让开头成为一枚钉子，万能爆款文案开头5步法！

没人喜欢看文案。这是一个残酷却真实的结论。

普通消费者对广告文案的第一反应就是“浪费时间”和“又想骗我的钱”。 

而我们打磨文案开头的意义，就是让“冷漠的消费者”留下来，继续去读文案。 

所以文案开头最大的意义，就在于引起消费者的阅读兴趣，让他继续去读我们的文案，不要走掉。

钉子般的开头，一句话独立成一段

我们应该都知道钉子的形状，它无论后端多粗，但前面总是尖尖的。

因为只要钉子尖进入了木头，把后面的部分砸进去就容易多了。 

文案开头也是一样，它就是钉子的“尖”。 

既然消费者讨厌文案，对文案没有兴趣，那么我们就必须把文案开头削尖了。

让它足够简单，以便更容易刺进读者心里，这也是休格曼提出的文案开头的一个准则“简洁”。

此案例来自《文案之道》英国设计与艺术指导协会

那就是我，紧张地躺在崭新的Volvo740车下。 

几年来，我一直在广告中吹嘘Volvo的每一个焊点，都足以承受整辆车的重量。有人认为我应该自己来验证我所说的话，于是，我们把车悬桂起来，而我爬到了车子底下......

这样一对比，就很容易可以看出来，一个短小精悍的开头，比那种动辄几百字的开头，看起来会清爽很多，而读者的阅读压力也会小很多。 

所以在文案开头时的第一句话，尽量使用简单句，字数也是越少越好，并且坚决要杜绝长难句。

2、独立的一段，一目了然

在简单的基础上，我们还可以进一步的独立成段，也就是说，让文案的开头单独成为一个段落。 

首先是因为独立成段，可以让消费者在阅读兴趣不高，随便瞟一眼的前提下，接受到文案开头的完整信息。 

另外现在是电子屏幕阅读时代，消费者阅读文案很多都是在手机上完成，因此在狭窄的屏幕上，独立成段可以极大减少读者的阅读压力。 

其次是这样的安排，可以让这个开头的短句，显的更为有力。 

长城干红：三毫米的旅程 一颗好葡萄要走十年

三毫米， 

瓶壁外面到里面的距离。 

一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离

一个充满悬念的故事，吸引猫的那个小毛球

上面分享的“短促有力”和“独立成段”，都是文案文字表现方面的技巧，而他们最终都是为了“讲个好故事，留下悬念”做服务。 

唯有留下悬念，消费者才能够有读下去的兴趣。 

消费者就像猫一样，当你努力的想要去亲近她们，他们往往会跑开，而当你丢个毛球并且不理她们，他们会自己找上来。

而充满悬念的故事就是吸引猫的那个小毛球。

首先，留悬念的关键便是“不要把话说完”，也就是不要给消费者一个完整的信息。

一定要把消费者关心的问题分成两半，开头说一半，另一半把它放到接下来的内容中。

我们大吃一惊！当我们打开新公司门的时候，认为大部分的顾客会是女人。毕竟，设计师设计的美丽内衣是一种女士无法抗拒的奢侈品。

 此案例来自《文案训练手册》休格曼

首先，在这个文案的开头，短促的第一句话是“我们大吃一惊”。

在看到这句话之后，消费者都会升起一个疑问：为什么会大吃一惊？ 

而接下来的内容，也暂时没有给出完整解释，而只是说了”认为大部分顾客是女人”。 

如果开头给出一个完整信息的话，消费者很可能在知道答案之后，就不会有继续读下去的兴趣了。  

消费者不关心广告，消费者只关心他们自己

4、让消费者开始关注自身，与你有关

如果你想卖一瓶200元的洗发水，产品文案第一句你先怎么写？

“一种很好的洗发水，不一般的护发效果”。

大部分人都会这么想，但是这样真的是对的吗？

对新产品来说，文案第一步真正要做的，往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到消费者自己身上。

你要发布新产品，就是要改变消费者的消费习惯，就必须先让他们关注自己的状态。

比如对于200元洗发水，你可以说：

“你在身上用着上千块的香水，却在头发上用着39元的廉价洗发水。”

这样写，就可以去促使用户关注自身，让用户从“难以接受改变”的固有状态，变成“想要寻求改变”的活跃状态。

而当消费者开始寻求改变了，你就成功了一大半了。

这时候，他们就开始关注你的产品，而你就会取得成功。

5、对你有利，引起读者共鸣

怎样让文案快速吸引消费者的眼球，并使其一鼓作气读完？

要给于消费者利益，比如下面这篇广告文案：

家门口就有优质教育配套资源，这是许多年轻购房族梦寐以求的事。

如今，由政府投资新建的小学开始招生了，这里不仅有名校平台资源和师资力量，还有占地50亩、中西合璧的崭新校园，更有比邻的两所重点中学鼎力相助。

在这里，“接送不如目送”的梦想已照进现实。

你可以发现，广告元素都是十分吸引人的。

开头第一句就引起读者共鸣。“孩子上学近”本来就是很多父母的心愿。

而这则广告一开头就抓住了为人父母的购房族最关心的事。

消费者其实不关心你的广告和产品，他们只关心你能给他们带来什么利益。

反思：你写文案开头为什么这么难？

首先，客观来讲寻找开宗明义的第一句话确实是十分困难的。

其次，有可能创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。

我们把文字写得艰涩而枯燥是因为我们把它变成了一次演讲，而不是一次谈话。

1、解决这个问题的好办法就是如果写不出来，你可以说出来。

你可以买点你要推销的产品，尝试向你的好朋友推荐，然后把你推荐时说的话写下来。

和朋友说话不是进行面试，要允许你自己有语病，罗嗦。

尽管写，边写边找语感，尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩。

2、诀窍是不要停下来改，持续的写

还有一个常见的心理障碍是总对自己写的东西不满意，结果就是没有写一点就开始改，然后就想删掉所写的，最后想放弃。

不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好，我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了

3、写好文案就像烹饪一锅汤。

首先你要把各种有趣的配料都放到锅里，然后不断地熬，不断的搅拌，继续坚持，最后你才会煮出一锅浓稠的好汤。