情故事。

此次人工降雪，唤醒了不少汕头老年市民的青春记忆，也让很多年轻人见到了人生中的第一场雪。不仅让参与者体验到前所未有的欢聚场景，还能一边听老人们的故事分享，一边与6大品牌零距离接触，引发受众对“22度的雪，一起白头”的情感共鸣，顺势把品牌以及优质商品服务一起带给了受众。

聚划算此次传播在微博上也引起了不小的轰动，#汕头居然下雪了#和#聚划算欢聚日#双话题，通过情感类KOL辐射扩散至全国各圈层，共引发了2亿多次阅读。截至目前，广告视频也已获得千万次视频点击量，和上万条真实的评论互动。

除了线上线下组合营销之外，聚划算还联合六大品牌为汕头人民带去了精挑细选的优质商品，将当地目标客户成功引流到品牌电商平台，获得了可观的转化率。

在欢聚日期间，ISDIN新品明星防晒水活动共售出93000支，德芙全店礼盒共计销售47000件，膜法世家共售出面膜14万套，好奇共售出10万箱纸尿裤，六大联合品牌欢聚日总成交超1亿。

下沉市场

对消费潜力城市进行用户拉新

随着移动互联网红利在一二线城市逐渐触顶，与此同时，不少三四线城市的实际消费增长率超过了一二线城市，市场开始向更广大的三四线城市的年轻用户下沉。

三四线城市开始了消费分级的趋势，其本质是随着各地老百姓收入的提高，下沉市场消费者对生活品质的要求愈发高涨。正是基于这种社会现状，淘宝、京东、苏宁等电商巨头纷纷闯入了下沉市场，开始了在三四线城市的掘金之路。

在城市下沉的大背景下，2019年起，聚划算推出“聚划算城市欢聚日”，将联合数百个核心品牌下沉到200个城市，发起系列特色活动，并根据不同城市、依据不同的生活方式组建独特的货品结构，定制货品直供，击穿下沉市场，帮助品牌有针对性的培育用户心智，从而进一步增强城市下沉属性。

聚划算此次营销活动，通过这种有人情味的营销方式，不仅给到城市专属的“见面礼”，也开启了品牌市场下沉的策略。在引起受众产生共鸣，对消费潜力城市进行用户拉新的同时，也将品牌和产品信息植入到了他们的心中，有效拉近了品牌与受众之间的距离。

虽然汕头站活动已经结束，但是今后，聚划算还将挖掘不同城市的地域特征，联合各大品牌商家，在营销创意和商品权益两方面，为潜力城市用户提供定制化的欢聚体验以及优质的商品和服务。