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有道词典笔出洗脑神曲,听完有点上头

张小虎
2019-09-05 18:51
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邓小平爷爷曾说过:“先让一批人富起来”。


这句话放在品牌营销领域同样适用,要想运营好品牌,爆款单品少不了,因为一款人气产品可以带动其他产品销售,提高品牌产品线整体销量。


那么问题来了,如何才能快速把一个产品打造成爆款呢?


这个开学季,网易有道用一支洗脑神曲,给出了答案。


歌词


放暑假在家被吵到爆炸

夏令营七天要两万八

补习班语数英物理生化

全家日子过得紧巴巴

开学了起床就像被体罚

送学校晚高峰接回家

家长群有微信一条不落

最怕老师把我电话打

我们这么在乎他

却被他全部抹杀

越疼他越生气

永远理解不了他

小时候那么乖

长大后就反了他

可能充话费送的吧


找一个能做自己的方法

让家长好好的放个假

如果说学习中成绩下滑

买支词典笔来辅导他


抢学位一头往学区房扎

小升初初升高把我压

最要命高三有千军万马

最怕孩子要当路人甲

邻居家已经报送了清华

朋友家目标只考北大

亲戚家要出国哈弗学霸

我家要考蓝翔挖泥巴

写个作业全靠吼

完成全靠爸和妈

想喝水肚子痛

字迹像是在画画

装感冒装发烧

叫我给老师请假

不如学校我去上吧


找一个能做自己的方法

让家长好好的放个假

如果说学习中成绩下滑

买支词典笔来辅导他

买支词典笔来辅导他

买支词典笔来辅导他


天时+地利+人和,有道词典笔2.0来了


古人做事讲究天时地利人和,爆款商品的打造也一样。


网易有道之所于选择在开学季,围绕旗下产品“有道词典笔2.0”做爆款促销,正是因为开学季是莘莘学子回归校园的日子,也是学习用品的消费高峰期,则形成“天时”的借势。


同时,为了最大限度占据用户可能出现的场景,也就是“地利”,有道词典笔2.0的销售可谓是多渠道互通。


除了有“自己人”网易严选之外,京东、天猫等主流商城也均有出售,搭配某电商平台的的新造节“99划算节”,效果更佳。



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而有道词典笔2.0处处透露出来的“人性”,则是其成为爆款的关键所在。从网易有道新发布的广告中我们便可窥探一二。


一方面,尽管有道词典笔2.0是一款学习型智能硬件产品,但广告片的内容却并不硬核,而是围绕暑假期间,发生在学生和家长之间斗智斗勇的故事展开。


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当荧幕前的观众对“家长教书育娃难”的情绪感同身受的时候,及时提供解决方案有道词典笔2.0也得以和目标用户产生情感链接。


另一方面,有道词典笔2.0作为有道词典笔的升级版,在前者的基础上,将“一扫即查”体验发挥到极致的同时,新增了离线功能,无需联网,提笔即用,学生可带去学校使用。


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也就是说,有道词典笔2.0通过技术焕新,拓展了目标用户的产品使用场景,提升了产品作为学习用品的陪伴属性。


可见,品牌在开始一次爆款营销之前,谁有做爆款单品的潜质,我们不妨从天时地利人和三个角度去筛选。


怀旧+沙雕+混搭,病毒性传播有了


病毒性传播,是指利用公众的积极性和人际网络,让营销信息得以像病毒一样扩散。也就是社交网络时代,我们常说的,让用户帮你作裂变。


截止目前(视频发布三天),网易有道洗脑神曲仅在官方微博上的播放量就达到了80万次,对比于平时几百次的视频播放量,可以说是表现出色了。


它的魅力点何在呢?


1.家长版《失恋阵线联盟》,痛不止一点点


时间能以它独有的方式促使我们消费。


作为一个上班族,总能在每年的毕业季,将“最美毕业照”、“录取通知书”等H5玩得不亦乐乎,正是因为相比于苦逼的现实,在回忆里,一切都看起来恰到好处。


《失恋阵线联盟》作为90年代红遍亚洲的失恋神曲,以及轻喜剧《家有仙妻》的片头曲,曾凭借调皮的歌词、欢快明亮的节奏在一代人的记忆里留下了美好的记忆。


如今,在网易有道的改编下,熟悉的基调犹在,可那些年暑期无忧无虑追剧的日子却一去不复返,指导孩子学习写作业,成为了这代家长的暑期噩梦。


在回忆与现实的碰撞之间,有道词典笔也得以精准锁定目标人群,将他们的心理落差转化为购买力。


2.暑期版《我爱我家》,回味无穷


碎片化时代,不能让人留下深刻印象的广告不是好广告。


网易有道洗脑神曲则从视听两大感官入手,让观众感到回味无穷。


在听觉上,经典曲调和接地气歌词的完美搭配,让人觉得既亲切又新鲜,能够耐心听下去并产生极大的共鸣。


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在视觉上,网易有道通过暑期版《我爱我家》+小虎队劲爆舞蹈的配置,夸张传递主角情绪的同时,将2019版祖孙三代的暑期回忆实录展现得淋漓精致,搭配歌词食用,有点现代主义小品的意思。


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3.网易有道版《购物狂》,软硬兼施


世界上有两件事情很困难:一是把用户的钱装进自己的口袋,二是把用户的钱装进自己的口袋之后,对方还要跟你说一句“谢谢啊”。


没错,网易有道做到了,如果说电影《购物狂》里张柏芝饰演的芳芳,是用疯狂购物的行为,源于都市人的心病。


那么,网易有道就是用一首洗脑歌曲的时间,来戳中目标用户一个又一个关于辅导孩子学习的心病,从而让买有道词典笔变得顺理成章。


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整个过程,目标用户都处在这是广告,但还是想看完的矛盾心理中。


初心+耐心+匠心,在线教育闭环生态锁了


2019年,互联网+教育被写入政府工作报告,报告指出,作为在线教育的从业者,要始终心怀敬畏之心,不忘教育的本质是“以人为本”。


回顾网易有道在线教育之路我们可以发现,它没有歪屁股发展,而是洞察到老师、家长、学校、学习工具对孩子教育的联动作用性,打造“应用+课程+硬件”的生态服务闭环,融入孩子教育的每个必要环节当中去。


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在这一过程中,网易有道必须有足够的耐心和匠心,因为只有这样,“爆款”有道词典笔2.0才不是昙花一现,而是不断通过自我技术革新来回馈用户信赖和期待;面对学习这一系统性的工程,网易有道才能软硬件两手抓,不紧不慢地走出一条属于自己的在线教育康庄大道。


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