200组高铁！简一如何圈定品牌的受众空间？

TVC作为品牌的“脸面”，基本上是每个广告主的标配。除了传播品牌，一定程度上还承接了营销作用。而线下布局，例如地铁站、写字楼电梯亦或是公交车，通常构成辅助传播。

在传播的洪流中，品牌请代言人来完成创意拍摄是最简单直接的“圈粉”手法。但近年来，往往优秀的内容都是针对消费者情感。

近日，简一瓷砖结合自身调性、聚焦用户情感所做的一系列营销引起了消费者的广泛注意，在强化用户印象的同时，无形中也扩大了品牌声量。

逻辑突围

强化镜头连贯性

9月25日，简一大理石瓷砖向全国发出200组「无缝专列」，为在外打拼的人送上祝福，同时在社交平台上发布了一则温情短片。

短片以自述的形式，分别阐述6则在外奋斗打拼人群的故事为主要内容，而结尾以峰回路转的形式构成，结合故事感情线，间接强化了品牌的「无缝」卖点。

短片开头呈现的便是一位中年成功人士形象，在儿子刚出生三个月，他早已经离家6个月了，在妻子有了孩子的那天，他自己却哭的像个孩子。

（本文图片来源于简一官微）

这时画面转到高铁站，是一位28岁的媒体策划，她离家1年，曾经觉得可以四海为家，而现在只想回家吃一碗爸爸做的面条。

进入车厢内部，是一位离家5年的创业者，因为当初所放下的狠话：“混不出个人样不回家”，而现在就真的变成“难得回家”。

另一位乘客则是她离家6天，每周奔波于两地之间，照顾着一群离不开她的孩子。这时镜头出站，是一位26岁的街舞老师，他相信总有一天，可以让大山里的爸妈知道什么是街舞。

在出站楼道口，是一位32岁却还未结婚的客户经理，她离家4年，由于工作的原因，平均每天要打将近一百个电话，却很少打电话给家里。

最后镜头转回最开始的中年男士，推开家门，第一个动作就是抱起他那刚出生三个月的孩子，这时文案露出：#人生中的每一次奔波都是为了更好的团聚#。

线上同时造势

引发圈层传播

不难看出，品牌在建立短片的连贯性上，是进行了一定的思考，在短片出站口，原本高铁环境的故事背景，瞬间转变为以地铁出站口代替，尽可能的避免用户观看时所产生的突兀感。

不仅如此，仔细研究可以发现，短片虽是以各式各样的人的不同打拼故事构成，但“去高铁站乘车回家”这一主路线却是始终不变。

以不同人物的故事，通过同一主线进行流畅的镜头呈现，是情感营销中常用的一种方式。除此之外，为了此次营销造势，品牌还在线上发布了系列走心海报。

9月26日，简一瓷砖官微发布#爱不分离，家无缝隙#话题，并释出了系列走心海报，进一步引起同为在外打拼人群的内心共鸣。

另一方面，在#爱不分离，家无缝隙#话题内，讨论量就已到达6.2万，阅读量更是高达5887万。由于品牌的情感投入，在话题内，就引起了不二大叔说、噗嗤大叔等流量大V的相继转发。

对话题的制造可以说是品牌线上营销的关键点，品牌洞察用户情感，以「归家」的暖心故事收割在外奋斗人群，引发圈层共鸣，间接形成了品牌的二次传播。

据悉，简一大理石瓷砖发出的这 200 组高铁，将覆盖中国49个一二线城市，包括北京、上海、广州、深圳、长沙、重庆、郑州等。

不得不说，品牌在与中国高铁合作，并且覆盖中国49个一二线城市，可以说是下了重手笔：在线上建立用户情感共鸣的同时，进行大范围的线下布局。

情感+无缝强捆绑

构建产品差异化

可以说，品牌巧妙地用一块瓷砖、一趟列车把全国各地的人连接到一起，在传递品牌「爱不分离，家无缝隙」理念的同时，收获了一波感性人群。

不单单如此，其实早在今年七夕的时候，简一瓷砖就开了一家「修补爱情有限公司」，讲了一个关于修补爱情裂痕的故事。

深究这两次营销战役不难发现，品牌始终在针对用户情感，配合自身「无缝」的卖点，进行整合传播，区别在于前者主爱情，后者主奋斗人群。

挖掘品牌自身独特性卖点是差异化营销的第一步；如何让产品与同行业区分开来，从而避免品牌的直接竞争，是企业发展的首要条件。

另一方面，在品牌线下进行营销布局的同时，简一还在上海虹桥高铁站举办「爱不分离」活动，邀请用户写下自己的故事，持续抬高品牌声量。

如果说，我们把「简一瓷砖用200组高铁告白」作为一起品牌传播事件来看的话，那么最核心的地方应该在于：如何在200组高铁上，吸引旅客的注意力？

高铁作为一种现代化的出行工具，无论是日常出行还是游玩，人流量绝不占少数，对于广告主来说，是快速拉近与用户之间的物理距离最适合的载体。

不难看出，简一瓷砖在向全国发出的200组「无缝专列」中，也同样进行全景化的广告投入，使用户在固定的空间中，直接达成可量化的品牌曝光。

而作为简一的一次营销“大动作”，在此次国庆前夕的提前线下场景布局，必然借势国庆出游这一庞大人流量基数，将品牌传播声量最大化。