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为什么越来越多的品牌选择「亲民营销」?

营销盘点
2019-09-18 13:49

中秋节刚刚过去不久,但是有一件稀奇的事值得一提。


不少品牌都纷纷推出了属于自己的月饼,不仅吸引了消费者的眼球,还成功为品牌走了一波流量。比如,星巴克的果仁流心月饼、奶黄流心月饼,哈根达斯的酸奶冰淇淋月饼,还有肯德基的炸鸡月饼......


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品牌们争相推出各式各样的月饼,到底是为什么?仅仅只是借势中秋节营销,并赚取热度吗?没那么简单。


其实品牌们是在不约而同地选择亲民化,这已经成为许多品牌们竞争的赛场。一起来看看!


从现实中走出的卡拉宝


总有一些广告,没有选择明星去拍摄,没有走流量路线,更加没有炫酷的特技,它选择的皆是生活中最平凡、最普通的人和故事。往往就是普通故事汇成的广告,最是感动人心。


说到这样的广告,其中最具有代表性的莫过于《啥是佩奇》导演张大鹏,为著名功能饮料品牌卡拉宝片拍摄的广告短片——《干翻生活万难》了。


这支广告短片讲述了6个人物不同的经历与故事,展示了作为普通人的他们,面对生活困难,依然无所畏惧、勇敢向前的精神。


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深夜找活干的代驾小哥、为了给工人发工资而卖车的创业老板、连夜送货的司机夫妇等等,卡拉宝正是洞察了如今现实生活中人们的诸多压力和困难,于是就在广告之中推出了这点正能量的人物故事,这些故事不仅与品牌的精神理念相同,还让观众看完之后热血沸腾,对生活和未来充满力量。


一百个人跟着同一个节奏重复动作,是共振;一百颗心在各个情境中殊途同归,是共情。而做品牌,最高的境界就是共情。


让观众从广告故事中可以看到自己的影子,卡拉宝将品牌与普通人的精神情感紧密地联系在一起,让人对品牌和广告产生情感共鸣,而这这种“共情”和“共鸣”则很好地打造出了品牌的亲民形象。


立足于现实的卡拉宝,在亲民化的品牌策略之中,给消费者留下深刻印象的同时,也为其成功打入中国市场做好了准备。


平凡的故事,不平凡的支付宝


众所周知,支付宝是我们生活中最常用的支付APP之一,它经常出现在众多生活场景之中。


随着支付宝技术和产品的更新,生活中的许多需要的功能,都能在支付宝中得到解决。于是,支付宝别出心裁地推出了《生活好,支付宝》这支广告短片。


这支广告短片通过展示了毕业季的学生为了找工作购买西装,以及子女用支付宝为父母便捷支付水电费的故事,展示了支付宝操作方便、功能强大的特点。


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与此同时,支付宝还推出了由52名不同年龄和职业的普通人开怀大笑的照片组成的系列海报。有退休老人、有年轻妈妈、有音乐人、有水果摊老板、外卖小哥等等,各行各业几乎都在能在支付宝这系列海报中,找到情感的共鸣。


退休警察 老张


支付宝上有一个“垃圾分类”指南

我一个老头子用了三天

就成了小区风云人物

龙虾壳儿瓜子儿皮剩菜剩饭

我分得清清楚楚


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门楼胡同 五哥

四九城里生,四九城里长

皇城根儿里遛鸟,“蚂蚁森林”里种树

胡同有房,戈壁滩有树


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小镇青年发型师 杨旭


学艺十年北漂五年

支付宝里的“花呗”是我最铁的哥们儿

陪我熬过了最苦最穷的日子


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关注普通人的生活,支付宝致力于让普通人的生活过得更好。不论是充话费、交电费,还是贷款借款,支付宝在带给用户便捷的生活同时,总是能彰显出贴近用户生活的品牌亲民形象。


是的,为了更深层地得到用户的心,支付宝作为最大众的支付平台之一,这样走亲民化的品牌路线,无疑是对新的营销策略的创新和突破。


致敬生活中的你和我

在快手,看见每一种生活


提起快手,许多人不免会觉得它是“土味”的代名词。可随着快手品牌战略的不断创新,在你看来“土味”、“LOW”的快手,这种印象也得到了很好的改观。


与其说快手土味,倒不如说它是接地气。


就在今年春节期间,快手推出了“在快手,看见每一种生活”的营销活动,还有一系列海报惊艳了人们的眼球。


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不用离开家乡

松茸自己会走出家乡

藏族姑娘/快手用户:迷藏卓玛


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我的诗和远方

是浩瀚星空

火箭研发者/快手用户:极客少年


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已经演了30多年

还没有剧终

皮影艺人/快手用户:魏宗富 道情传承人


15张海报,15个不同的人物和故事,这些场景和文案,都是来自这群普通人真实的生活。平凡人也有属于他们的精彩,而平凡人的这种价值被认可之后,也就让品牌更加得人心。


而在今年五一劳动的时候,快手又推出了一支由著名演员黄渤配音的广告短片——《每个人都有自己的奋斗》。


有新媒体编辑,有享受唱歌的民间音乐人,有善良的动物救助站志愿者,快手通过这些普通的劳动者们的故事,展现了他们拼搏、乐观、积极进取的精神。


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(五一劳动节海报)


如果说,别的品牌是请明星大腕来拍摄广告的话,那么,快手则是凭借用户的真实故事,用真情打动观众。正是这些真实用户的真实经历,才能让观众看了精神上感同身受;也正是这些劳动者们的真实情感,才让这支广告有了最动人之处。


倾情演绎情感营销,快手肯定劳动者,致敬劳动者,成为这支广告真正戳中人心之处。


最近,快手又双叒叕上热搜了!


#160个视频里的魔幻世界#作为是快手这次刷屏的话题源头,这是条将160个快手用户发布的内容,剪辑到一起的“大杂烩”视频。


160个多姿多彩的中国人,这就是快手屏幕中的山河辽阔,人间烟火......


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歌曲和160和视频

把那种芸芸众生的平凡、个体的不平凡

一股脑全部展现出来


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正如视频中《存在即完美》那首歌的歌词说的好:


花蕊野蛮生长无畏,骄傲盛开本无罪,相依偎,周围嘈杂声音议论。


可我盛装以待,越过人海 ,放下了再坠入色彩,因不同而感受相同的存在,你存在即是完美。


用真实的故事直戳人心,这就是快手“亲民化”营销策略的成功之处。


总结:来自于真实,取材于真实,消费者在看惯了明星代言的广告之后,用普通人和他们的故事去演绎,往往能达到意想不到的效果。亲民化也是未来品牌们学习和探索的必经之路。

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