跨年献礼出圈又出海，伊利情怀借势“臻”的牛

在辞旧迎新的跨年时刻，少不了令人眼花缭乱的借势营销，各大品牌都企图占领传播高地，打响开年亮相第一枪。有的举办跨年晚会，有的发布年终广告，还有的瞄准情怀营销。

伊利从国民情感出发，由中国日报权威媒体背书，用#“臻”的牛我的国#带领大家重温2020年的高光时刻，赞颂祖国一年来的成就，致敬辛勤奋斗的个体，然后打造献礼2021的华夏篇章“臻”藏礼盒，彰显品牌的大国情怀，借势跨年既实现用户心智占位，又引发热议成功出圈。

携手中国日报

以内容共创抢占跨年热点

有时候品牌口碑积累不仅要靠用户真实反馈，还得要媒体的正面曝光，因为品牌自夸难免有王婆卖瓜的嫌疑，所以权威媒体的背书显得非常关键，持续的正面报道利于树立品牌良好形象。

于是，伊利携手此前合作过多次的中国日报，共创新闻专题《2020中国那些事儿》，以新闻专题盘点形式讲述外媒视角下的中国十大年度事件。比起品牌单独发声，联合权威媒体内容共创让品牌输出的内容更有感染力和可信度。

而且中国日报的影响力是面向全球的，专题视频中植入伊利捐赠牛奶、支持抗击疫情等公益行动，让品牌的社会担当和爱国情怀被海内外的更多用户看到。

伊利基于对用户岁末年初盘点总结的习惯洞察，将跨年主题上升到大国话题，瞬间拔高品牌营销的立意，这些年度大事件代表着国家的高光时刻，也是个体共同经历的时代记忆，容易唤醒民族自豪感。

品牌就此打造#“臻”的牛我的国#创意主题，其实是对大家熟悉的“厉害了我的国”的化用和升级，“‘臻’的牛”巧妙运用谐音梗一语双关地将伊利臻浓牛奶融入其中，为祖国点赞的同时也展现大国品牌的定位。

借助传播中国、影响世界的中国日报内容共创新闻专题，持续提升品牌全球范围的正面声量，这种回顾2020献礼2021的方式可谓少见，伊利有高度、有格局、有担当的营销主题在众多品牌的新年借势中突围而出。

这番得到权威党媒背书的联合发声，帮助伊利抢占跨年舆论热点，当民众因年度大时刻感到自豪时，激发人们国家认同感的伊利的国民品牌形象也就更加深入人心，顺势强化伊利作为国民牛奶的心智占位。

定制新年礼盒

以家国情怀触发大众共情

通过权威媒体实现跨年营销高站位后，伊利的品牌曝光度持续攀升，不过想要触动广大普通消费者，还得从情感层面入手让用户与品牌共情。

在新闻专题积攒一定关注后，伊利又和中国日报推出印有2021新年贺词的四种限量版定制礼盒，即献礼2021——华夏篇章“臻”藏礼盒，精美插画形式的包装设计融入抗击疫情、经济复苏、全面脱贫及太空探索等四大高光时刻，生动记录着祖国年度大事件。

抢占新年传播热度后，印有2021新年贺词的“臻”藏礼盒迅速亮相，既以短平快的生产线彰显了品牌强力，也反映了品牌对于热点的快速响应能力。

为了强化大众对“臻”藏礼盒的感知度和记忆点，伊利还同步上线一组创意海报，别出心裁地以插画回顾年度时刻，充分诠释“‘臻’的牛我的国”主题，展示“每个人都了不起”的英雄瞬间，将国家的高光时刻与个体的奋斗付出联系起来，巧妙激发与有荣焉的家国情怀。

此时，“臻”藏礼盒不仅是伊利增强新年仪式感的特别献礼，更是让大众对“‘臻’的牛我的国”共情的载体，礼盒包含着对2020年祖国成就的点赞和对2021年光明未来的展望。

而且伊利为了戳中受众情感共鸣点，特意从共同经历的社会大事件切入，在赞颂祖国成就之外，致敬这些高光时刻背后默默奉献的平凡人，让每个人都享受同等荣耀赞誉，从而认同“‘臻’的牛我的国，每个人都了不起”。

至此，伊利不但让大众在这个跨年话题上找到参与感和自豪感，增进人们对国家的认同感，还激发家国情怀实现用户与品牌的高度共情，进一步彰显伊利的大国品牌担当和品牌温度。

丰富传播维度

以联动造势助力品牌出圈

想要最大程度扩散品牌信息，当然要利用多个渠道广泛覆盖目标受众，除了借力中国日报矩阵式媒体扩大传播范围，伊利还通过线上线下的营销动作丰富传播维度，以便推动品牌声量破圈。

一方面，伊利“臻”藏礼盒落地厦门实体店展出，众多知名博主线下打卡探店反哺线上话题热度，由KOL发布贴近年轻人沟通方式的探店视频，实现垂直圈层的产品曝光和种草安利。

还联合梨视频随机街采收获消费者对礼盒的真实反馈，在采访探讨中让#“臻”的牛我的国#话题进一步发酵。并献礼奋斗在各个岗位上的平凡英雄，用实际行动证明品牌对个体的敬意，送出最诚挚的新年祝福彰显品牌关怀。

线下事件热度延伸到线上，伊利顺势展开话题互动，鼓励大家分享自己2020年的牛气瞬间，通过真实UGC撬动用户的情感共鸣，强化用户对伊利跨年主题的认知记忆，以及提升对礼盒的好感度。

另一方面，发挥中国日报等媒体资源优势，通过对伊利本次跨年营销的正面报道解读营销动作背后的家国情怀，引发海内外消费者一致好评后，再将用户好评作为传播素材进行二次传播。

在持续放大品牌声量的同时，也让伊利“臻”藏礼盒出圈又出海，无论是联合媒体发声、KOL强势种草，还是借助用户UGC掀起二次传播，伊利都广泛捕获跨年之际的流量，并以多维度传播加持话题热度。

纵观伊利此次跨年营销，不仅有上接家国情怀的立意高度，还有上升全球视野的战略眼光，大国话题令品牌在一众新年借势中脱颖而出，成功巩固了伊利国民牛奶的形象认知，也在开年之际为乳品行业树立营销新典范。