哈啰单车“嫁入”豪门，我直接1.5元全款拿下罗意威奢侈单品

躲过了19元的FENDI，躲不过1.5元的罗意威。

继19元全款拿下奢侈品FENDI后，年轻人在奢侈品的“捡漏”之旅上又有了新的故事。

最近，在上海市中心的街头，不少人发现了一种时尚的小金车，土豪金的配色颜值瞬间长了一个level，看起来高大上。

图源：小红书用户

其实，这是西班牙奢侈品牌罗意威与哈啰单车跨界推出的联名款。

罗意威x哈啰单车联名款

年轻人的第一件罗意威奢侈单品

这次联名的关键，则是在于罗意威亚洲最大精品店——罗意威之家在上海启幕。

为了调动广大消费者前来门店，罗意威联合哈啰在上海推出限定单车，开启“金色骑旅”限时活动，为城市骑行注入全新的文化活力的同时，将罗意威之家启幕打造成轰动全城的热门事件。

图源：罗意威

区别于普通单车被人忽视的审美和设计，这款联名单车以罗意威标志性的金色为主色调进行了全新的设计和包装，从车身到车篮，金色元素的运用使原本普通的共享单车焕发出奢华与时尚的气息。

这种强烈的视觉冲击，不仅让联名单车秒变时尚单品，在街头成为一道亮丽的风景线，还将罗意威的品牌形象与哈啰的出行工具完美融合，强化了消费者对联名活动的记忆点。

不少网友感叹，“到底是大上海”“上海还是太超前，奢侈品都和单车联名了”，还有人表示，“哈啰变成了我骑不起的样子。”

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那么问题来了，贵不贵？联名款跟普通哈啰单车一个价格，都是1.5元起步，这款单车也被调侃为年轻人能消费得起的第一件罗意威奢侈单品。

不过因为数量有限，能不能骑到就要看运气了。骑满3公里还能凭徽章免费兑换一杯loewe饮品、画报和贴纸，就狠狠地爱了。

在社交媒体时代，话题营销是品牌传播的重要手段。罗意威与哈啰通过在各大社交媒体平台上发布联名活动的相关内容，吸引了大量用户的关注和讨论。

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消费者纷纷在社交媒体上分享自己与联名单车的合影，以及参与活动的感受，形成了良好的口碑传播效应，进一步提升了活动的热度和话题性，带动品牌营销的出圈。

罗意威携手哈啰单车跨界营销

实现品牌破圈

在竞争激烈的市场环境下，品牌联名成为吸引消费者目光、拓展市场版图的重要策略。罗意威与哈啰的合作，便是一次极具创意与商业智慧的尝试，为品牌营销带来了新的思路与方向。

罗意威之家在上海启幕，需要一个有吸引力的活动来吸引消费者关注。通过与哈啰单车合作，是实现品牌破圈、增加品牌在年轻群体中的话题度和曝光度不错的选题。

一方面，通过共享单车的高频使用场景，触达更广泛人群，强化品牌在社交媒体上的话题性与曝光度，实现 “向下兼容” 的流量收割；

另一方面，活动限定于上海地标、限时领取赠品等规则，筛选出对时尚敏感、有闲暇参与活动的 “精致新中产”，这类人群可能同时是奢侈品潜在消费者，完成 “向上筛选” 的潜在转化。

图源：罗意威小红书账号

与此同时，此次合作对品牌的长久发展也意义非凡。

一直以来定位高端，罗意威目标受众主要是具备高消费能力、追求时尚与品质生活的中高端人群。其品牌形象精致、优雅，产品涵盖皮具、服饰、香水等多个品类，在时尚领域拥有深厚的底蕴和广泛的影响力。

图源：罗意威小红书账号

哈啰则是在出行领域广为人知的品牌，以共享出行服务为主，包括共享单车、助力车等，其用户群体庞大且广泛，涵盖了各个年龄层和消费层次。尤其是在城市通勤人群中，哈啰凭借便捷、经济的出行解决方案，拥有极高的用户粘性。

二者看似处于不同的行业领域，目标受众也存在较大差异，但正是这种差异为联名合作提供了广阔的空间。

罗意威通过与哈啰的合作，可以打破自身在高端时尚领域的圈层限制，触达更广泛的消费群体，尤其是年轻一代消费者。而哈啰则渴望借助罗意威的高端品牌形象，提升自身品牌的时尚感和品质感，吸引罗意威的高端用户群体关注，让他们体验哈啰单车的服务和产品，可在一定程度上增加这部分人群对哈啰单车的使用频率和好感度。这种跨圈层的合作不仅为双方品牌带来了新的活力和曝光度，也拓宽了品牌的传播范围。

奢侈品 “下凡” 搞联名

背后的底层逻辑

近几年，奢侈品品牌与大众品牌联名似乎成为了一种新趋势。

从“第一件奢侈品FENDI”，到“第一杯LV咖啡”，再到此次的第一件罗意威单车，越来越多年轻人用亲民的价格，拥有了人生的第一件奢侈品。

这种奢侈品品牌与大众品牌的联名热潮，背后蕴含着深刻的营销逻辑。

从营销的4P理论来看，在产品层面，联名款打破了奢侈品高高在上的传统形象，以一种更接地气的形式出现在消费者面前。就像FENDI与喜茶的联名，将奢侈品的时尚元素融入到日常饮品中，创造出全新的消费体验，这是一种产品创新。

价格上，大众品牌原本的亲民价格，使得联名产品不再是遥不可及的存在，成功吸引了那些渴望拥有奢侈品但又受限于价格的年轻消费群体。

从渠道角度而言，奢侈品品牌借助大众品牌广泛的销售网络，拓展了自己的市场覆盖面。比如LV与manner的联名，让原本只在高端商场专卖店的LV，走进了大街小巷的咖啡店，触达了更多潜在消费者。

促销方面，联名自带话题热度，社交媒体上的疯狂传播，为品牌带来了免费且高效的宣传，消费者自发的分享和讨论，大大提升了品牌知名度和产品销量。

此外，这种联名还满足了消费者的社交需求。在社交媒体时代，拥有一件联名款并在朋友圈分享，成为了一种社交资本，满足了年轻人追求独特和被关注的心理。

通过与大众品牌联名，奢侈品品牌不仅实现了销量增长，还成功打入年轻消费市场，提升了品牌的年轻化形象，为品牌的长远发展奠定了基础。