儿童品牌营销如何出圈？腾讯开心鼠英语神仙操作来袭！

当最早的一批90后到了“三十而立”的年纪，也意味着不少80后、90后已经为人父母。与60、70后相比，80后、90后父母的育儿观念更先进，加上消费能力升级，他们愿意在儿童教育成长上投入更多精力与金钱。

根据《2018中国少儿家庭洞察白皮书》显示，一个家庭全年的育儿支出占家庭总收入的22%左右，并且这一占比还在持续增加。另一方面，中国儿童消费市场的规模已突破4.5万亿元，特别是在儿童教育上的花费，占了一个家庭支出很大的比例。

儿童教育消费市场规模不容小觑，无数品牌都希望能征服80、90后的家长主力军，在这片竞争激烈的红海中杀出一条血路，抢占先机拿下更多市场份额。怎样才能从中脱颖而出呢？腾讯开心鼠英语联合蒙牛未来星的跨界营销提供了一个很好的参考思路，它通过精准捕捉父母关注的儿童成长痛点，打造出同时获得父母和孩子的青睐的跨界产品。

精准洞察父母痛点

腾讯开心鼠英语X蒙牛未来星赋能儿童成长

对品牌而言，开展跨界合作不仅能拓宽彼此的市场边界，更重要的是实现优势互补，增强联合品牌的竞争力，联手分割更大的市场蛋糕。

腾讯开心鼠英语是腾讯出品的针对3-8岁孩子英语启蒙的领导品牌，拥有中美联合研发的科学教育体系，另有AI、AR等领先科技保驾护航，致力于让中国的孩子都能开心快乐地学好英语。

蒙牛是一个关注于孩子健康成长的乳业品牌，旗下的蒙牛未来星儿童牛奶是中国第一款专业儿童牛奶，已经获得百万中国儿童和妈妈认可，蒙牛也始终将“为全中国儿童的卓越未来不断创新”作为自身使命，致力于向市场提供科学创新、品质卓越的乳制品，满足孩子们个性化的成长需求。

两个在各自行业领域都出类拔萃的儿童品牌，不仅拥有良好的市场口碑，用户群体也较为接近，而且都对儿童消费市场有着精准的洞察：父母对孩子最关心的莫过于健康成长和启蒙教育，分别作为孩子英语教育启蒙的头部品牌和关注孩子健康成长的乳业领导品牌，二者联手致力于“孩子智力和体力健康发展”的共同愿景，正是众望所归。这建立了两个品牌良好的合作基础，二者合作恰能实现强强联合，通过联合营销，促成消费者与品牌之间产生化学反应，从而增加品牌转化和曝光，提高品牌影响力。

打造产品惊喜感

寓教于乐征服父母和孩子

儿童消费市场与成人消费市场不同的是，它的直接消费者是父母，而不是最终产品使用者——儿童。儿童消费市场的真正消费决策者是父母，父母在做消费决策时考虑周密且谨慎，特别看重产品是否能提供高价值和高溢价，他们是儿童消费市场的“理性”消费群体；而孩子是最终使用者，孩子喜不喜欢能对父母的购买决策产生很大的影响，儿童具有爱玩、好奇心强烈的天性，新奇有趣的事物比较容易抓住他们的眼球，且对消费对象粘性高，动漫中的IP形象就是典型的例子，用户形象更偏“感性”。

这款腾讯开心鼠英语与蒙牛未来星合作推出的联名包装产品，凭借萌趣可爱的IP形象和创意AR趣味小课堂，以及偏身体发育和偏智力发育两条差异化的产品线，同时赢得了家长和孩子两个用户群体的倾心。

这次腾讯开心鼠英语与蒙牛未来星联合，推出了6款运动主题的联合包装，分别对应乒乓球、篮球、足球、排球、射击、以及棒球共6项益智益脑强壮体魄的运动。

这六项运动都知名度和国民度较高，不仅孩子们喜欢，其中的乒乓球和排球，更是让中国人充满民族自豪感的运动项目，可以看出品牌在运动项目的选择上的用心。

不仅如此，联合产品包装上还印有萌趣的开心鼠IP形象，它由深谙儿童审美喜好的迪士尼动画大师一手打造，富有童趣。这对小朋友来说，增加了产品的亲和力和吸引力，能让他们一眼就记住腾讯开心鼠的形象。

当然，这款产品包装并不止步于“童趣可爱”，贴合孩子们爱玩爱运动的天性，还与产品本身有所呼应。针对蒙牛未来星“骨力”系列偏身体发育、“佳智”系列偏大脑发展的产品特征，将运动与产品线两个点完美结合。

而这款产品最大的亮点是，包装自带AR学英语附加增值功能，堪称画龙点睛。

小朋友只要扫描包装，开启AR功能后，就会一只开心鼠从包装上“跳”到现实世界，和孩子们打招呼互动，一边表演运动技能，一边教小朋友英语单词，还会用“Fantastic！”“还不错”“其实你可以读得更好”等评语鼓励孩子们大声说英语，充分做到寓教于乐。

联合产品的6款包装，对应6节不同运动主题的AR动画英语课。小朋友除了能趣味学习6个单词外，完成AR体验还可领取英语体验课学习。

由高科技带来的沉浸式教学体验和游戏式学习模式，为一盒牛奶创造了除饮品之外的附加价和产品溢价，更容易打动为孩子启蒙教育发愁的父母们。在激发孩子学习兴趣、帮助孩子提升学习积极性的同时，也帮助家长解决了孩子英语学习兴趣启蒙无从下手的难题。

儿童消费市场自带高门槛

联手实现品牌双赢

在儿童消费市场，获得消费者信赖并不容易。父母们固然愿意为孩子成长教育花费金钱，但选购品牌时一定会对安全、健康、产品内容和服务本身严格把关。而儿童具有高流量和高粘性的特征，也决定了打造儿童品牌必须精益求精，力臻完美，才能获得信任和口碑。

此次腾讯开心鼠英语跨界蒙牛未来星之间的合作，从产品到包装和内容服务，每个细节设计都充满了“用心”、“耐心”和“爱心”。而合作的结果，两个品牌都能从中受益。

对于腾讯开心鼠英语而言，与蒙牛未来星联手，可以增加品牌对线下市场的渗透力。而且只需在包装上设计一个AR互动游戏，就能通过高科技将产品本身的优势和品牌理念传达出来。也让消费者对产品的认知更深入，引发孩子们对产品的兴趣和好奇心。与此同时，扩大了腾讯开心鼠英语的行业影响力，帮助其在儿童教育消费市场的激烈竞争中更上一层楼。

对于蒙牛未来星来说，和腾讯开心鼠英语的跨界，为其牛奶产品创造了产品增值服务，增加了消费者对品牌的喜爱度和亲切感，也有利于品牌树立“益智”、“有趣”的形象，从而提升用户粘性和复购率。

由此可见，这次跨界合作堪称双赢之举。

苏文了解到，主导这次跨界营销的腾讯开心鼠英语，其启蒙英语课程拥有国内外专家研发的科学课程体系，外加腾讯领先科技保驾护航，一直深受家长喜爱且好评如潮。它专注并深耕“儿童教育”领域，在洞察家长和孩子英语启蒙学习的痛点难点后，通过边玩边学，寓教于乐的方式，为孩子打造一个有趣有料、纯正地道的英语学习环境，这次携手蒙牛未来星开展的精彩跨界合作，是一个值得儿童消费品牌学习借鉴的优秀范例。