真的省？快手小店这支广告有美团优选内味了

“省”可以说是国人们与生俱来的生活理念，早已被刻进了大众的基因。

尤其是在特殊的时代背景下，越来越多消费者倾向于用省心省力的方式，买到省钱且质量佳的物品，来过好自己的小日子。正是洞察到这一群人的特质和需求，快手电商将他们定义为「新省代」人群，并首次推出快手116心意购物节。

跟双11一样，116心意购物节不光是快手的购物狂欢节，也是快手塑造品牌形象的重要节点。为了宣传这一节日理念，快手携手老戏骨方青卓发布全新品牌TVC——《爱省的妈》，围绕着“节省”这个关键词，讲述了一个普通家庭的温情故事。

短片聚焦母亲这个普通的角色，在充满烟火气的生活画面里，上演了老妈为省钱而采取的一系列操作：洗发水兑水接着用、反季商摊里火拼、瓶子循环多次使用等等。诸多省到让人“恼火”的行为，却在结尾的“老妈省钱都是为了给儿子买更多的东西”让人破防。

父母每一个省钱妙招的背后，皆蕴藏着对子女的用心。快手将日常熟悉的父母省钱行为记录下来，勾起观众共鸣与回忆的同时，也将快手116心意购物节「省钱」的信息点自然引出，贴心地为父母多提供一个省钱小妙招，成功将快手电商「真的补·真的省」的理念和盘托出。

① 还原中国家庭妈妈的节省形象，引发强烈的共鸣

广告中生活细节的挖掘与展现往往能够产生具体且强大的力量，引发消费者共鸣。短片中挖掘消费者日常的生活细节：如妈妈长年坚持把洗衣机最后一步放出来的水接到盆里，然后拿来冲马桶......这位“爱省的妈”无疑引起了不少观众的共鸣，毕竟像这样拥有美好品质的母亲，在生活中经常可以看到。 

爱省的妈所展示的，是一种生活的智慧，其中也暗含着快手电商通过快手116心意购物节向消费者表达的祝愿：希望大家省出来的甜头能一起分享，不浪费每一个爱的时刻。

② 携手老戏骨方青卓，将老生常态的亲情话题讲出新鲜感

不论是母子亲情还是省钱持家，都已经属于老生常谈。常见的故事如何拍出新意，让人愿意耐心看完，避免掉进同质化的内容陷阱，使观众觉得不耐烦，是个很大的难题。

快手这支广告，则是找到了许久没有露面的老戏骨方青卓，由专业演员在温情之中用自己的表演带来了特殊的喜剧效果，配合旁白的第一人称吐槽，让快手这支剧情向TVC变得既不沉重也不刻意，更加接近真实的日常生活，增加了广告的趣味性和观赏性。

在这些值得点赞的亮点之外，快手这支广告还有一些备受争议的地方：

围绕妈妈“省”的特点，快手小店广告创意陷入同质化

创意同质化指的是伴随商品与品牌大量占领市场，同一大类中不同品牌的商品在影响手段上相互模仿，创意出现相似性，以致逐渐趋同的现象，导致难以在市场中脱颖而出。

关于聚焦于“省钱”的内容营销，其实并不少见。比如前不久，美团优选刷屏的《真的真的省》的短片，同样是从中国人“省”的特质出发，然后带出美团优选“真的真的省”的平台卖点，与快手《爱省的妈》“真的省”的卖点表达大同小异。