淘宝造物节回归线上，线下营销还有机会吗？

作为电商领域的领军品牌，淘宝在线上的营销强大功力有目共睹。而淘宝的线下活动也同样办的有声有色，其中最具代表性的就是从2016年开始举办的淘宝造物节。

昨日，期待已久的淘宝造物节2020终于宣布发车。不过和往年不同的是，一向以线下狂欢为亮点的淘宝造物节舍弃了大型聚会，选择以短期巡回的大篷车形式与年轻人见面。

更令人意想不到的是，作为淘宝最重要的线下活动，在今年线上营销如此密集的情况下选择开启了线上会场，这让人们不得不打一个大大的问号？

 （本文图片来自对应品牌官微）

而在淘宝造物节形式变革的背后，不禁令人思考一个问题，线下营销还有机会吗？

线下营销为什么变少了？

不仅仅是淘宝造物节这次的变化，如果对比一下前两年和近两年的线下内容就可以发现许多曾经火热的内容要么转移到线上，要么渐渐消退。

例如网易云音乐当时策划火爆全网的“乐评专列”，直接掀起了一波以地铁这一线下场景为核心的营销热潮，但现在有关于地铁的营销内容越来越少。

又或是前几年叱咤一时的快闪店，凡是有头有脸的品牌都不会错过这一线下营销热点。但现如今，愿意做线下快闪店的品牌也是少之又少。

当然今年因为疫情的原因，线下内容骤减在情理之中。但线下营销逐渐减少的主因还是由于消费者习惯和品牌营销重心两个大层面的改变。

一方面，消费者信息获取途径到消费习惯，都渐渐的由线下转移到线上。

随着数字化时代来临和信息技术的高速发展，消费者感知世界的方式越来越多。凭借一部智能手机就可以做到“秀才不出门，尽知天下事”。

而除了信息获取之外，大部分原本应该在线下完成的内容也都逐一互联网化。例如网上购物的成熟、外卖平台的兴起等等。

从信息获取到消费行为的全面线上化，这就促使消费者参与线下内容的频率以及对线下内容的兴趣逐渐降低。

另一方面，品牌做营销的目的也从单纯卖货升级到对搭建品牌形象。

在碎片化的信息时代，消费者会本能地对内容信息进行筛选。在这种情况下，被消费者认可的品牌就会优先被选择，所以品牌竞争相比于之前更为激烈。

而在品牌形象搭建的过程中，线上内容的传播性和触达范围无疑更大而且更为迅速。拍一支引发共鸣的广告片，要比包装一个地铁站台的效果好得多。

所以很多品牌基于这两点，就会理所当然的将线下营销作为备选项，久而久之线下内容也就慢慢变少了。

线下营销还有机会吗？

在思考线下营销还有没有机会之前，先要弄清楚一个问题，线下营销的本质到底是什么？和线上内容相比优势是否有不可替代的优势？

如果从表面意思理解的话，就是基于线下内容打造的一系列营销动作。包括线下活动，线下媒介投放等环节。

但向更深层次发掘，就会清楚所以线下营销的本质就是制造互动和强化体验。而有效的互动体验正是消费者对于品牌认可度提升的最有效同时也是最牢固的方式。

相信每个人在购物的时候都听说过“先尝后买”这种销售术语。通过消费者对于产品的体验从而建立对品牌的信任，就是最基础，最简单的营销逻辑。

公益营销内容可是说很多品牌都做过，但是只有去年中国银联做的诗歌POS真正做到了出圈，真正做到了让用户认可。

最大的原因就是，用户看着手里的那张印着诗的POS机小票，产生的触动感要远远大于网络上生成的一张捐助证明海报。

当时网易云地铁专列火遍全网亦是如此，当人们置身于被乐评包围的环境中，带来的冲击力也要远远大于在手机上翻看评论。

而这些优秀的线下体验内容，在社交内容如此发达的当下更加容易反哺线上，形成强大的传播效应，从而对品牌产生增益。

但现如今品牌们的线下营销内容，大部分都成为了没有意义的网红打卡拍照地，不重视体验和互动的线下内容，自然也无法引起用户兴趣。

所以其实不是线下营销没机会了。只不过是那些真正精彩的、出圈的线下营销内容，变少了。

当下的线下营销该怎么做？

当品牌认知道线下营销的优势所在，其实做好一次线下营销的思路和逻辑也就自然而然的浮现出来了。

一方面，强化线下内容的体验感才是线下营销的关键所在。

就如同淘宝造物节、乌镇戏剧节为什么能吸引大量年轻人，其关键就在亲眼体验的创意内容和戏剧表演，和网络上看到的差距巨大。

所以需要找到品牌想要传达的核心内容，以更加好玩、更加真实、更有体验感内容来与消费者产生共鸣。

另一方面，降低参与门槛，提升互动性才是线下内容吸引用户的关键。

往往品牌的线下活动需要扫码、关注、转发等诸多复杂的参与条件。在这个本就快节奏的时代，参与门槛过高很可能会“吓跑”用户。

所以线下营销内容要么将参与门槛设置的低一些，要么通过大面积覆盖使消费者被动参与。只要你内容好玩，体验感强，参与者自然会产生传播。

对于那些真正有趣、有体验的线下营销内容来说，在这个信息传播如此迅速的时代，一定机会更大！