相比于肯德基在B站“翻车”，麦当劳的B站首秀赢在何处？

如果要讨论近两年品牌营销的风口，那么B站一定其中之一。特别是在品牌更加重视年轻化营销的时代，B站更是成为了各大品牌与年轻人沟通的捷径。

但不是所有品牌的B站营销都能做的一帆风顺，例如快餐界的扛把子肯德基从19年入驻B站至今也只积累了1.6w粉丝。

而近日，快餐界另一巨头麦当劳也宣布进入B站。但和肯德基的“翻车”不同的是，麦当劳首秀就用一只鬼畜视频征服了B站的年轻人。

“辣鸡”视频鬼畜洗脑

麦当劳B站首秀出其不意

4月10日，麦当劳在官方微博发布了一张弹幕满满的动态海报，宣布自己即将正式入驻B站，想和年轻消费者们交个朋友。

麦当劳要入驻B站这样好玩儿的消息拉客引来了大批网友，并开始了“欺负一级小号”“三连走起”“火钳刘明”等B站专属的欢迎仪式。

而“上道”的麦当劳自然不会辜负粉丝们的期待，4月11日麦当劳在微博和B站同步上线了名为“我爱麦辣鸡腿堡”的鬼畜歌曲，宣布正式进阶为B站的UP主。

麦当劳在这支“我爱麦辣鸡腿堡”中，让全国各地消费者用当地方言表达对于麦辣鸡腿堡的喜爱，配合魔幻的蜡笔画风格形成超级洗脑的效应。

用麦当劳代表性产品麦辣鸡腿堡作为首秀主题，很好的突出了品牌特色，给用户留下深刻印象。而来自不同地区的方言表达，则让每一个观众都能在视频中找到归属感和兴奋点，更有利于二次传播。

这样一支充满鬼畜的首秀视频，让麦当劳很快就获得了B站年轻人的认同，在粉丝数量上已经几乎与肯德基相同。而麦当劳也因此，顺利开启了品牌年轻化的B站营销之路。

想要做好B站营销

先要弄懂关注B站的年轻人

为什么同为年轻人喜爱的快餐品牌，麦当劳和肯德基在B站的境遇会有如此大差别？其中最大的原因就是在于对B站年轻人的洞察上。

虽说B站已经成为了当下年轻人最为火爆的社交平台之一，但究其根本这些年轻人还是因为对于B站视频内容的喜爱才聚集于此的。只有通过B站测试才能成为会员的机制也保证了这批年轻人的共性。

而虽然B站内容五花八门，年轻人的喜爱各不相同。但整体看来无论是鬼畜、二次元还是UP主的自制视频吸引用户的关键大都是因为有趣、新奇。

而肯德基入驻B站的首支视频却是一支公益纪录片，这和B站以娱乐化立足的根本相差甚远，自然无法引起用户们的兴奋和关注。

反观麦当劳从预告开始就说起了B站的”黑话“，而在首秀中又是拜在B站中鬼畜版块之下，这让B站的用户们对于麦当劳一开始就会产生亲近感，认可麦当劳是B站的一份子。

品牌想要做好B站营销，就必须要先搞清楚B站的年轻人因何聚集于此。再通过创造他们喜欢的内容来获得认同，才能建立起品牌和年轻人真正的链接。

品牌B站营销的两种方式

目前来说，品牌所做的B站营销大体可分为两种方式。两种方式的营销目的不同、方法手段不同、最终的效果不同，适用的品牌也不同。

第一种是将B站纯粹作为媒介，借助UP主、二次元IP打造的营销活动来吸引年轻人注意。这种方式主要目的还是为了品牌宣传，借助B站的特性可以更容易被年轻人认知。

就例如近期小米、OPPO在B站上进行的直播发布会都是这种方式的典型案例。对于单纯想要使营销活动被年轻人关注的品牌，选择这种方式的B站营销是有效且迅速的。

第二种是将B站作为圈粉年轻人的流量池，通过建立品牌账号来持续补充私域流量。这种方式的主要目的是为了建立品牌的年轻化私域流量池，以UP主的身份吸纳年轻人关注最终转化为忠实消费者。

像这次的麦当劳，还有近期大火的钉钉都是这种方式下获益的品牌。对于最终目的是成为受到年轻人认可的品牌就可以选择这种方式。

但和第一种方式不同的是，一个合格优秀的品牌UP主需要做到的是持续的高质量的内容输出，培养品牌年轻化的私域流量池不是一次活动、一支视频就能做到的。像钉钉一样，在几个月来用持续不断的鬼畜创意，才最终形成了百万粉丝的账号。

两种方式各有利弊，但都是对品牌年轻化有着正向的助力作用。而在这样的风口，先入局的品牌无疑会更有优势。

为什么麦当劳还要年轻化？

可能会有朋友有疑问，既然B是品牌年轻化营销的捷径。那为什么麦当劳、肯德基这样本就被年轻人和小朋友喜爱的品牌还要做B站营销？

这个问题的答案其实和“为什么可口可乐这么出名还要做广告”所总结出布里特定理一样：商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波。即使是再受年轻人喜爱的品牌，如果不持续做年轻化营销，那终将被年轻人遗忘。

相比于20年前，消费者的物质生活丰富许多，已经没有一个品牌是绝对的无可替代。即使是肯德基、麦当劳也受到了一些新晋快餐品牌的压力。所以在这场争夺年轻人的“战争”中，没有一个品牌敢停下。

B站已经是当下品牌年轻化营销公认的风口，麦当劳这次入驻B站的成功是否会奠定其在下一阶段竞争中的优势，让我们拭目以待吧！