暖心送“弗”礼，哈弗SUV这场营销战“疫”我给满分！

受限于突然爆发的疫情，人们有近两个月是在“足不出户”中度过的，各行各业也随之遭遇“寒冬”。在这样严峻的挑战下，如何迅速搭建新的营销模式，满足用户特殊需求的同时保障成交和销量，成为了各大品牌需要思考的重点问题。

为了化解疫情带来的影响，线上营销成为各大品牌争夺用户的新“战场”。即便是以线下营销为主汽车行业也不例外，无论是新老品牌，都纷纷开启了创新性的线上营销动作。

而在诸多车企品牌中，作为中国SUV全球领导者——哈弗SUV凭借精准的用户洞察、贴心的营销策划、实惠的促销活动、过硬的产品实力成功在这场车企的“云竞争”中脱颖而出，获得了广大消费者的认可。

惊喜“弗”礼来袭

暖心让利赢得消费者好感

在疫情期间，哈弗SUV以提升用户体验感作为核心思路，在线上推出了“哈弗千场云团购，6亿补贴直播送”等系列营销活动。开启了线上看车、购车的“云模式”，同时用大咖直播、VR展厅等创新互动形式提升用户的体验感。

除此之外哈弗SUV还联合了全国各地的线下经销商推出零接触安全服务模式，让消费者感受到安全、安心的服务环境和体验。通过线上线下融合的全新体验场景打造，切实解决了消费者在疫情期间看车难、体验差的实际痛点，交出了疫情期间的满分作业。

但这次疫情的冲击不仅仅影响了各行各业，对于经济收入降低、购物需求上升的消费者同样是一大挑战。特别是在疫情过后，消费者的消费能力和消费欲望会出现明显的不对等。

作为最体贴用户的汽车品牌，哈弗SUV在3-4月份以哈弗H6销量破300万为契机，策划了“哈弗十冠嘉年华，六大惊喜十重礼遇感恩季”的系列活动。

在感恩季期间，消费者购车时不但能享受到综合钜惠至高30000元，6.6折秒杀哈弗H6和F7、7折长享维保计划、7.5折保养套餐等福利，还可以享受“0元购车一键包牌”的无忧政策。这些福利活动极大程度的缓解了疫情过后消费者因资金压力而产生的购车焦虑，大大提升了消费者对于品牌的好感度。

而对于老车主，哈弗SUV还额外提供了5000元的增换补贴礼和至高11000元的限时置换政策，同时还有抽取免费换购全新H6铂金冠军版的资格。展示出了品牌对于老用户的关爱，进一步强化了粉丝粘性。

除此之外，哈弗SUV还在线上开启了 “直播空投送‘弗’礼”和“全民掘金”等活动，通过趣味化的互动内容吸引更多关注，为消费者带来更多实惠的“弗”利。

更值得一提的是，4月10日，哈弗SUV还与罗永浩老师合作开启了为湖北助力的直播带货活动，并提供了12台半价哈弗F7作为终极福利支持武汉人们以及回馈广大消费者。

这一举措不仅充分展示出了哈弗SUV作为中国车企的社会责任感和品牌大爱，提升了品牌形象，同时也收获了更多消费者对于哈弗SUV的赞誉和青睐。

这样的有爱的品牌自然也得到了消费者的大力支持。在罗老师的直播现场，12台半价哈弗F7瞬间售罄，11357张2777元的优惠券也被网友疯抢，预估销售额高达15.65亿。

哈弗SUV在疫情期间以及疫情过后的各项营销举措，都是基于对用户痛点的深刻洞察而进行的针对性策划，充分展示了品牌的贴心以及诚意。不但让消费者获得了实惠、保障了销量，同时还提升了品牌形象和好感度，上演了一次教科书式的车企营销战“疫”。

双系战略全面覆盖

硬核产品力决定成败

优秀的营销策略和活动固然能刺激消费者加大购买欲望，但是真正能左右消费者购买决策的因素还是产品力。哈弗SUV十年销冠的傲人战绩，也正是得益于哈弗H&F双系产品的绝对硬核实力。

作为哈弗SUV品牌发展的根基，哈弗H系列一向都是以高性价比的城市SUV被广大消费者们认知和认可的。经过十余年的发展，主打居家的哈弗H系已成为了国产SUV中极具分量的角色。

说到哈弗H系，那就不得不提及国民神车哈弗H6。这款神车在今年创造了300万的销量神话。而支撑起300万销量神话的基石，正是哈弗H6八年来不断改进，不断创新的强悍产品力。

哈弗H6在上市之初就以大气的外观、动感的曲线收获了不少颜值粉。在秉承“简单、经典、永恒”的设计理念下， 8年来哈弗H6的形象已经深深刻印在消费者脑海中，成为了国民SUV的代表。

哈弗H6的另一大亮点，就在于其强悍的核心硬件上。最新款的哈弗H6搭载了1.5GDIT+湿式7DCT双十佳动力总成。荣获中国心2017年度“十佳发动机”称号的1.5GDIT发动机百公里油耗仅7.8L，而拥有“世界十佳变速器”美誉的7DCT湿式双离合变速器也达到了国内领先、国际一流水平。

而在国产汽车“智慧化”的比拼上，哈弗H6同样不落下风。最新款的哈弗H6拥有全液晶仪表、中控彩色大屏、Hi-Life智联系统、铠甲安全系统等配置，最大程度智慧化用户的驾乘体验！

哈弗H6大气的颜值外观、优秀的动力总成、智能的硬件配置才是征服消费者的关键。也恰恰是因为这些亮点的存在，才让以H6为领导者的哈弗H系在国产SUV中大放异彩。

相比于定位于均衡、高性价比的主流城市SUV的哈弗H系，2018年哈弗SUV推出的F系则是更符合年轻人审美的动感、时尚、智慧化SUV。

哈弗推出的F系是为了吸引年轻消费者沟通的战略性产品，同时也为哈弗品牌注入了年轻、科技的元素。很好的促进了品牌形象换新，推动了品牌年轻化进程。而为了满足年轻消费者更个性化、多元化的用车需求，哈弗F系的每一款产品都各有所长。

哈弗F5定位为潮派智联SUV，在智能互联、造型美学、驾控体验、智能安全等四大领域都有着出色的竞争优势。完美满足了年轻人所崇尚的智能、科技、运动、潮流的需求，是一款为90后年轻消费群量身打造潮流之车。

而定位为AI智能网联SUV的哈弗F7，给消费者带来的是极具智能化的驾驶体验。拥有“自主品牌首款全球车”称号的哈弗F7，无论是基于V2平台打造的智能交互系统、全地形智能四驱系统、还是L2级别的自动驾驶功能，都轻松满足当下年轻消费者对于SUV产品“智能+操控”的核心需求。

代表着SUV进化终极标准的AI极智轿跑SUV哈弗F7x，凭借其“天际线穹顶”溜背车身、“飞星”俯冲式整车姿态的极致轿跑美学；6.6s零百加速的极致动力；搭载i-Home Platform的极致极致智能科技三大核心优势，吸引的则是追求个性化和高品质生活的年轻消费者。

H系主打家庭消费者、F系主打年轻消费者，哈弗SUV通过H&F双系战略的完美运营，成功扩大了品牌目标消费群体的范围。同时凭借双系产品出色的实力征服了消费者，进一步强化了国民SUV的品牌形象。

营销+产品双管齐下

哈弗SUV未来大有可为

虽然这次新冠疫情给各行各业带来了巨大的困难和挑战，但从另一个方面看这也促进了消费者对于一个品牌的品牌形象、产品实力、应变能力的全方位了解。

这次哈弗汽车向消费者展示出了优秀的营销创新能力，以及经过价格优惠后更加过硬的产品实力。不但满足了消费者的实时性需求提升了品牌好感度，也进一步加强消费者对于中国汽车品牌的信心，做出了中国车企的表率。

哈弗SUV从软实力上以营销立足，精准洞察用户需求，打造最贴心的品牌服务和优惠活动；从硬实力上以产品取胜，不断更新迭代，创造最具竞争力的SUV产品。双管齐下才是哈弗SUV能成为中国SUV全球领导者的关键。

而经过这次疫情后，更有理由相信，在未来的任何一次挑战中，哈弗SUV都有能力去为消费者带来更加优秀的产品和贴心的福利，创造更加美好的生活，哈弗SUV未来大有可为！