讲述怪诞悬疑故事,欧莱雅另类方式强调“抗皱”重要性!
有句话是这么说的:始于颜值,敬于才华,合于性格,久于善良,终于人品!确实,颜值既正义时代里,外表虽不能包含一切,但可以决定故事性的开始。
正是此需求氛围渲染,2019年“她经济”市场经历了新的消费升级,普通来看国内女性的消费能力在不断增强,品牌消费意愿旺盛,愿意为场景和情感付出溢价。
抓住这点,护肤大品牌纷纷以不同角度切入来加强女性们的心理认知。比如Olay的无惧年龄;百雀羚的百雀羚草本,做回真美人……这些品牌都会针对性拍摄女性方面的题材,画风也是美丽积极和谐。
这些类似的题材,相似的画风,虽然能够令女性用户们为之动容,但久而久之很难摆脱“同质化”问题,很难有很高的“辨识度”。
近日,文导发现,欧莱雅品牌为新品“抗时逆”精华居然反其道而行,拍摄一部悬疑剧——《Wrinkle, Women, Wonderful? 木偶脸世界》。
讲述在一个以皱纹为美的世界里,三位拥有不一样“美丽”的女性宋轶、陈数、蓝盈莹和一位与众不同的科学家朱一龙,携手打破审美桎梏的反乌托邦故事。
在短片中,营造了一个与现实“完全”相反的异世界,在这里的人们以拥有标准三条皱纹的木偶脸为美,而容貌成为这个世界对人的基本评判标准。
短片分别邀请了朱一龙和三位女明星参演,由宋轶扮演的女孩因为不接受以皱纹为美的主流审美,被母亲逼迫去做“增皱”手术。
而由陈数扮演的反叛地下组织在潜入W.W.W.机构后,目睹室友将这种单一而变态的“美”视为爱情和婚姻的基础,继而因为“增皱”失败而发疯癫狂。
蓝盈莹在短片中扮演一名职场女性,夜以继日的勤恳工作比不上同事那张被世人追捧的脸,只因为她有一道和选美冠军一样的皱纹。
而朱一龙,作为反叛组织的成员,他要揭露W.W.W.机构垄断美的定义、让所有人争先恐后地“增皱”变美以此牟取暴利的行径。
这部悬疑短剧,文导看到3大闪亮点:
其一,内容为王时代,只要内容够与众不同,都能吸引用户眼球。
观察以往广告营销视频,时间更多浓缩在2-3分钟,最长的也就10分钟左右。可这次欧莱雅的广告营销视频,是一个22多分钟的剧。
欧莱雅这次的大胆尝试,对自身、对整个行业而言都是一种创新性形式。也让我们看到,内容为王时代,不是内容越短越好,而是越精益求精、有趣越好。
当下同质化严重,对用户来说一个有趣有料,能够带来惊喜感的内容就如大品牌推出的限量款产品非常稀少。抓取这点,欧莱雅反其道而行制造别致的短剧,给用户们带来不同感官,便能锁住他们眼球,加深品牌印象。
另外,画风怪诞与其他护肤品品牌营销广告视频形成差异化,可以提高自身形象在用户们心里的识别度。
其二:悬疑式提问,一步步吸引用户深度探索。
悬疑式营销,是要把一个完整的创意故事在情节发展的重头或者高潮处进行分割,通过设置悬念的方式来吸引受众,并获得受众的关注。所以悬念营销必须要有两个要点:一是要必须要有一个非常神秘的买点,二是要所有的信息不能一次透露,必须逐步放送,甚至可以说一半留一半。
总之,悬念营销,就是要做到会卖关子。
来看看这部短剧,分成三个部分。为了让剧情跌宕起伏,更加有看头,品牌在创作剧情过程中分发上也加入了新玩法,每一集末尾都放出了一个 AB 选项问题,让观众猜测下一集中的关键线索。
剧情的神秘“埋伏”成功吸引用户们的好奇心,让他们对剧情中所设置的悬疑会一步步探索,想一步步打开心中疑虑。
其三,抗皱,一直以来都是女性们所关注的问题。欧莱雅以“皱”为美折射用户心理需求。
《大牌:打造伟大品牌的7条原则》的作者Denise Yohn曾说:“伟大的品牌瞄准的是消费者的心,而不是他们的钱”。
在这个信息爆炸的时代,消费者的注意力被大大分散,大脑也会过滤掉一些信息来为自己节省时间。这种时候,能够与消费者建立情感链接、唤起共鸣互动的感性内容,往往更容易到年轻群体的追捧与青睐。
既然如此,欧莱雅便抓住女性们最在意的“皱纹”为主,并把这点扩大化。在镜头下,皱纹与无皱纹的简单粗暴对比,让用户们通过亲眼目睹“皱纹”与“无皱纹”的区别,深刻明白无皱纹的脸蛋是多么显年轻漂亮。
就是这样,抓住他们的消费者心理,引发情感上共振,从而促使他们消费。
总的来说,在女性消费力崛起的她经济时代,品牌的她经济营销越来越陷入某种套路化的桎梏中。想要真正让感性、敏感的女性接受产品,在同质化的品牌营销中脱颖而出,品牌必须不断转换营销创意,带来新鲜感。
欧莱雅这次的悬疑短剧——《Wrinkle, Women, Wonderful? 木偶脸世界》就让人眼前一亮,不会觉得太过套路和沉闷。
在这剧情中,与女性用户们找到沟通对话的在意点,那就是“抗皱”。在这个正能量传达下,让用户们时刻明白“皱纹”并不是可怕的存在,只要正视自己,用积极正面态度是对待,做好抗皱的措施,依旧能保持青春靓丽的容貌。
可见,欧莱雅没有制造焦虑,而是将消费者、品牌、抗皱放在一个悬疑的语境中,打造三者之间冲突共存的场面。正视时间,正视皱纹,正确的护肤可以很好的保持自我。
或许就是如此读懂用户们心理所思所想,直击现实问题并大胆提出解决方案,如此直率的品牌调性或许是欧莱雅圈粉女性消费者的制胜法宝吧。
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